Eugen Voicu răscumpără Aviva Investors şi încearcă să o relanseze

15 sep 2010 Autor: Roxana Pricop

Vezi galeria foto Eugen Voicu, directorul general al societăţii de administrare Aviva Investor

Eugen Voicu, unul dintre pionierii industriei de investiţii, vrea să schimbe strategia societăţii de administrare Aviva Investors, pe care a răscumpărat-o de la asigurătorul britanic Aviva, orientându-se dinspre investitorii de retail, segment unde băncile deţin supremaţia, înspre familiile bogate-nişă puţin exploatată pe plan local.

Ieri, 15 septembrie, Eugen Voicu, directorul general al societăţii de administrare Aviva Investors, a anunţat că parteneriatul cu grupul britanic Aviva s-a încheiat şi că a răscumpărat integral societatea Aviva Investors (fosta Certinvest).

Alături de fondul de investiţii RAEF, el a vândut Certinvest către gigantul britanic în toamna anului 2007 într-o tranzacţie estimată la 3 mil. euro. Acum, Voicu a preluat 99% din capitalul societăţii de administrare pentru o sumă estimată de ZF la circa 500.000 de euro. Societatea de administrare, care în prezent gestionează active de 75,3 mil. lei (17,7 mil. euro), nu se va mai numi Aviva Investors, noul nume urmând a fi dezvăluit în noiembrie, când va fi finalizată tranzacţia.

"Societatea locală era la mare distanţă de administratorii din grupul Aviva Investors. Cele 14 milioane de euro pe care le avem în administrare în România contau destul de puţin atunci când ceilalţi membri ai grupului, cu active de sute de milioane de euro, se aşezau la aceeaşi masă. Deşi în aceşti trei ani de parteneriat am învăţat multe, nu am avut însă parte de colaborarea la care ne-am aşteptat", a spus Eugen Voicu.

Considerată tranzacţia anului în 2007, achiziţia Certinvest de către grupul britanic Aviva a luat prin surprindere întreaga piaţă. Eugen Voicu anunţa în urmă cu trei ani că "am vândut societatea de administrare pentru că avem nevoie de un suport din partea unui grup financiar strateg", în timp ce Shah Rouf, directorul general de atunci al companiei de asigurări Aviva România, declara că "Certinvest va fi o componentă esenţială a strategiei noastre".

Cu toate acestea, din momentul preluării şi până în prezent, cota de piaţă a companiei a scăzut puternic, pe de o parte din cauza crizei, şi pe de alta din cauza ofensivei puternice din partea administratorilor bancari (Erste şi Raiffeisen) care şi-au folosit reţeaua de distribuţie din grup ca avantaj strategic. Cum fondurile mutuale nu se pot vinde decât în unităţi bancare şi la sediul administratorilor, Aviva Investors nu a reuşit să îşi impună produsele pe piaţă: cele 5 fonduri mutuale şi cele trei fonduri închise.

Conturile individuale de investiţii reprezintă însă piaţa unde societatea este pe primele poziţii, cu active în administrare de 21,1 mil. lei (5 mil. euro), deţinând o cotă 36% potrivit AAF.

"Conturile de investiţii vor fi focusul nostru de bază. Vrem să punem bazele primelor "multi family offices" (birouri familiale - n.red.) din România, care vor oferi familiilor bogate mai mult decât servicii de administrare a investiţiilor. De asemenea, vrem să atragem în conturi clienţi din zona de private banking", a explicat el.

Cel mai mare client al societăţii are un cont individual în valoare de 1,5 mil. euro, având în vedere că suma minimă pentru deschiderea unui astfel de cont este de 100.000 de euro.

Biroul familial este o companie privată care oferă servicii de administrare a averilor şi reprezintă interesele financiare ale unei singure sau ale mai multor familii înstărite, a căror avuţie a fost acumulată de-a lungul mai multor generaţii. Astfel, birourile familiale oferă servicii de consultanţă legală şi fiscală, administrează investiţiile financiare şi proprietăţile imobiliare. În Statele Unite ale Americii, pentru a fi înfiinţat un birou familial este necesară o avere de cel puţin un milion de dolari, majoritatea birourilor administrează însă avuţii de peste o jumătate de miliard de dolari. Pe plan local, pragul de deschidere al unui astfel de birou va fi însă mai coborât, potrivit lui Voicu.

"După ce această criză va lua sfârşit, mentalitatea românilor va fi schimbată. Mă aştept ca românii să fie tot mai interesaţi de a-şi economisi şi investi resursele şi să nu mai bazeze doar pe stat pentru a-şi lua pensia", a comentat el.

Voicu mai speră ca în primul an pe cont propriu, neafiliat niciunui grup financiar, să aibă o creştere de 50% a activelor. Competitor direct al fostei Certinvest este societatea de administrare Globinvest din Cluj-Napoca, cu active de aproape 60 mil. lei. Certinvest şi Globinvest sunt primele societăţi de administrare a fondurilor de investiţii apărute pe piaţa locală, la mijlocul anilor nouăzeci, reuşind să facă faţă atât falimentului FNI, cât şi actualei crize financiare.