Cum si-au dezvoltat cinci dintre cei mai mari hotelieri romani imperiile de peste 1.000 de camere

17 mai 2010 Autor: Mirabela Tiron

Hotelul Continental de pe Calea Victoriei a fost renovat complet de omul de afaceri Radu Enache in urma unei investitii de 8 mil. euro

Care a fost strategia dupa care Josef Goschy, George Copos, Radu Enache, Mohammad Murad si Ionut Negoita si-au dezvoltat afacerile in industria ospitalitatii?

"Toate hotelurile pe care le am sunt construite inainte de Revolutie si sunt cumparate de la stat, de la persoane fizice sau de la SIF Transilvania. Nu am avut intentia, pe parcursul acestor ani, sa fac un hotel de la zero. M-am gandit doar sa cumpar hoteluri, iar dupa ce le-am cumparat a trebuit sa le renovez", a declarat Josef Goschy, proprietarul lantului de hoteluri Unita Turism, cu afaceri de 11 milioane de euro anul trecut. Fost broker de asigurare in Germania, dar si un impatimit al bursei, Josef Goschy s-a intors in 1990 in Romania cu aproape sase milioane de marci germane si a inceput sa cumpere proprietati imobiliare. Dupa un exit in asigurari, prin vanzarea companiei Unita, Goschy si-a construit imperiul de 3.500 de camere in turism. La aproape 70 de ani, omul de afaceri cumpara primul hotel in Orsova, hotelul care practic l-a determinat sa creeze un lant de 25 de unitati.

Cheltuieli cu 30% mai mici cu renovarea decat cu dezvoltarea de la zero

Goschy sustine ca renovarea unui hotel implica cheltuieli mai mici comparativ cu dezvoltarea unui hotel de la zero. "Mi-am dezvoltat lantul hotelier prin achizitii. Toate hotelurile pe care le-am cumparat au avut nevoie de reparatii si lucrari de modernizare", a spus el. In prezent, omul de afaceri timisorean vrea sa modernizeze unitatile hoteliere Belvedere, Amfiteatru si Panoramic de pe litoralul romanesc, achizitionate in 2008. Pentru a face rost de bani, el a scos la vanzare mai mule proprietati detinute.

Si omul de afaceri George Copos, care controleaza doua hoteluri de cinci stele in Bucuresti (Hilton si Crowne Plaza), doua unitati pe litoralul romanesc si trei hoteluri la munte prin compania Ana Hotels, spune ca strategia dezvoltarii a constat in achizitionarea de active existente si in modernizarea lor.

"Achizitionarea de active deja existente ne-a permis valorificarea mai buna si mai rapida a oportunitatilor din zona, respectiv turism de business in Bucuresti, sporturi de iarna in Poiana Brasov si sezon estival in Eforie Nord", a spus Geroge Copos, proprietarul a sapte hoteluri cu 1.000 de camere, de la care a obtinut anul trecut o cifra de afaceri de 26 milioane de euro in 2009, mai putin cu 26% fata de nivelul din anul anterior. El a mai precizat ca modernizarea in totalitate a unui activ existent ofera avantajul de-a aduce hotelul "la zi" intr-un timp mai scurt si cu cheltuieli mai mici.

"Am decopertat tot, pastrand doar structura de rezistenta, am consolidat structura si am reconstruit. Asa am procedat in cazul hotelului Crowne Plaza, precum si in cazul hotelurilor Europa si Astoria din Eforie Nord. Prin acelasi proces trece acum si hotelul Sportul din Poiana Brasov", a spus el.

Un alt om de afaceri care si-a dezvoltat afaceri cu hoteluri este Mohamad Murad, care are mai multe unitati la mare si doua hoteluri in Capitala.

"Hotelurile de la mare au fost cumparate insa cele din Bucuresti sunt construite de la zero. Renovarea unui hotel este cu 20-30% mai ieftina decat dezvoltarea de la zero. Cu toate acestea, cred ca este mai bine sa dezvolti un hotel de la zero, pentru ca astfel ai sansa sa alegi locul in care va fi plasat hotelul, dar si conceptul de design interior si exterior", a spus omul de afaceri de origine libaneza Mohamad Murad.

Murad este presedintele grupului de firme Perla Majestic, care opereaza hoteluri cu 1.200 de camere. Cifra de afaceri inregistrata anul trecut de hotelurile lui Murad a fost de 12 mil. euro, mai putin cu 20% fata de anul anterior. Si Radu Enache, care detine lantul hotelier Continental, cu 14 hoteluri ce cumuleaza 2.500 de camere, a achizitionat cele mai multe hoteluri prin programele de privatizare lansate de stat, dar si de la alti proprietari. "Doar hotelurile Ibis Parlament si Hello sunt construite de la zero", a spus el.

De la zero

Daca oamenii de afaceri Josef Goshy si George Copos au preferat sa cumpere si sa renoveze hoteluri, fratii Negoita au mizat pe dezvoltarea de la zero a celor 2.200 de camere controlate.

"Am construit toate cele patru hoteluri de la zero. Mi s-a parut mult mai ieftin sa fac un hotel de la zero, decat sa cumpar un hotel si sa investesc in reconsolidare si modernizare. Mai mult decat atat, dezvoltarea unui hotel de la zero mi-a permis sa aleg atat zona in care vreau sa am hotelul si felul in care sa arate hotelul", a declarat Ionut Negoita, care controleaza hotelurile Confort, Confort Traian, Rin Otopeni si Rin Grand Hotel.

Pe de alta parte, Negoita recunoaste ca s-a uitat la hotelurile din piata cand a decis sa inceapa un business in industria ospitalitatii, insa nu a gasit nimic atractiv. El mai precizeaza ca acum exista configurari diferite pentru hoteluri in comparatie cu cele care se foloseau inainte de Revolutie.

Ionut Negoita este, alaturi de fratele lui Robert Negoita (deputat PSD), proprietarul celui mai mare hotel dupa numarul de camere, Rin Grand Hotel (peste 1.000 de camere). Hotelurile controlate de Negoita au avut o cifra de afaceri estimata la 14 milioane de euro, in scadere cu 18% fata de anul anterior.