Fosti angajati ai asiguratorilor isi fac afaceri proprii: numarul firmelor de brokeraj a urcat cu 25%

5 nov 2009 Autor: Angela Placinta

Bogdan Andriescu spune ca in timp ce brokerajul pentru companii scade, cel pentru persoane fizice se dezvolta

Numarul firmelor de brokeraj in asigurari a urcat cu 25% anul acesta, de la 400 la sfarsitul lui 2008 la aproape 500 in prezent, majoritatea fiind infiintate de fosti angajati ai companiilor de asigurari. Firmele de asigurari au renuntat in 2009 la cateva sute de angajati pentru a-si reduce costurile, potrivit datelor CSA.
"Sunt surprins de cresterea atat de mare a numarului de brokeri, avand in vedere ca piata se duce in jos. Presupun ca au fost infiintate de persoane care au lucrat la societati de asigurare sau la societati de brokeraj, care au hotarat sa treaca pe propriile picioare", afirma Bogdan Andriescu, presedintele Uniunii Nationale a Societatilor de Intermediere si Consultanta in Asigurari (UNSICAR - asociatia profesionala a brokerilor).
Gheorghe Grad, directorul general al brokerului de asigurari SRBA, spune ca 90% din firmele noi au fost infiintate de fosti angajati din companii de asigurari.
"Au plecat de la ideea ca preiau portofoliul sucursalei in care au lucrat si il gestioneaza, dar ramane de vazut cati clienti vor pastra. Putini dintre ei vor avea cifre impresionante. In piata de brokeraj doar 100 de companii, adica 20% din total, fac 80% din business", explica Grad.
In Registrul asiguratorilor si al brokerilor de asigurare de pe site-ul Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) sunt inregistrate in prezent 498 de societati de brokeraj, in timp ce la sfarsitul anului trecut pe piata activau doar 403, potrivit raportului pe 2008 al CSA.
Multe din aceste societati sunt afaceri de familie, cu venituri foarte mici, de cateva zeci sau cateva sute de mii de lei pe an. Printre cei mai mari brokeri se numara Marsh, Aon, UniCredit, Gras Savoye si Porsche.
"E un business in care nu trebuie sa fii foarte mare ca sa functionezi. Aici capitalul nu sunt banii, ci expertiza pe care o ai in domeniu. Criza se simte insa pentru ca sunt flote si stocuri de marfa care s-au diminuat, fabrici care si-au redus capacitatile de productie, toate acestea au un impact direct asupra activitatii de brokeraj. Pe partea de corporate se vede o scadere, dar, pe de alta parte, multe persoane fizice au devenit mai atente cu bunurile lor si vor sa le asigure. Rata de dezvoltare a retailului este mult mai mare decat a segmentului corporate", spune Andriescu de la UNSICAR.
Brokerii intermediaza aproximativ un sfert din piata asigurarilor, care a fost de 2,4 mld. euro anul trecut. Comisioanele incasate de acestia depind de tipul politei. La politele de raspundere civila auto obligatorie (RCA) comisionul este de maximum 15%, la Casco - 10-14%, iar la bunuri - 15%, potrivit informatiilor din piata.
Cum iti faci firma de brokeraj
Brokerii sunt societati cu raspundere limitata (SRL), cu un capital social de minimum 25.000 de lei. Pentru a infiinta o astfel de firma trebuie platita la CSA o taxa de 3.000 de lei. De asemenea, managerul firmei trebuie sa aiba o experienta de cel putin 3 ani in domeniul asigurarilor sau de 5 ani in piata financiar-bancara. Brokerii trebuie sa incheie si o asigurare de raspundere profesionala.
"Anul acesta s-au inchis 20-30 de firme de brokeraj, ramane de vazut cate din firmele noi care s-au infiintat chiar vor avea activitate. Daca faci retail, nu e un business profitabil. Obtii profit daca lucrezi pentru firme de leasing, pentru o banca sau daca esti o societate captiva. Daca nu ai bani pentru a investi in dezvoltarea societatii, nu cred ca are rost sa intri in aceasta afacere", spune directorul general al SRBA.