Producatorul apei minerale Tusnad: Cele mai mari reduceri de costuri au venit din renegocierile cu furnizorii

3 feb 2010 Autor: Mihaela Popescu

Imbuteliatorul de apa minerala Apemin Tusnad si-a diminuat vanzarile cu circa 10% in 2009 fata de 2008, intr-un an in care si-a creditat distribuitorii si clientii cu aproximativ un milion de euro din cauza lipsei de lichiditati din comert.

Gyarfas Kurko, actionarul majoritar al companiei cu afaceri estimate la circa 11 mil. euro anul trecut, spune ca se asteapta sa vada o piata dificila si in 2010, insa pariaza pe mentinerea sau cresterea vanzarilor in acesta an.

"Rezervele consumatorilor se vor sfarsi, vor mai fi comercianti care isi vor inchide magazinele, vor mai fi falimente de distribuitori, deci riscurile noastre inca raman destul de ridicate. Dar suntem optimisti si credem ca vom gasi solutii sa ne mentinem, chiar sa ne crestem vanzarile si profitabilitatea", afirma Kurko.

Dezastru in distributie

Piata apelor imbuteliate s-a mentinut anul trecut la acelasi nivel ca si in 2008, ca volum, insa vanzarile de ape minerale s-au contractat din cauza migrarii consumului catre produsele mai ieftine, precum apa de izvor sau de masa, potrivit jucatorilor din piata. Contractia pietei apelor minerale este estimata la 5-6% la nivelul anului trecut, comparativ cu 2008.

"Productia noastra realizata si vanduta in 2009 a fost in scadere anul trecut cu un ritm putin peste 10%, comparativ cu 2008", precizeaza Kurko. El afirma ca o mare parte din declin a venit anul trecut pe fondul pierderii unor parteneri pe distributie intrati in insolventa.

"Multi distribuitori de bauturi si produse alimentare din tara si-au inchis portile din cauza ca bancile au redus sau chiar au retras creditele pentru capitalul de lucru, dar si fiindca au iesit de pe piata multe magazine mici. In aceste conditii, distribuitorii nostri ne-au solicitat termene de plata mai lungi. Unii au reusit ulterior sa revina la termenele vechi, altii inca nu. Astfel, comparativ cu situatia din aceeasi luna a anului 2008, la finele lunii septembrie 2009 sumele aflate la partenerii nostri au fost cu aproximativ un milion de euro mai mari", mai spune actionarul Apemin.

Au dublat capacitatea de productie

In perioada 2007-2008 compania a investit circa 7 mil. euro in linii noi de imbuteliere care au dublat capacitatea de productie in fabrica din judetul Harghita, o parte din aceasta suma fiind atrasa de la banci. Cea mai recenta investitie, de un milion de euro, a fost finalizata la jumatatea lui 2008, prin instalarea primei linii de imbuteliere a sucurilor.

"Anul acesta o sa continuam sa investim fara credite bancare si sa negociem la sange fiecare contract de achizitie de materie prima, precum si sa monitorizam fiecare banut cheltuit", mai afirma Kurko.

Actionarul companiei spune ca anul trecut cea mai importanta reducere de costuri a venit din renegocierea preturilor la materia prima achizitionata.

"Aceasta masura a avut o contributie de 70% la economiile pe care le-am facut anul trecut. Reducerea de personal, prin disponibilizarea a circa 10% din angajati, a reprezentat, ca pondere, doar 15%", mentioneaza Kurko.

Compania are in prezent aproximativ 160 de angajati.

Apemin Tusnad se numara printre cei mai mari zece imbuteliatori locali de apa minerala, pe o piata estimata la 200-300 mil. euro si un volum total de aproximativ un miliard de litri.

Apele minerale se numara printre putinele segmente din piata FMCG (bunuri de larg consum) inca dominate de companii cu capital romanesc, cele mai mari fiind Romaqua (Borsec) si European Drinks (Izvorul Minunilor). Singura multinationala care si-a facut loc in clasamentul celor mai mari cinci imbuteliatori de apa minerala este Coca-Cola Hellenic.

Romanii beau mai putina apa decat bere

Cea mai consumata bautura din Romania este berea, urmata de apa imbuteliata si sucurile carbogazoase, potrivit unui studiu asupra consumului de bauturi din Romania realizat de compania de consultanta A.T. Kearney la nivelul anului 2008. Cele trei bauturi realizeaza impreuna doua treimi din consumul total de bauturi comercializate pe plan local. Conform acestui studiu, 73% din consumul de bauturi alcoolice este acoperit de bere, in timp ce doar 48% din consumul de bauturi racoritoare reprezinta apa imbuteliata. Acest fenomen este determinat de faptul ca romanii consuma in continuare o cantitate insemnata de sucuri carbonatate. "Chiar si in aceasta faza de criza economica exista inca oportunitati nevalorificate. Insa este intr-adevar nevoie de regandirea abordarii comerciale pentru a putea valorifica aceste oportunitati. Consumul depinde de consumatori, dar si de producatori care pot creste cererea", afirma Andrei Cretu, consultant al companiei A.T. Kearney. El adauga insa ca potrivit mediei de consum a tarilor din Europa Centrala si de Est studiata de A.T. Kearney, (Romania, Italia, Spania, Grecia, Cehia, Croatia, Bulgaria, Polonia, Slovacia, Ucraina si Ungaria), consumul pe cap de locuitor de apa imbuteliata poate ajunge in urmatorii ani la peste 95 de litri, fata de 78 de litri, cat este in prezent. Diana Tudor