Cum sa ajungi sa creezi haine sau pantofi personalizati cu o investitie de cateva mii de euro

24 mar 2010 Autor: Cristina Rosca

FOTO: Shutterstock

Oana Minca si Lelia Panescu erau studente in momentul in care s-au hotarat sa investeasca intr-o afacere. Au inceput sa creeze pantofi si accesorii hand-made pentru femei pe care le-au comercializat initial pe internet, iar in mai putin de un an si-au deschis si propriul magazin fizic in Bucuresti.

"Am ales aceasta afacere in primul rand din nevoia de a crea ceva care sa ne placa noua, lucruri pe care ni le doream, dar pe care nu le puteam gasi pe piata", marturiseste Oana Minca. "Ca si multe dintre femei, si noi iubim pantofii. Atunci ne-am gandit: cu siguranta ca noi sunt multe alte iubitoare de pantofi, care isi doresc accesorii personalizate, pantofi in anumite combinatii de culori, anumite modele deosebite."

Brandul ChouChou a aparut pe piata anul trecut intr"un moment foarte dificil, in contextul crizei economice, insa acest fapt nu le-a impiedicat sa vanda in doua saptamani 75 de perechi de pantofi.

"Discutiile serioase legate de ChouChou au inceput in ianuarie 2009. Impreuna cu o echipa formata din prieteni cu experienta in web, PR si design, am reusit, dupa multe brainstorming-uri, sa ajungem la rezultatul de astazi: ChouChou", o companie care realizeaza pantofi si accesorii hand made, personalizati, povestesc cele doua fondatoare.

30 de perechi de pantofi vanduti intr-o saptamana

Prima pereche de pantofi au vandut-o cateva luni mai tarziu. Tot atunci a fost lansat si site-ul companiei, iar in noiembrie a fost deschis si un magazin fizic. "Profitand de singurul domeniu care a inregistrat o crestere semnificativa pe timp de criza, internetul, ChouChou s-a lansat in mediul online. In prima saptamana, site-ul a fost accesat de peste 2.500 de vizitatori unici, acest lucru materializandu-se in vanzarea a peste 30 de perechi de pantofi numai prin comenzi online", isi amintesc cele doua fondatoare.

Cand au pornit pe drumul afacerilor nu aveau experienta, insa aveau ideea in jurul careia sa construiasca acest business, pantoful purtabil.

Acest pantof este destinat persoanelor tinere, femeilor care doresc sau au deja o cariera, celor preocupate de aspectul exterior si in pas cu moda sau care doresc sa fie in pas cu moda si de ce nu barbatilor in cautare de cadouri pentru femei.

"ChouChou a pornit de la premisa ca fiecare cumparator este mai mult decat un client si a dezvoltat astfel un sistem de personalizare a fiecarui produs in parte, reusind sa satisfaca o gama cat mai larga de cerinte ale publicului tinta. Ceea ce diferentiaza ChouChou de alte branduri este faptul ca pantofii sunt realizati exclusiv din piele si ca acestia pot fi personalizati", spune Lelia Panescu.

Pretul de comercializare a produselor incepe de la 170 de lei (41 euro) si poate urca la 480 lei (116 euro).

Bazele afacerii au fost puse cu 6.000 euro si cu o echipa de noua oameni, dintre care cei doi designeri Oana Minca si Lelia Panescu. Ulterior a fost necesara o noua investitie de 5.500 de euro in magazinul fizic.

"Investitia initiala de la inceputul anului 2009, de aproximativ 6.000 euro in businessul ChouChou, a fost acoperita in primele luni de la lansare, iar acest lucru a incurajat o noua investitie. Previziunile sunt ca in aproximativ 6 luni sau chiar mai putin ChouChou sa acopere si investitia necesara pentru deschiderea magazinului fizic si sa inceapa sa calculeze profitul", mai spun designerii ChouChou.

Primul pas: prezenta in mediul online

In anul 2008 Valentina Popescu infiinta compania Interesart care la inceput s-a specializat pe realizarea de bijuterii si decoratiuni hand-made, iar ulterior si-a extins aria de activitate catre crearea de haine si organizarea de ateliere de creatie. Compania a aparut dupa ce timp de mai bine de un an fondatoarea a construit bazele pentru prezenta online si a participat la cursuri de perfectionare. Totul a inceput ca un hobby, insa in timp a devenit o afacere. Cand a pus bazele acestui business, la 25 de ani, nu avea experienta in domeniu.

"Imi placea sa fac lucruri de mana, pentru cadouri. Pasii facuti ca sa ajung aici au fost cumva naturali, am lucrat din pasiune, pana cand am vazut ca este apreciata munca mea. Nu aveam experienta, lucrasem in media si terminasem Facultatea de Cibernetica. In 2007 m-am apucat serios de treaba, in sensul ca mi-am dedicat o mare parte din timp confectionarii bijuteriilor si decoratiunilor", povesteste Valentina Popescu.

Ea povesteste cum timpul a fost de partea ei si a ajutat"o sa isi consolideze businessul.

"Mi-am dorit sa fiu independenta si sa lucrez pe cont propriu. Cei doi ani de concediu de crestere a copilului mi-au fost de folos ca sa pot incerca aceasta experienta, fara sa fiu presata de teama unui eventual esec", povesteste ea.

Acum, la doi ani de la lansare, Interesart se infatiseaza diferit. La inceput obiectul de activitate al companiei era confectionarea de bijuterii si putine obiecte de decor. Acum la Interesart se gasesc genti realizate manual, esarfe pictate manual, haine handmade, precum si alte produse.

"Acum, lucrez aproape numai la comanda, bijuterii si cadouri personalizate, cadouri corporate deosebite, organizez evenimente", marturiseste femeia de afaceri.

O latura importanta a afacerii o constituie atelierele de creativitate pentru adulti si pentru copii, unde acestia invata sa picteze, sa modeleze lut, sa creeze de mana lor obiecte pentru cei dragi, aranjamente florale sau ateliere gastronomice. "Pentru gradinite si afterschool avem ateliere drept cursuri optionale, iar pentru firmele care vor activitati creative in teambuilding-uri si evenimente putem organiza ceva deosebit, care sa provoace o impresie deosebita participantilor", mai spune ea.

Ateliere pentru cei care cauta sa se relaxeze

Pentru aceste produse si servicii clientii trebuie sa plateasca intre 5 euro si 500 de euro pentru un produs, iar in cazul serviciilor preturile se pot dubla.

Pretul unei genti incepe de la 50 lei (12 euro), al unei esarfe pictate manual de la 45 lei (11 euro), iar o brosa de la 20 lei (5 euro). Despre clientii tinta ai companiei Valentina Popescu spune ca sunt "in majoritate femei intre 25 si 40 de ani cu venituri peste medie.

Cel mai des vand cadouri personalizate pentru evenimentele importante din viata oamenilor, nunta, botez, aniversari. Clientele mele sunt deschise, cauta altceva decat produsele de masa si vor sa poarte lucruri unice. Sunt insa si oameni care cauta sa se relaxeze dupa job, facand lucruri cu mana lor si descoperind experiente de mult uitate" .

In spatele acestei companii au stat la inceput fondatoarea si un ajutor - angajat permanent, acum nu mai este decat ea si o serie de colaboratori sezonieri, in functie de proiectele derulate.

Afacerea, ale carei baze au fost puse cu 10.000 de euro - bani folositi pentru amenajarea spatiului comercial, pentru site si pentru promovare -, este de asteptat sa aduca in 2010 aproximativ 50.000 de euro, in crestere fata de 2009.

In viitorul apropiat Valentina Popescu vrea sa diversifice portofoliul de produse si sa creeze mai multe articole vestimentare.

"Pe termen mediu si lung imi doresc un spatiu mai mare de lucru, un atelier mai generos, care sa imi permita mai multe ateliere simultan", adauga ea.

ChouChou:

• Pantofi si accesorii hand-made personalizati
• Fondatoare: Oana Minca si Lelia Panescu
• Au vandut initial pantofii pe site
• In primele doua saptamani de la lansare au vandut 75 de perechi de pantofi
• Investitie initiala: 6.000 de euro
• Numar de angajati: 9
• Preturi: 170 de lei (41 euro) - 480 lei (116 euro)

Interesart:

• Bijuterii, decoratiuni hand-made, crearea de haine si organizarea de ateliere de creatie
• Fondatoare: Valentina Popescu
• Investitie initiala: 10.000 de euro
• Numar de angajati: 1 si colaboratori sezonieri
• Cifra de afaceri 2010 (estimare): 50.000 de euro
• Preturi: 5 euro - 1.000 de euro