Planurile lui Szarvadi pentru era postDomo: jucarii, electrocasnice in Ungaria si case

9 sep 2009 Autor: Alexandru Anghel

Vezi galeria foto Lorand Szarvadi, actionar al Domo: Avem sanse, daca nu apare un dezastru in piata, sa ajungem la afaceri de 180 de milioane de euro

Szarvadi, 42 de ani, a incercat in imobiliare, unde intentiona sa dezvolte un proiect rezidential pe o suprafata de 100 de hectare, dar a amanat investitiile si a revenit tot in retail. A fondat Toyplex, o retea de magazine de jucarii pe care vrea sa o transforme in Toys R US-ul Romaniei (cea mai mare retea de retail de articole pentru copii din lume - n. red.) si a cumparat in urma cu jumatate de an Electroworld Ungaria, companie pe care vrea sa o angajeze in lupta cu Media Markt pe piata vecina.

"In cazul in care ma retrag din pozitia executiva (din cadrul TMD detinut de fondul Equest Investment Balkans - n.r.) voi ramane in consiliul de administratie. Probabil de la 1 ianuarie voi fi ocupat cu aceste doua noi proiecte, iar Toyplex trebuie sa devina autoritatea numarul unu in jucarii", a spus Szarvadi.

Ce il determina pe Szarvadi sa se retraga de la conducerea TMD Romania? "Grupul urmeaza sa adopte o structura unica pentru toate tarile, cu un director general, un CFO, o structura de marketing si achizitii unica, dar eu nu sunt interesat sa preiau functii in alte tari."

Retragerea de la conducerea Domo, din care a vandut in urma cu doi ani 75% din actiuni pentru 75 de milioane de euro, depinde insa de clauzele contractuale confidentiale si de indicatorii de performanta atinsi.

Obiectivul - lider de piata

Retragerea ar putea avea loc chiar anul viitor, daca in 2009 Domo atinge vanzari de 180 de milioane de euro si un castig net de maxim 1 milion de euro.

"Obiectivul nostru foarte indraznet este sa terminam anul fara pierderi si sa devenim market lideri. Avem sanse, daca nu apare un dezastru in piata, sa ajungem la afaceri de 180 de milioane de euro. Liderul actual cred ca va ajunge la 180-200 de milioane de euro", a mentionat Szarvadi.

Domo a incheiat prima jumatate de an cu afaceri de 70 de milioane de euro, in urma Altex care a trecut de 80 de milioane de euro, pe locul trei s-a clasat Flamingo, cu vanzari de 44 de milioane de euro.

Pentru 2009 seful Domo spune ca retailul eletroIT local va ajunge la circa 850 de milioane de euro, dupa ce anul trecut s-a apropiat de 1,3 miliarde de euro.

Adaptarea de criza

Pana la incheierea anului Domo trebuie insa sa recupereze pierderea inregistrata in primele sase luni, pierdere care ajunge la 4 milioane de euro. Masurile de reducere a costurilor au fost aplicate, iar, potrivit directorului companiei, rezultatele s-au vazut odata cu inceputul verii.

"Am facut si noi reduceri de costuri, iar din iulie s-a observat pentru ce ne-am luptat in primul semestru. In iulie si august am incheiat la breakeven. Elementele de cost principale au fost cele cu chiriile si personalul", a spus Szarvadi.

Potrivit lui Szarvadi, Domo a obtinut reducerea chiriilor pentru magazinele operate de la circa 75% din proprietari, iar costul acestora s-a redus cu pana la 15%. In cazul angajatilor, Domo spune ca nu a apelat la concedieri, ci a urmat o reducere naturala, care a ajuns la circa 5%, ceea ce a scazut numarul oamenilor din magazine. Pentru ca nu a restructurat organigrama, precum Altex si Flamingo, Domo a apelat la reducerea bonusurilor pentru fiecare magazin. Szarvadi spune ca anul acesta reteaua teritoriala a crescut cu 7.000 mp, ajungand la 80.000 mp. Reteaua este formata din 126 de magazine Domo si 6 magazine Tehnomarket.

"Un magazin se amortizeaza in cinci ani, asa ca pentru pierderi de 2% nu poti sa il inchizi. Vanam acum oportunitati, cum a fost unitatea deschisa recent la Oradea. In acelasi timp, daca nu am avea contracte semnate, in unele locuri nu am mai inaugura unitati noi", explica Szarvadi.

Compania urmeaza sa deschida in acest an o unitate in complexul comercial Cotroceni Park, dar si in orasele de provincie Turnu Severin, Arad, Tulcea si Bacau.

Celelalte proiecte ale lui Szarvadi

Sectorul imobiliar nu a fost insa abandonat complet. Daca pentru terenul de 100 de hectare de la marginea de nord-vest a capitalei a amanat proiectul pentru cativa ani si se gandeste deocamdata sa il integreze in circuitul agricol, la Sfantu Gheorghe construieste un proiect rezidential mic, de 20 de case pe structura usoara.

Pentru conceptul Toyplex are in plan extinderea pana la un punct, dupa care urmeaza atragerea unui partener. "Urmeaza deschideri la Bacau si la Braila. Acum, cu trei magazine avem vanzari de 1 milion de euro. Cu activitatea din decembrie ne asteptam sa iesim fara pierderi", a spus Szarvadi.

Prabusire dramatica: 135 mil. euro s-au evaporat

Retailul de electronice si electrocasnice a inregistrat una dintre cele mai mari scaderi in prima parte a anului, vanzarile fiind in medie cu 35-40% sub cifrele anului trecut. In cazul liderului de piata, Altex, afacerile

s-au redus la mai mult de jumatate, iar Domo, din pozitia secunda, incearca sa-i ameninte pozitia dupa o scadere mai putin abrupta. Daca in 2008 intreaga piata, atat retaileri cat si producatori, si-au vazut planurile de afaceri anulate pe final de an de criza financiara, in 2009 perspectivele par mai clare. Volumul total al electrocasnicelor comercializate in Romania va ajunge la maxim 850 de milioane de euro dupa ce anul trecut s-a apropiat de 1,3 mld. euro.