Garanti Bank: Ne-am atins inca din iulie tintele de crestere pe tot anul, pentru ca nu am avut concurenta

Garanti Bank, sucursala locala a unuia dintre cele mai mari grupuri financiare din Turcia, dar cu operatiuni inca reduse in Romania, si-a revizuit in crestere planul pentru 2009, dupa ce si-a atins tintele propuse inca din iulie, pe fondul concurentei scazute pe zona de creditare.

"Pe creditare planificasem o crestere cu 25%, dar acum am revizuit-o la 40%. Am derulat campanii de creditare tot anul si am fost printre primii care am redus dobanzile. In primavara eram singurii care promovam credite, acum concurenta incepe sa revina", spune Murat Atay, care a preluat de la inceputul anului conducerea sucursalei locale a grupului Garanti.

Portofoliul de credite al bancii a urcat de la 350 de milioane de euro in decembrie la 460 de milioane de euro in prezent, respectiv cu 31%.

"Finantarile pe care bancile le primesc de la actionarii lor straini s-au restrans. Dar grupul nostru are exces de lichiditati in Turcia si am putut sa sustinem cresterea aici", afirma Atay.

Cresterea pe creditare a fost sustinuta in special de zona de retail.

"Am ajuns sa atragem in fiecare luna aproximativ de 10.000 de clienti, majoritatea fiind persoane fizice sau firme mici si mijlocii. Primim multe cereri de la clienti sa le refinantam datoriile la alte banci, dar ii analizam foarte atent", spune Atay. El afirma ca managementul grupului turc a luat masuri inca de la inceputul lui 2008 pentru a se proteja de criza, astfel incat in prezent lichiditatea este confortabila, iar ponderea creditelor neperformante, foarte redusa.

Totusi, Atay nu a dorit sa precizeze nivelul ponderii creditelor neperformante la nivel local.

In prezent portofoliul de clienti al bancii a ajuns la 120.000, fata de 40.000 in decembrie 2008.

Cresterea numarului de clienti a adus si o dublare a depozitelor, care au ajuns la 200 de milioane de euro.

"Pe depozite cresterea a venit in special de la marile companii, apoi de la persoane fizice. Firmele mici si mijlocii au avut o contributie redusa", precizeaza Atay.

Expansiunea afacerilor a fost sustinuta si de deschiderea a cinci noi unitati anul acesta, numarul total ajungand la 50. Pana la sfarsitul anului va deveni operationala inca o unitate.

"Suntem inca in perioada de investitii, iar rezultatul net este o pierdere, desi din ce in ce mai mica. Ne mentinem planul ca in mai putin de doi ani sa trecem pe profit", anticipeaza Atay.

Cardul de credit, produsul vedeta

Principalul produs prin care turcii atrag clienti pe piata locala este cardul de credit Bonus Card. Produsul a fost lansat in urma cu doi ani, iar portofoliul a ajuns acum la 70.000 de unitati. Pe langa cardurile de credit, banca mai are emise si 30.000 de carduri de debit.

Garanti a instalat 4.000 de POS-uri la comercianti, avand cu o parte dintre ei si parteneriate in cadrul programului pentru cardul de credit Bonus Card, prin care clientii primesc discounturi la cumparaturi. Reteaua de ATM-uri a bancii a ajuns la 70 de aparate, iar pana la sfarsitul anului vor fi instalate inca 30. In plus, Garanti le permite clientilor sai sa retraga fonduri de la orice bancomat din tara in aceleasi conditii, neaplicand comisioane mai mari pentru utilizarea automatelor altor banci. "Oamenii tot au nevoie de bani si vin si cer credite", spune Atay. De altfel, banca va continua sa deruleze campanii de creditare pe retail, dar va incepe sa promoveze si vanzarea incrucisata de produse de asigurari, in colaborare cu firme de asigurari.

"Daca un client achizitioneaza mai mult de doua produse, devine fidel. Si atunci este si mai profitabil." La Garanti, pe medie fiecare client are achizitionate aproape trei produse.

Ne mentinem strategia

Garanti este in proces de obtinere a licentei bancare de la BNR, urmand sa activeze ca o banca locala, insa aceasta nu va aduce schimbari in strategia de dezvoltare, spune Murat Atay. In august, Garanti Bank a primit aviz de constituire, iar urmatorul pas este obtinerea avizului de functionare.

"Strategia nu se va schimba odata cu obtinerea licentei bancare locale." Atay nu a oferit insa mai multe detalii privind stadiul procesului.

Garanti are o colaborare pe partea de distributie a cardurilor de credit si a creditelor de nevoi personale cu filiala locala a GE Money, in conditiile in care cele doua institutii au actionariat comun. Gigantul american GE Money si grupul turcesc Dogus detin in comun grupul Garanti si operatiunile GE Money din regiune.