Suma nu acoperă însă decât 15% din valoarea investiţiei într-oagenţie de turism, astfel că tânărul speră să mai obţină unîmprumut de 40.000 de euro de la UniCredit Ţiriac Bank, carealături de economiile sale de 20.000 de euro să fie punctul deplecare şi dezvoltare într-o afacere care se adresează celor cuvenituri de peste 1.000 de euro lunar şi cu spirit de aventură.
"Timpul pe care l-am alocat proiectului a fost de şase, şapteluni. Am lucrat la identitatea vizuală a firmei, la partea destrategie, dar şi la cea de marketing şi ne-am găsit partenerilocali în al căror mediu ne vom promova nişat", a declarat SilviuAndrei Petran, căruia i-a venit ideea să înfiinţeze o agenţie deturism anul trecut. După ce a aflat despre programul pentrutineri întreprinzători, implementat de stat în februarie, el aînceput să lucreze la proiectul pentru fondurilenerambursabile.
"Documentaţia a fost foarte stufoasă, nu este foarteaccesibilă persoanelor care nu au avut niciodată de-a face cu ascrie proiecte într-un anumit limbaj. Eu am avut un consultant pepartea de scriere a proiectului." Petran spune că fără ajutorulunui consultant nu ar fi putut interpreta datele în mod corect şinici să depună un plan de afaceri care să aibă o anumită structurăşi să urmeze anumite criterii.
Experienţa l-a ajutat cel mai mult
Tânărul întreprinzător susţine că după ce a decis că vrea să îşiînfiinţeze o agenţie de turism a apelat la sfaturile unor prietenicu experienţă în sector.
"Facultatea (de turism - n.red.) te ajută la nivel de cunoştinţeelementare, importantă este însă experienţa acumulată, în cazulmeu experienţa în vânzări". El lucrează din 2007 la o companiemultinaţională de telefonie mobilă. Încă din anul doi defacultate, Andrei Petran s-a angajat la un call-center undetrebuia să vândă produse în SUA prin telefon.
"Acum sunt capabil să vând orice, de la un simplu pix laservicii foarte complexe datorită trainingurilor şi cursurilor lacare am participat în cadrul companiei în care lucrez. Am parcursnişte paşi pe care alţi tineri de vârsta mea încă nu i-auparcurs."
Ideea de business a apărut dintr-o nevoie
"Ideea de-a face o agenţie de turism mi-a venit dintr-o purănevoie. În urmă cu doi ani am decis să merg în vacanţă pentru scubadiving în Egipt. Voiam să stau la un hotel doar cu mic dejun inclusîn centrul Sharm el Sheik şi nu voiam un pachet all inclusive. Treisăptămâni am căutat o ofertă la agenţiile de turism însă nu amgăsit niciuna pe placul meu."
Această experienţă l-a determinat să se documenteze cu privirela agenţiile de turism existente pe piaţă. El susţine că a realizatcă nişa de vacanţe de aventură nu era bine reprezentată.
"Am adunat oameni cu experienţă în marketing, turism şi am pusbazele conceptului agenţiei de turism Exploratist, pe care amdeschis-o în Bucureşti. Valoarea totală a investiţiei se va ridicala aproximativ 70.000 de euro, din care 15% reprezintă fondurilenerambursabile de la stat." Aproape 20.000 de euro sunt fonduriproprii ale antreprenorului.
Petran mai spune că pentru a susţine businessul pe termen lungva contracta un credit de 40.000 de euro de la Unicredit, ce va fiîn proporţie de 80% garantat de fondul de garantare pentruîntreprinderi mici şi mijlocii. În cadrul programului pentrutineri întreprinzători se acordă garanţii de stat până la celmult 80% din valoarea creditului solicitat, pentru creditelecontractate de beneficiari în vederea realizării planurilor deafaceri, dar nu mai mult de echivalentul a 80.000 euro, prinintermediul Fondului Naţional de Garantare a Creditelor pentruIMM.
Primii doi angajaţi
În agenţia de turism pe care a deschis-o Petran a angajat doioameni. Prin programul pentru stimularea microîntreprinderilortinerii antreprenori sunt scutiţi de plata contribuţiilorangajaţilor. "Am închiriat un spaţiu în World Trade Center pe careplătim 800 de euro lunar. Diferenţa pe care încerc să o fac pepiaţa de turism este prin abordarea consultativă faţă de client,dar şi prin partenerii externi, touroperatori străini."
Pentru a-şi găsi partenerii de afaceri, tânărul a mers la târgulde turism de la Londra, iar în România spune că va începe să-şipromoveze vacanţele în rândul clienţilor World Class, dar nunumai, publicul targetat fiind reprezentat de români are unanumit statut financiar, pentru a-şi permite vacanţe al căror preţîncepe de la 1.000 de euro.
Agenţia de turism Exploratist promovează pachete turistice deaventură, combinate cu practicarea diferitelor sporturi. Deasemenea, vacanţele propuse de această agenţie implică abordareaunor activităţi precum degustări de vin, artă culinară, meşteşugurişi obiceiuri locale. "Ceea ce o să facem noi diferit faţă decompetitorii noştri este alocarea de consultanţă fiecăruiclient."
Tânărul antreprenor susţine că pentru început se va concentra pesegmentul de outgoing (trimiterea românilor în străinătate), spredestinaţii din Africa, Alaska, Groenlana, Islanda, Antarctica,Indo-China, America Centrală şi de Sud.
Despre afacere
Proiectul afacerii a fost conceput în şase, şapte luni.
Documentaţia pentru a obţine bani de la stat a fost "foartestufoasă, nu este foarte accesibilă persoanelor care nu au avutniciodată de-a face cu a scrie proiecte într-un anumit limbaj. Euam avut un consultant".
"Facultatea te ajută la nivel de cunoştinţe elementare,importantă este însă experienţa acumulată."
Tânărul antreprenor a angajat deja doi oameni în agenţia deturism.
A închiriat un spaţiu în World Trade Center pe care plăteşte 800de euro lunar.
A participat la un târg de turism la Londra pentru a cunoaştemai bine piaţa.
Cine este Silviu Andrei Petran?
Vârsta: 26 de ani
Locul naşterii: Sighetu Marmaţiei
Studii: Facultatea de turism din cadrulUniversităţii Româno-Americane
Experienţă profesională: National AccountManager la o companie de telefonie mobilă (prezent)
Account Manager la o companie de telefonie mobilă(2008-2009)
Account Executive la o companie de telefonie mobilă(2007-2008)
Junior Account Manager la UTI Group (2006-2007)
Senior Sales Specialist la Nobel România (2005-2006)
Junior Sales Specialist la Nobel România (2004-2005)
Programul zilnic: se trezeşte la şase dimineaţaşi de cele mai multe ori începe ziua cu un antrenament la sala defitness, după care se dedică job-ului din cadrul multinaţionalei încare este angajat. El nu stă opt ore la birou în faţacalculatorului, ci participă în special la diferite întâlniri cuclienţii, având în vedere că lucrează ca account manager pe conturiglobale. Ziua lui de muncă nu se încheie fără să ajungă şi înbiroul propriei agenţii de turism.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
