Ce planuri are noul şef al diviziei corporate a UniCredit, adus tocmai din Hong Kong

5 sep 2010 Autor: Razvan Voican

El a fost desemnat pentru pos­tul de vicepreşedinte exe­cutiv în aprilie, după ple­carea lui Melih Mengu, care s-a întors în Turcia, iar recent a obţinut şi aprobarea BNR.
"De când am venit în România m-am întâlnit cu mai mulţi clienţi şi am adus în discuţie opţiunea dezvoltării exporturilor. Cred că se poate face foar­te mult în această direcţie, chiar şi în cazul companiilor care până acum nu au exportat, pentru că astfel poate fi com­pen­sată piaţa pierdută la nivel local din cau­za recesiunii", afirmă Bisagni.

El spune că UniCredit îşi în­cura­jea­ză clienţii să meargă pe pieţe externe in­clu­siv pe baza ofertei de servicii trans­fron­taliere a grupului italian, care este prezent în 22 de ţări.
În sens invers, şeful diviziei corpo­rate a UniCredit Ţiriac Bank spune că vrea să aducă noi investitori străini în Ro­mânia, folosind de asemenea pre­zen­ţa puternică a grupului în Italia, Germania şi Austria.
"În pofida situaţiei actuale din Româ­nia, există interes din partea in­ves­ti­torilor străini şi vrem să inter­me­diem realizarea unor proiecte noi. Cred că doar companiile cele mai slabe au re­nun­ţat la piaţa românească. Pentru că suntem o bancă europeană, îmi încu­rajez co­legii să gândim «outside the box» şi să nu ne limităm la România."
Venit de numai câteva luni la noul post, Bisagni a remarcat lipsa investiţi­ilor în infrastructura de transport. Cât pri­veşte interesul pentru piaţa imo­bi­lia­ră, el spune că ştie doar de câteva idei în sta­diu incipient ale unor investitori străini.

"După primele mele impresii aş spu­ne că pre­ţurile pe piaţa imobiliară încă nu au atins pragul de jos şi probabil este şi acesta un motiv de expectativă pen­tru investitori. Oricum, sectorul real estate rămâne important în România, iar noi îi vom acorda atenţia cuvenită."
După ce a lucrat ani de zile la Chicago, New York şi Hong Kong, ban­che­rul constată lipsa de sofisticare a pro­du­selor financiare şi de investment ban­king folosite de companiile din România.
"Cred că pentru companiile mari so­fis­ticarea este o necesitate, mai ales în pri­vinţa produselor de acoperire a riscu­ri­lor financiare sau a finanţărilor struc­tu­rate. Acum nici starea eco­nomiei nu aju­tă, însă cred că pe această clasă de cli­enţi vom vedea în viitorul apropiat o cere­re mai mare pentru astfel de produ­se, pentru că noi încercăm să furnizăm con­sultanţă con­structivă pentru a gene­ra valoare adău­gată. Există un potenţial de sofisticare şi în cazul segmentului su­pe­rior al clasei companiilor mijlocii, dar cred că acesta va putea fi fructificat în anii următori."
Bisagni spune că dezbaterea privind costul creditelor - acutizată în ultima vreme în România - are loc în multe ţări. El consideră că "negocierea transpa­ren­tă cu clienţii este obligatorie pentru ame­liorarea imaginii profesiei bancare".

De la Hong Kong la Bucureşti

Cum ajunge un bancher de corporate banking de la Hong Kong la Bucureşti după o îndelungată carieră în mari centre financiare internaţionale?
"M-au sunat şefii de la grup şi mi-au spus că este nevoie de mine la Bucureşti. Noua poziţie la UniCredit Ţiriac Bank reprezintă o promovare şi un pas înainte în cariera mea şi mă bucură şi apropie­rea de casă. Nu am de gând să plec re­pe­de de pe acest post, pentru că grupul nos­tru are un angajament puternic şi re­cent con­firmat faţă de piaţa româ­neas­că", afirmă Bisagni.
Cât priveşte trecerea de la pieţe foarte sofisticate la piaţa din România care încă lucrează cu produse şi servicii de bază, el spune că deşi a lucrat pentru UniCredit la Chicago, New York şi Hong Kong, a avut multe contacte cu cli­enţi de pe pieţe emergente fie din Ame­rica Latină, fie din zona Asia- Pacific.
El şi-a început cariera la ghişeu într-o sucursală din Italia a UniCredit, pen­tru ca apoi să ajungă să lucreze 10 ani în SUA, inclusiv în poziţii de top ma­nage­ment la sucursala din New York, şi apoi 9 ani în Asia, fiind şeful sucursalei din Hong Kong.
Principalul său obiectiv strategic în Ro­mânia este să consolideze o poziţie de top pe corporate banking, în prezent UniCredit Ţiriac având o cotă de piaţă de peste 11%.