80% din cumparatorii de motounelte sunt clienti individuali

30 mar 2010 Autor: Catalin Lupoaie

Potrivit Stihl, din totalul de 400.000 de motoferastraie de pe piata, circa 150.000 apartin Stihl, segmentul produselor piratate reprezinta 10% din totalul pietei, 15-20% sunt no-name-uri, restul fiind ale competitorilor

Andreas Stihl Motounelte, subsidiara locala a grupului german Stihl, estimeaza pentru acest an o crestere a cifrei de afaceri de 15%, pana la 87 mil. lei (circa 21 mil. euro), bazata pe revenirea cresterii de la clientii individuali, care au stat anul trecut in expectativa si au redus consumul.
"Circa 80% din vanzarile noastre sunt catre clientii individuali, care vor sa aiba in proprietate propria motounealta, doar 20% fiind din sectorul profesional. Speram ca economia romaneasca sa nu mai scada, ci sa inregistreze o usoara crestere si oamenii sa aiba curaj sa cheltuiasca si sa faca investitii", spune Ioan Mezei, directorul general al Andreas Stihl Motounelte.
Compania a inregistrat anul trecut o scadere a cifrei de afaceri cu 20%, pana la 75,7 mil. lei (17,9 mil. euro), din cauza accesului scazut la credite al populatiei si a lipsei de incredere a oamenilor in revenirea cresterii economice. Firma are circa 20 de angajati.
"Accesul la credite s-a inrautatit incepand cu trimestrul patru din 2008. Avem foarte multi distribuitori carora bancile nu le-au mai prelungit liniile de credit, iar 10 dintre firme au ajuns in insolventa", afirma Mezei.
Stihl are in prezent o retea de peste 200 de distribuitori pentru ca motoutilajele, precum motoferastraie, motocoase, masini de tuns iarba sau motocultivatoare, sunt produse utilizate preponderent in mediul rural, excluzand vanzarea in magazine de bricolaj.
Piata de motounelte a scazut anul trecut cu 15%, pana la 65-70 de milioane de euro, insa anul acesta ar putea reveni pe plus cu 10-15%, impulsionata de vanzarile de motounelte de gradina.
Potrivit Stihl, din totalul de 400.000 de motoferastraie de pe piata, circa 150.000 apartin Stihl, segmentul produselor piratate reprezinta 10% din totalul pietei, 15-20% sunt no-name-uri, restul fiind ale competitorilor.
Motoferastraiele au o pondere de 50% din vanzarile companiei, motocoasele - 10%, iar restul reprezinta utilaje de curatenie, consumabile si alte categorii de produse.
Investitiile Stihl in Romania totalizeaza 10 milioane de euro, fondurile fiind utilizate pentru reteaua de distributie, marketing si comunicare, service, logistica si resurse umane.