Care sunt planurile germanilor de la B.Braun dupa achizitia fabricii de solutii perfuzabile de la Timisoara

"Oamenii sunt mult mai motivati", spune el comparand impresia de acum cu cea din prima vizita pe care a avut-o in Romania in 2002. Venit la Bucuresti sa anunte investitii de 6 mil. euro anul acesta si in 2011, dar si achizitia fabricii de solutii perfuzabile Helvetica Profarm pentru "cateva milioane de lei" , Christian Braun ii caracterizeaza pe romani ca fiind "deschisi si amuzanti", iar din sala de conferinte a biroului din Bucuresti, el schiteaza planurile de dezvoltare pentru perioada urmatoare.

Incepe prin a spune ca piata locala este "foarte promitatoare", iar apoi adauga ca o parte din capacitatea de productie de la Timisoara va merge la export in special in statele din zona Balcanilor.

B.Braun, care este prezenta in Romania inca dinainte de anul 2000, prin birourile de la Timisoara, a cumparat anul trecut fabrica Helvetica de la o companie elvetiana.

"Aveam contracte cu aceasta companie de zece ani si exista posibilitatea sa cumparam actiunile", a spus Christian Braun intr-un interviu acordat Ziarului Financiar.

Ajung la break-even anul acesta

Investitiile, 4 mil. euro anul acesta si 2 mil. euro in 2011, vor merge in cresterea capacitatii de productie cu 7 mil. unitati, de la 12 mil. unitati in prezent. "Investitiile sunt finantate din fonduri proprii. Ca si companie incercam sa nu folosim foarte mult resursele externe", a precizat Braun.

Unitatea de productie, care este deja operationala, livreaza la export aproximativ 1 mil. unitati. Conform ultimelor informatii disponibile pe site-ul Ministerului de Finante, in 2008, Helvetica Profarm a inregistrat o cifra de afaceri de 15,6 mil. lei (4,2 mil. euro) si pierderi de 0,1 mil. euro. In prezent in cadrul fabricii lucreaza 100 de persoane, iar cu noile investitii vor mai fi angajati 40 de oameni in fabrica, iar in total in cadrul companiei intre 50-60 de oameni.

La finalul acestui an, in perioada octombrie-noiembrie compania va lua numele de B.Braun Pharmaceutics SA, dupa ce numele produselor vechi va fi schimbat, iar noile produse vor fi lansate sub noul brand. Fara aceasta fabrica, B.Braun a avut trecut afaceri de 52 mil. lei (12,4 mil. euro), iar pentru 2010 a fost bugetata o crestere de 21%. Aproximativ 80% din afaceri sunt generate de sectorul public, iar restul de privat.

"Din cauza crizei financiare, care are impact si in Romania, anul trecut am avut o crestere mai slaba, de 1,5% a cifrei de afaceri, ceea ce nu este satisfacator. Speram la un avans mai mare. Anul acesta vrem sa revenim la o crestere mai puternica si sa ajungem la 63 de milioane de lei", a spus la randul sau Martin Wenderoth, executive manager al B.Braun Medical SRL.

Separat de aceste activitati, firma este prezenta si pe piata de dializa, unde opereaza cinci clinici prin intermediul B.Braun Avitum. Piata de dializa a fost extrem de dinamica in ultima perioada, cand s-au anuntat mai multe investitii, dar si preluari de clinici deja existente.

In 2008 si 2009, B.Braun a avut pierderi pe piata locala, pierderi care potrivit companiei au fost legate de rata de schimb, iar pentru 2010 se estimeaza atingerea pragului de break-even.

Despre spitalele din Romania

Timp de mai multi ani, B.Braun a vandut numai solutii perfuzabile pe piata locala, iar abia ulterior s-a trecut la diversificarea portofoliului cu dispozitive medicale. Christian Braun glumeste chiar spunand ca uneori cand se trezeste dimineata se gandeste ca B.Braun este o companie farmaceutica (prin prisma solutiilor), iar in alta dimineata o companie de dispozitive medicale.

In regiune, compania mai are afaceri in state precum Cehia, Slovacia, Ungaria, Bulgaria, Croatia, Serbia, Macedonia, dar cea mai importanta piata ca vanzari ramane Cehia.

Intrebat daca a vizitat spitale de stat din Romania, Christian Braun a raspuns ca da, si ca este loc de imbunatatiri, dar acelasi lucru il poate spune si despre spitalele private. Daca ar fi in pozitia unui director de spital de stat, ar incepe prin a plati datoriile catre furnizori. De unde ar lua bani?

"Pentru mine nu ar fi interesant sa vad care este pretul unui produs si de cate produse ar fi nevoie. Intrebarea ar fi cum tratez pacientii cel mai eficient si cu costuri cat mai scazute. As incepe sa ma gandesc la costuri de procesare, nu la costurile de achizitii sau la costurile cu electricitatea", este de parere Christian Braun.

Cine este B.Braun

• B.Braun este o afacere detinuta de familia Braun.
• Compania se afla pe locul 12 in topul celor mai importanti jucatori din domeniu la nivel mondial.
• A avut anul trecut o cifra de afaceri de 4,02 mld. euro si aproape 40.000 de angajati.