Damian vrea sa readuca pe crestere Terapia Ranbaxy si sa produca primele medicamente aduse din India

9 mar 2010 Autor: Ioana David

"Obiectivul este sa avem o crestere de 10% in 2010 comparativ cu 2009 si sa ne restabilim cota de piata pierduta. Am pierdut intre 0,5 si 0,75 din piata", a spus Dragos Damian intr-un interviu acordat ZF.

In 2009, Terapia Ranbaxy a avut o cifra de afaceri de 310 mil. lei (73,8 mil. euro), in scadere cu 7% comparativ cu 2008. Aceasta valoare include importul de produse in proportie de 55% si medicamentele produse la Cluj destinate pietei interne. In 2008, compania a avut o cifra de afaceri de 335 mil. lei (90,9 mil. euro), iar in 2007 de 300 mil. lei (89,9 mil. euro)

"Suprareglementarile au costat Terapia Ranbaxy foarte mult (reducerile de preturi si legislatia care impune un pret maxim al medicamentului generic in raport cu cel original - n. red.). Pe de alta parte, in top zece produse ale Terapia Ranbaxy suntem lideri de piata. Poate ca nu ne-am focalizat suficient de mult pe al doilea esalon, produsele lansate in ultimii trei patru ani. Acestea sunt doua cauze principale, dar mai sunt si altele. Am avut de exemplu oscilatii de aprovizionare cu cateva produse. Alte piete au cerut cantitati mai mari si medicamentele din import nu au venit inspre Romania", a explicat Damian.

Mutarile de produse s-ar putea finaliza in acest an

Producatorul clujean se numara printre primii zece jucatori din industria locala de medicamente, top condus de Sanofi-Aventis dupa integrarea operatiunilor cu cele ale Zentiva. Terapia a fost cumparata de grupul indian Ranbaxy in 2006 intr-o tranzactie de 324 mil. dolari, cea mai mare din industria farmaceutica locala. Ulterior, in 2008, Ranbaxy a fost la randul sau preluata de compania japoneza Daiichi Sankyo, care a intrat astfel pe piata locala.

Dragos Damian afirma ca un alt obiectiv al sau din acest an este "optimizarea modelului hibrid Daiichi Sankyo", model care presupune lansarea de produse ale firmei-mama pe piata locala, prin intermediul Terapia Ranbaxy.

Un prim produs, Evista, a fost lansat in 2009. Urmeaza doua in 2010 si inca doua in 2011.

"Un al treilea obiectiv este ca in Romania sa se dezvolte baza pe care am creat-o pentru Europa. Transferam productia unor medicamente din India in Romania pentru Europa si pentru spatiul ex sovietic. Au inceput procesele de mutare, ceea ce inseamna investitii capitale si ne ocupam de documentatie. Probabil ca anul acesta vom avea doua produse pentru spatiul sovietic si unul pentru Europa", a spus Damian.

In perioada 2007 - 2010, Terapia Ranbaxy a derulat investitii capitale de peste 50 mil. lei (11,9 mil. euro).

Faringosept a ajuns pe piata din Kazahstan

Separat de vanzarile de 310 mil. lei (73,8 mil. euro), exporturile Terapia Ranbaxy s-au situat anul trecut la 30 mil. lei (7,4 mil. euro), nivel asteptat si in 2010. Producatorii romani de medicamente nu au o prezenta solida la export, majoritatea concentrandu-se pe piata interna. Dintre companiile cu prezenta externa, LaborMed a anuntat recent ca se va concentra pe piata poloneza generatoare de cash si profit.

Dragos Damian a precizat ca exporturile sunt in majoritate de Faringosept si se orienteaza catre spatiul ex-sovietic. Brandul romanesc a ajuns si in Kazahstan si Bielorusia. "Exporturile vor ramane in aceeasi zona. Daca terminam proiectele de transfer tehnologic pentru cele doua produse, probabil ca vom vorbi de inca 10 mil. lei, dar este vorba de granita dintre 2010 si 2011", a continuat directorul general al Terapia Ranbaxy.

Producatorul a renuntat la 84 de angajati, dar anul acesta nu vor mai fi luate masuri similare. Damian a spus ca schimbarile repetate ale modului de prescriere a medicamentului, adica trecerea de la prescriptia pe denumire comuna internationala la prescriptia pe brand si invers a determinat compania sa "rationalizeze businessul de brand".

Au renuntat la un parteneriat vechi de 15 ani

Anul trecut, Terapia Ranbaxy si Roche au renuntat la un parteneriat prin care producatorul local producea pentru grupul elvetian un portofoliu destinat pietei locale.

Parteneriatul a fost semnat in 1994, iar Damian spune ca "preturile au devenit atat de mici, incat pretul de livrare catre noi a devenit mai mic decat pretul pe care l-am primit".

Damian, 42 de ani, a revenit la conducerea Terapia Ranbaxy in decembrie 2009, dupa ce a mai condus compania timp de un an si jumatate pana in februarie 2008. Dupa ce a plecat de la Terapia in 2008, el a mai condus alti doi producatori importanti de pe piata locala, Zentiva si Actavis.

"Am plecat la specializare. Au fost alte vremuri si a fost o oferta atractiva de la Zentiva. Mandatul a fost cu totul altul, asa cum si primul mandat de la Terapia a fost diferit, fiind perioada postachizitie si integrare. Mandatul de acum este de crestere organica si de creare in Romania a unui hub", a mai spus Damian.

Dupa ce a revenit spune ca s-au intamplat doua lucruri: vede greselile pe care le-a facut si isi priveste colegii cu alti ochi. La capitolul greseli noteaza ca a renuntat la distributia brandului Doctor Mom si ca nu s-a concentrat suficient pe produsele fara prescriptie.

Clujul, pe harta Ranbaxy pentru descoperirea de noi medicamente

Centrul de Studii Clinice de Bioechivalenta pe care Terapia Ranbaxy il detine la Cluj a intrat pe harta locurilor pe care Ranbaxy le foloseste pentru testarea medicamentelor ce vor fi lansate peste tot in lume, anul acesta urmand sa fie efectuate 24 - 30 de studii, comparativ cu 12 anul trecut. De asemenea, unitatea va fi folosita si pentru descoperirea de noi medicamente.

"Vom alatura baza din Romania celei din India pentru a descoperi noi medicamente. Dureaza insa timp", a spus pentru ZF Tausif Monif, vice president clinical pharmacology & pharmacokinetics al Ranbaxy Limited Laboratories.

Aceasta unitate a fost infiintata in anul 2002, iar dupa achizitia de catre Ranbaxy au fost derulate investitii in modernizare. Monif spune ca pentru dezvoltarea acestei unitati a fost urmarita structura din India.

Studiile de bioechivalenta sunt derulate de producatorii de medicamente generice pentru a testa efectele medicamentelor pe care urmeaza sa le lanseze si a verifica daca acestea corespund medicamentului original pe care fost dezvoltate. Sunt obligatorii pentru inregistrarea medicamentelor si lansarea produselor pe piata.

"Am demarat deja planuri pentru aceasta unitate. O vom folosi nu doar pentru Romania, ci si pentru certificarile din intreaga lume", a mai spus Monif. El a adaugat ca Terapia Ranbaxy este deschisa pentru a face studii si pentru alte companii, lucrand in prezent cu una si avand discutii cu alte doua, insa nu a oferit si alte detalii.