Ofensivă RCS&RDS în oraşele mici. Atac letal în Drăgăşani: 40 lei/lună pentru TV, net şi telefon fix
Compania RCS&RDS, controlată de omul de afaceri din Oradea
Zoltan Teszari, şi-a extins reţeaua de comunicaţii în Drăgăşani, un
oraş cu aproximativ 20.000 de locuitori din sudul judeţului Vâlcea,
compania lucrând în acest moment la "cablarea" blocurilor, potrivit
datelor obţinute de ZF şi a informaţiilor furnizate de operatorii
din call-center-ul companiei. Demarată la scurt timp după
"cucerirea" altui oraş, Sighişoara, mutarea pare a arăta că
RCS&RDS are în plan să-şi extindă în acest an reţeaua şi în
oraşele mici cu câteva mii sau zeci de mii de clienţi.
RCS&RDS, cel mai mare furnizor de servicii TV şi internet din
România, şi-a făcut intrarea în oraş în stilul caracteristic: a
obţinut autorizaţii pentru construcţia reţelei, după care a început
instalarea echipamentelor şi a împânzit oraşul cu pliante trase la
xerox prin care îşi anunţă oferta şi le prezintă potenţialilor
clienţi indicaţii în ceea ce priveşte modalitatea de contractare a
serviciilor. "Nu avem momentan un punct de lucru în Drăgăşani.
Pentru a semna un contract trebuie să va lăsaţi datele de contact
pentru a fi ulterior contactat de un agent de vânzări", potrivit
datelor furnizate de operatorii din call-center-ul
RCS&RDS.
Ocolit de reţelele companiilor de cablu ale UPC sau NextGen
(Romtelecom), Drăgăşani pare a fi un fief al Digital Cable System
(AKTA) - un operator de cablu deţinut de fondul american de
investiţii AIG, astfel că RCS& RDS şi-a făcut intrarea în oraş
cu o ofertă de tarife cu mult mai mici decât cele practicate la
nivel naţional, prin care încearcă practic să-şi scoată de pe piaţă
rivalul.
Potrivit datelor de pe pliantele răspândite în oraş de către
agenţii de vânzări ai RCS& RDS compania vinde cu 40 de lei pe
lună (TVA inclusă) un pachet care include cel mai ieftin serviciu
de cablu, internet la viteza de 20 Mbps şi telefonie fixă.
Dacă la nivel naţional RCS&RDS vinde cu 25 de lei pe lună cel
mai ieftin abonament la cablu TV analogic, în Drăgăşani preţul este
de 20 de lei.
De asemenea, dacă la nivel naţional abonamentele la net prin cablu
cu viteze de până la 5 Mbps costă 29 sau 39 de lei, în Drăgăşani
oferta RCS&RDS pentru accesul la net cu viteze de până la 20
Mbps este de 15 lei (inclusiv TVA). Telefonia fixă este singura
care este oferită şi în Drăgăşani la preţul de 5 lei pe lună care
este practicat şi la nivel naţional.
Cu o asemenea ofertă agresivă de preţuri, RCS&RDS pare hotărât
să-şi asume o perioadă de pierderi pentru a-şi elimina rapid
competiţia de pe piaţă, având în vedere că preţurile standard
afişate la nivel naţional erau oricum mai mici decât cele
practicate de AKTA. Spre exemplu, serviciile de internet cu viteze
de până la 20 Mbps costă la AKTA între 53 şi 68 de lei, în timp ce
la RCS preţul special pentru Drăgăşani este de 15 lei (cu TVA
inclusă), pentru aceeaşi viteză, de aproape două ori mai mic decât
cel practicat la nivel naţional.
Oficialii RCS&RDS şi AKTA nu au comentat informaţiile despre
situaţia din Drăgăşani. Potrivit datelor de pe piaţă, RCS&RDS a
folosit aceeaşi "armă" şi în negocierile din ianuarie 2011 pentru
preluarea reţelei Teleson din Sighişoara, care purtase negocieri de
vânzare şi cu NextGen (Romtelecom). Compania lui Teszari ar fi
început să împartă şi în Sighişoara pliante cu oferte agresive
de preţuri în zona în care era prezentă reţeaua Teleson pentru
a-şi determina rivalul să cedeze. În cele din urmă reţeaua Teleson
a fost preluată de RCS&RDS.
Nu este prima oară când gigantul pieţei TV şi internet RCS&RDS
intră într-un război total cu rivalii. În vara anului trecut,
pentru a convinge clienţii rivalului UPC să plece din reţea, RCS
le-a oferit servicii gratuite de cablu TV până la expirarea
contractului cu rivalii, urmate de alte trei luni de gratuitate.
Practic, pentru a lua clienţi de la UPC, RCS&RDS le oferea
utilizatorilor companiei americane până la 10 luni de gratuitate
pentru serviciile TV.
RCS&RDS, care a obţinut în acest an noi credite de 368 de
milioane de dolari - pentru a-şi finanţa datoriile şi investiţiile,
pare a avea în plan extinderea în oraşe mai mici. RCS este acum şi
în pragul unei tranzacţii prin care să-şi preia cel mai mare
competitor, UPC, într-o tranzacţie de 300 mil. dolari.
AKTA a închis 2010 cu 300.000 de abonamente, dintre care aproape
200.000 la cablu. Digital Cable Systems şi Dial Telecom, cei doi
operatori telecom locali controlaţi de fondul AIG, au avut afaceri
de circa 30 mil. euro anul trecut.