Cum a creat un fost absolvent de medicina o companie de distributie farma evaluata la 9 milioane de euro

14 mar 2010 Autor: Ioana David

Octavian Netcu, unul dintre noii milionari in euro pe piata medicala, care a vandut 70% din actiunile unui grup de firme dezvoltate in jurul distribuitorului de echipamente medicale Radiusmed, spune ca in perioada urmatoare se va concentra pe servicii de nisa precum distributia echipamentelor de chirurgie cardiaca pentru a balansa veniturile acum preponderent orientate catre distributia aparatelor mari.

Tranzactia in care a fost implicat a avut o structura complexa si presupune pe langa cedarea propriu-zisa a unui pachet de actiuni, si un schimb de titluri, astfel ca Netcu, 41 de ani, a devenit cel mai tanar actionar al cumparatorului Radiusmed, grupul englez Gada cu afaceri de peste 70 mil. euro. El are in prezent 5,37% din actiunile Gada, alaturi de alti patru oameni de afaceri italieni.

Conturile sunt pline abia din 2011

Grupul Radiusmed a fost evaluat la circa 9 mil. euro, adica la un multiplu de sase al EBITDA (profit operational) inregistrat in 2008. Conform estimarior ZF, Netcu ar urma sa primeasca 2,7 mil. euro, ceea ce corespunde unei ponderi de 30% din companie, restul de 40% fiind schimbat cu actiuni Gada. Omul de afaceri roman pastreaza restul de actiuni. Plata efectiva a titlurilor se va face insa la finalul anului 2011 in functie de rezultatele financiare ale companiei din acel an, suma putand sa creasca.

Inregistrata in Marea Britanie, Gada are activitati in Italia si Turcia, iar Netcu spune ca unul dintre motivele pentru care a facut acest deal a fost legat de planurile de extindere, in state precum Polonia, Cehia sau Spania si Maria Britanie.

"Planul este foarte clar. In perioada urmatoare vor atrage (actionarii Gada - n. red.) un fond de investitii pentru a-i da o bucata minoritara si cu aceste fonduri sa se dezvolte in regiune", a spus Netcu intr-un interviu acordat ZF.

El afirma ca piata europeana de echipamente medicale este de ordinul zecilor de miliarde de euro, din care 35-40% se deruleaza prin canalele indirecte cum sunt distribuitorii, iar foarte multi dintre acesti distribuitori se "sugruma" din cauza banilor. Gada incearca sa evite acest lucru prin atragerea unui fond de investitii.

Povestea Radiusmed este legata de distributia echipamentelor Philips

In 1997, Claudiu Neatu a pus bazele companiei HTP Medical, specializata pe distributia de materiale si consumabile pentru stomatologie pana in 2001, an in care Neatu il ia ca partener cu 49% din tituri pe fostul sau coleg de facultate Octavian Netcu.

Netcu a terminat Facultatea de Medicina in 1994, dar nu a lucrat niciodata ca medic. A facut un MBA in Cehia si SUA, iar in 1998 cand a revenit in tara a fost angajat pe pozitia de director al departamentului de echipamente medicale de radiologie si imagistica din cadrul Philips.

"Am avut inca de la inceput ideea ca in momentul in care ma intorc sa lucrez fie in domeniul farmaceutic, fie in distributia de echipamente medicale. Ceva care sa aiba legatura cu ce am facut, pentru ca mi se parea pacat sa nu folosesc cunostintele respective", a spus Netcu.

In perioada in care a lucrat la Philips spune ca statul a facut investitii masive in aparatura medicala, de sute de milioane de dolari, si a avut ocazia sa lucreze la proiecte importante.

In perioada HTP Medical spune ca s-a axat pe distributia de aparatura pentru terapia intensiva si chirurgie, "echipamente scumpe si destul de greu de vandut".

In 2006, Claudiu Neatu se retrage din companie si pleaca in SUA, iar Netcu cumpara partile sociale ale acestuia "la valoarea lor nominala". Tot in acea perioada incepuse negocierile cu Philips pentru preluarea distributiei pe partea de imagistica, contract care a fost semnat, iar Netcu schimba numele din HTP Medical in Radiusmed. Un alt proiect din 2006 a fost lansarea Integrine, firma care se ocupa cu proiecte de clinici si spitale.

"In 2006 cand a plecat partenerul meu, am stat foarte mult sa ma gandesc ce vreau sa fac de la momentul respectiv. Noi eram 12-13 persoane in firma si aveam incasari de 1,5-2 milioane de euro din vanzari curente, fara proiecte mari. Trebuia sa ajungem la o masa critica de vanzari, pentru ca la 2 milioane de euro nu aveam o masa critica. Iar ca sa fac acest lucru trebuia sa intru intr-un domeniu unde se fac valori mari si aveam adresabilitate atat la stat, cat si la privat", spune Netcu.

Un centru medical in cadrul Spitalului Militar

El recunoaste ca s-a uitat inspre piata de laborator, dar ca investitia i s-a parut prea riscanta, asa ca a ramas la distributia de echipamente mari.

Unul dintre primele proiecte la care a lucrat a fost maternitatea Euromaterna din Constanta, iar mai recent, Radiusmed este implicata in spitalul Arcadia de la Iasi, o investitie a familiei Fiterman de circa 15 mil. euro.

Grupul vandut de Netcu cuprinde distribuitorul Radiusmed, firma de servicii Integrine si Medical Management Services. La finalizarea tranzactiei, programata pentru primul trimestru al acestui an, Radiusmed va prelua numele de Gada Group Romania. Cu noua structura, Netcu are planuri pentru un centru medical in care va investi peste 2,5 mil. euro in cadrul Spitalului Militar, "un proiect test" in care firma va aduce echipamente si va lucra cu medici rezidenti.

Cele trei firme au avut o cifra de afaceri de 11,6 mil. euro in 2009, nivel similar cu cel inregistrat anul precedent. Pentru acest an a fost bugetata o cifra de afaceri de 16 mil. euro.

Ce a vandut Octavian Netcu

• cele trei firme Radiusmed, Integrine, Medical Management Services au fost evaluate la 9 mil. euro;
• raportat la EBITDA, inseamna un multiplu de sase;
• cumulat firmele au avut in 2009 o cifra de afaceri de 11,6 mil. euro si o marja a profitului de 4-5%;
• tranzactia are atat o componenta cash, cat si un schimb de actiuni; Netcu intrand cu 5,37% in actiunile firmei catre care a vandut;