Ofensivă RCS&RDS în oraşele mici. Atac letal în Drăgăşani: 40 lei/lună pentru TV, net şi telefon fix

Compania RCS&RDS, controlată de omul de afaceri din OradeaZoltan Teszari, şi-a extins reţeaua de comunicaţii în Drăgăşani, unoraş cu aproximativ 20.000 de locuitori din sudul judeţului Vâlcea,compania lucrând în acest moment la "cablarea" blocurilor, potrivitdatelor obţinute de ZF şi a informaţiilor furnizate de operatoriidin call-center-ul companiei. Demarată la scurt timp după"cucerirea" altui oraş, Sighişoara, mutarea pare a arăta căRCS&RDS are în plan să-şi extindă în acest an reţeaua şi înoraşele mici cu câteva mii sau zeci de mii de clienţi.

RCS&RDS, cel mai mare furnizor de servicii TV şi internet dinRomânia, şi-a făcut intrarea în oraş în stilul caracteristic: aobţinut autorizaţii pentru construcţia reţelei, după care a începutinstalarea echipamentelor şi a împânzit oraşul cu pliante trase laxerox prin care îşi anunţă oferta şi le prezintă potenţialilorclienţi indicaţii în ceea ce priveşte modalitatea de contractare aserviciilor. "Nu avem momentan un punct de lucru în Drăgăşani.Pentru a semna un contract trebuie să va lăsaţi datele de contactpentru a fi ulterior contactat de un agent de vânzări", potrivitdatelor furnizate de operatorii din call-center-ulRCS&RDS.

Ocolit de reţelele companiilor de cablu ale UPC sau NextGen(Romtelecom), Drăgăşani pare a fi un fief al Digital Cable System(AKTA) - un operator de cablu deţinut de fondul ame­­rican deinvestiţii AIG, astfel că RCS& RDS şi-a făcut intrarea în oraşcu o ofertă de tarife cu mult mai mici decât cele practicate lanivel naţional, prin care încearcă practic să-şi scoată de pe piaţărivalul.
Potrivit datelor de pe pliantele răspândite în oraş de cătreagenţii de vânzări ai RCS& RDS compania vinde cu 40 de lei pelună (TVA inclusă) un pachet care include cel mai ieftin serviciude cablu, internet la viteza de 20 Mbps şi telefonie fixă.

Dacă la nivel naţional RCS&RDS vinde cu 25 de lei pe lună celmai ieftin abonament la cablu TV analogic, în Drăgăşani preţul estede 20 de lei.
De asemenea, dacă la nivel naţional abonamentele la net prin cablucu viteze de până la 5 Mbps costă 29 sau 39 de lei, în Drăgăşanioferta RCS&RDS pentru accesul la net cu viteze de până la 20Mbps este de 15 lei (inclusiv TVA). Telefonia fixă este singuracare este oferită şi în Drăgăşani la preţul de 5 lei pe lună careeste practicat şi la nivel naţional.

Cu o asemenea ofertă agresivă de preţuri, RCS&RDS pare hotărâtsă-şi asume o perioadă de pierderi pentru a-şi elimina rapidcompetiţia de pe piaţă, având în vedere că preţurile standardafişate la nivel naţional erau oricum mai mici decât celepracticate de AKTA. Spre exemplu, serviciile de internet cu vitezede până la 20 Mbps costă la AKTA între 53 şi 68 de lei, în timp cela RCS preţul special pentru Dră­găşani este de 15 lei (cu TVAinclusă), pentru aceeaşi viteză, de aproape două ori mai mic decâtcel practicat la nivel naţional.

Oficialii RCS&RDS şi AKTA nu au comentat informaţiile despresituaţia din Drăgăşani. Potrivit datelor de pe piaţă, RCS&RDS afolosit aceeaşi "armă" şi în negocierile din ianuarie 2011 pentrupreluarea reţelei Teleson din Sighişoara, care purtase negocieri devân­za­­re şi cu NextGen (Romtelecom). Compania lui Teszari ar fiînceput să împartă şi în Si­­ghi­şoa­­ra pliante cu oferte agresivede preţuri în zo­na în care era prezentă reţeaua Teleson pentrua-şi determina rivalul să cedeze. În cele din ur­mă reţeaua Telesona fost preluată de RCS&RDS.

Nu este prima oară când gigantul pieţei TV şi internet RCS&RDSintră într-un război total cu rivalii. În vara anului trecut,pentru a convinge clienţii rivalului UPC să plece din reţea, RCSle-a oferit servicii gratuite de cablu TV până la expirareacontractului cu rivalii, urmate de alte trei luni de gratuitate.Practic, pentru a lua clienţi de la UPC, RCS&RDS le ofereautilizatorilor companiei americane până la 10 luni de gratuitatepentru serviciile TV.

RCS&RDS, care a obţinut în acest an noi credite de 368 demilioane de dolari - pentru a-şi finanţa datoriile şi investiţiile,pare a avea în plan extinderea în oraşe mai mici. RCS este acum şiîn pragul unei tranzacţii prin care să-şi preia cel mai marecompetitor, UPC, într-o tranzacţie de 300 mil. dolari.
AKTA a închis 2010 cu 300.000 de abonamente, dintre care aproape200.000 la cablu. Di­gital Cable Systems şi Dial Telecom, cei doioperatori telecom locali controlaţi de fondul AIG, au avut afaceride circa 30 mil. euro anul trecut.

Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels