Seful operatiunilor VIG in Romania: Abia in 2011 putem vorbi din nou de crestere

Vienna Insurance Group (VIG), cel mai mare asigurator de pe piata locala, cu patru companii in portofoliu si o cota de 30%, estimeaza ca afacerile sale din Romania vor reveni pe crestere abia in 2011, dupa ce in 2009 au mers pe scadere, iar anul acesta se vede aceeasi tendinta.

Majoritatea asiguratorilor au inregistrat scaderi anul trecut, fiind loviti puternic de prabusirea vanzarilor de masini si a pietei imobiliare, dar si de restrangerea bugetelor clientilor companii si ale persoanelor fizice.

VIG detine pe piata locala companiile Omniasig, Asirom, BCR Asigurari si BCR Asigurari de Viata.

Pana la sfarsitul anului trecut austriecii aveau in portofoliu si societatea de mici dimensiuni Omniasig Life, dar aceasta a fost vanduta catre grupul francez AXA, unul dintre cei mai mari asiguratori din lume.

"Abia in 2011 putem vorbi din nou de crestere. Este dificil de vazut crestere anul acesta, deoarece asigurarile auto depind de vanzarile de masini noi, dar acestea practic nu exista. Piata scade, iar noi nu putem merge impotriva pietei", a declarat Franz Fuchs, seful operatiunilor din Romania ale VIG, intr-un interviu acordat ZF.

Fuchs, 57 de ani, este membru al board-ului VIG si a preluat conducerea afacerilor din Romania in a doua jumatate a anului trecut. De asemenea, el este responsabil de operatiunile grupului din Bulgaria, Polonia si tarile baltice.

In 2009 companiile VIG din Romania au inregistrat subscrieri totale de 606,7 milioane de euro, potrivit standardelor internationale de raportare financiara, in scadere cu 0,3 procente fata de 2008, dupa ce ani la rand au raportat cresteri de 20-30%.

Profitul inainte de impozitare s-a redus cu 58%, la 24,2 milioane de euro, in conditiile in care in 2008 rezultatul a fost mai mare datorita profitului obtinut din vanzarea companiei Unita catre grupul austriac Uniqa.

"Avem nevoie de titluri de stat pe termen lung"

In conditiile in care piata stagneaza si exista presiunea cheltuielilor, asiguratorii ar trebui sa incerce sa obtina rezultate mai bune din investitii prin plasamente cu venit fix pe termen lung, afirma Fuchs.

"In Romania nu exista insa titluri de stat pe termen lung. Daca scade dobanda, simtim foarte repede acest lucru. Pentru a face o comparatie, in Polonia poti sa investesti pe 16-18 ani la o dobanda de 6,5%."

Pe plan local titlurile de stat au scadente intre 6 luni si 10 ani. Problema a fost mai acuta in anii trecuti, cand Finantele emiteau titluri numai pe termen scurt, in special de pana la un an.

Din 2009 s-au reorientat totusi catre imprumuturi cu maturitati mai lungi, iar acum Ministerul Finantelor are programate in fiecare luna licitatii pentru vanzarea de obligatiuni pe 3-5 sau chiar 10 ani. Randamentul titlurilor de stat a scazut semnificativ, de la peste 10% anul trecut la 6-7% in prezent.

Fuchs spune ca singura posibilitate de crestere a profitului pentru asiguratori este acum imbunatatirea rezultatului tehnic si, din acest motiv, companiile VIG vor incerca sa reduca dependenta de asigurarile auto. Pe piata locala, la majoritatea companiilor de asigurari generale ponderea politelor auto (Casco si RCA) este de 60-80%.

"Strategia noastra este sa reducem dependenta de tendintele din piata auto. Cum putem compensa scaderea acestei piete? Prin asigurari de tip property (locuinte, bunuri, imobile industriale etc. - n.r.), care, in plus, sunt mai profitabile."

In opinia sefului VIG pe Romania, mai au potential de crestere si asigurari cum ar fi cele de viata, de accidente si de sanatate.

"Piata asigurarilor a fost lovita de criza exact atunci cand a inceput sa se dezvolte. Toti analistii spun ca potentialul in regiune este fantastic, iar cresterea din Europa Centrala si de Est va fi mai mare pe termen lung decat in Vest, dar nimeni nu spune cand anume se va intampla acest lucru."

Cand ar putea ajunge afacerile VIG la 1 mld. euro in Romania?

"Pentru a atinge un miliard de euro ne va lua mult timp, oamenii cheltuiesc inca foarte putin pentru asigurari. Este foarte mare potentialul in asigurari de viata, segment care ne va aduce cresteri in urmatorii ani. Asigurarile de viata sunt inca subdezvoltate, iar principala cale de crestere sunt canalele bancare, ceea ce este foarte bine din punctul de vedere al colaborarii noastre cu BCR (cea mai mare banca de pe piata locala - n.r.). Am putea ajunge la 1 miliard in 4-5 ani, dar depinde de multi factori externi."

Romania este in prezent a patra piata pentru austriecii de la VIG, dupa Austria, Cehia si Slovacia. Grupul detine firme de asigurari in 16 tari.

VIG a investit in ultimii zece ani cateva sute de milioane de euro pe piata locala pentru achizitii si majorari de capital la companiile preluate. Jumatate din afacerile si profitul din Romania ale grupului sunt aduse de compania Omniasig.

Franz Fuchs, 57 ani

• Coordoneaza operatiunile VIG din Romania, Bulgaria, Polonia si tarile baltice.
• Este membru in board-ul VIG.
• A mai lucrat pentru Credit Suisse, care la sfarsitul anilor '90 a incercat sa intre pe piata romaneasca de asigurari de viata sau pensii, dar pana la urma s-a razgandit.