Un business lansat de femei pentru femei: comercializarea de posete si incaltaminte in mediul virtual sau in magazine

22 mai 2009 Autor: Adriana Rosoga

Clientii tinta sunt femeile cu venituri middle-high care pun accent pe calitate

Importul si comercializarea in Romania a produselor brandului international de genti si accesorii din piele La Bagagerie a inceput ca o mica afacere de familie, prin deschiderea anul trecut a primului magazin cu o investitie de peste 200.000 de euro.
"Decizia de a lansa La Bagagerie in Bucuresti a fost foarte bine gandita. Exista destul de multe branduri de accesorii si extrem de multe magazine de proximitate de unde oricine isi poate cumpara o geanta. Insa noi ne-am dorit sa le oferim romanilor acces la produse de o calitate net superioara, pe care pana acum nu le vedeau decat in reviste sau in marile magazine din afara, fara ca aceasta sa insemne preturi foarte mari. Romanii isi doresc sa fie in ton cu tendintele internationale, incep sa puna accent pe rafinament si sa aprecieze avantajele unei investitii durabile in calitate", spune Mihaela Popa, partener al La Bagagerie.

Negocierile cu producatorul francez au durat cateva luni
Ea spune ca pasii care au fost urmati pentru deschiderea magazinului au fost acumularea capitalului pentru investitii, contactarea reprezentantilor La Bagagerie, negocierea si semnarea contractului de colaborare, cautarea spatiilor pentru comercializarea produselor in Bucuresti si amenajarea acestora, precum si recrutarea si pregatirea personalului.
"Negocierile cu producatorul francez au durat cateva luni, iar costurile au fost ridicate avand in vedere ca reprezentam un brand elegant, ce poate fi incadrat si in categoria -luxury. Detinem un contract de distributie exclusiva pentru Romania, incheiat cu La Bagagerie. Amenajarea locatiei a fost realizata in conformitate cu standardele si 'corporate identity' La Bagagerie", explica Popa.
Primul magazin La Bagagerie a fost deschis in 1954, pe Champs-ElysŽes, la Paris. In prezent, brandul La Bagagerie este recunoscut la nivel mondial si are magazine in Europa, America, Asia si Orientul Mijlociu.
Produsele comercializate in cadrul magazinului deschis in Mario Plaza din Bucuresti sunt destinate atat femeilor, cat si barbatilor si sunt realizate din piele naturala si sintetica, de la produse office, genti de business, genti de voiaj, trolleys, posete, precum si accesorii: portmonee, borsete.
"Toate produsele noastre sunt importate din Franta. Preturile gentilor La Bagagerie variaza intre 180 lei (geanta material sintetic cu piele) si 1.620 lei (geanta piele, model "Pepite")", precizeaza Mihaela Popa.
Clientii tinta sunt "oameni activi, cu venituri middle-high, care apreciaza rafinamentul, dar care nu se inscriu neaparat in zona celor care urmaresc trendurile din moda, ci care prefera eleganta clasica. Referindu-ne la acest target, credem ca in Bucuresti exista la ora actuala cel putin cateva zeci de mii de astfel de persoane", spune ea.
Costurile pentru deschiderea unui magazin La Bagagerie se pot incadra intre 50.000 si 150.000 de euro, luand in considerare si stocul de produse necesar deschiderii magazinului. "Suntem deschisi la cooperare cu oricine este interesat sa deschida in Romania un astfel de magazin.
Pana acum preocuparea noastra a fost lansarea brandului pe piata bucuresteana. Costurile pot varia foarte mult functie de spatiul considerat pentru comercializare precum si de conditiile de inchiriere a acestuia", mentioneaza Mihaela Popa.

Ritmul anual de crestere a cifrei de afaceri 15%
Ea spune ca in cativa ani brandul La Bagagerie va putea fi reprezentat si in alte orase precum Timisoara, Brasov, Cluj sau Constanta. "Este inca devreme sa vorbim despre un plan de investitii in provincie, in special daca luam in considerare situatia actuala a pietei."
Pentru magazinul din Bucuresti cifra de afaceri estimata pentru acest an este de 200.000 - 250.000 euro. "Ne propunem ca pentru primii trei ani pe piata locala sa inregistram cresteri de cel putin 15% ale vanzarilor", spune partner-ul La Bagagerie.
Cei 8 angajati au fost selectati in urma recomandarilor facute de prieteni sau cunoscuti. Principalii concurenti pe piata locala ai La Bagagerie sunt Furla, Fendi, Lancel sau Valleverde.
"Competitia pe segmentul accesoriilor premium nu este acerba, pentru ca fiecare brand se distinge prin propuneri diferite. Inca exista un potential ridicat de crestere pe aceasta piata si, mai mult ca sigur, in anii urmatori tot mai multe branduri specializate se vor lansa in Romania", considera Mihaela Popa.
Cristina Maria Trifu (25 de ani) si Alina Mariana Uscatu (25 de ani) au ales sa vanda posete si incaltaminte online infiintand firma Belpaso Design care detine magazinul online Belpaso.ro lansat in septembrie 2008.
Desi cele doua antreprenoare nu au avut experienta in domeniu la momentul lansarii afacerii, "am studiat si studiem in continuare, atat mediul online, cat si domeniul marochinariei pentru a oferi clientilor o experienta de cumparare memorabila in mediul online", spun cele doua.
Motivul principal pentru care s-a ales acest domeniu de activitate este "pasiunea in ceea ce priveste domeniul modei, cat si pentru mediul online". Mai mult, afacerea a pornit de la ideea ca gasirea unei perechi de pantofi de o marime foarte mica (marimea 34, spre exemplu) se dovedeste a fi extrem de dificila in cadrul magazinelor fizice. De ce s-a optat pentru varianta online a magazinului? "Astfel dam posibilitatea oricarei femei din Romania sa poarte o pereche de pantofi care-i place fara sa-si mai faca probleme in privinta marimii, deoarece noi comercializam chiar si marimi foarte mici - 33, 34, 35", potrivit asociatelor.
Firma ofera servicii de personalizare atat pentru posetele, cat si pentru pantofii comercializati, creand posibilitatea de a alege tipul de piele dorit si culoarea acestora.

Femeile sunt receptive la cumparaturile online pentru a castiga timp
Primii clienti au lansat comenzi la doar cateva zile de la aparitia magazinului online, in absenta unei campanii de publicitate. Cristina Maria Trifu si Alina Mariana Uscatu considera ca "atunci a fost momentul cand am realizat ca intr-adevar piata din Romania este receptiva si, de ce nu, chiar dornica sa cumpere articole de incaltaminte si posete dintr-un magazin online".
In prezent, cele doua asociate sunt singurele angajate ale firmei, dar exista o serie de colaboratori care presteaza diverse servicii, de la livrarea coletelor pana la ridicarea marfurilor.
"Momentan lucram doar cu doi furnizori, pentru ca pe de o o parte nu exista inca o cerere foarte mare pe piata, iar produsele celor cu care colaboram sunt suficiente, iar pe de alta parte furnizorii nostri sunt de departe numele cu cea mai mare rezonanta in industria marochinariei autohtone", precizeaza antreprenoarele.
Principalele investitii initiale, provenite din fondurile proprii ale asociatelor, s-au ridicat la 10.000 de euro si s-au concretizat in realizarea website-ului, achizitionarea echipamentelor tehnice necesare pntru desfasurarea activitatii, cat si in publicitatea online. Profitul obtinut pana in prezent a fost reinvestit in imbunatatirea site-ului, cat si a serviciilor oferite clientilor.
Principalii competitori de pe piata sunt magazinele fizice, "mai ales in ceea ce priveste incaltamintea care este mai greu de vandut in mediul online atat datorita lipsei perceptibilitatii produselor, cat si datorita faptului ca se doreste ca aceasta sa fie probata inainte de a fi achizitionata", potrivit antreprenoarelor.
Desi intrata pe piata relativ recent, firma a reusit sa inregistreze in primul trimestru o crestere a cifrei de afaceri de 20% comparativ cu trimestrul final din 2008. Pentru anul in curs, este estimata de asemenea o crestere exponentiala a vanzarilor.
Pe termen scurt, asociatele Belpaso Design isi propun sa satisfaca cerintele clientelor, oferind consultanta prompta atat in ceea ce priveste alegerea modelului posetei si a pantofilor, cat si a culorii acestora.
Pe termen mediu si lung, antreprenoarele au in plan implementarea platii cu cardul, dar si extinderea pe piata internationala, prin livrarea de comenzi si catre alte tari.
adriana.rosoga@zf.ro

La Bagagerie:

•  Investitie in deschiderea magazinului: peste 200.000 de euro
•  Negocierile cu producatorul francez au durat cateva luni
•  Clientii tinta: oameni activi, cu venituri middle-high, care apreciaza rafinamentul
•  Cifra de afaceri estimata pentru acest an este de 200.000- 250.000 euro
•  Ritm anual de crestere a vanzarilor: 15%

Belpaso.ro:

•  Investitiile initiale de 10.000 de euro au fost necesare pentru realizarea website-ului, achizitionarea echipamentelor tehnice, publicitatea online
•  Magazinul online opereaza momentan cu doi furnizori autohtoni
•  Firma a ales sa vanda si pantofi cu marimi foarte mici 33, 34, 35, pentru a atrage clientii
•  Ritm de crestere a cifrei de afaceri: 20%