Este mai bun un trainer strain decat unul roman?

10 mar 2008 Autor: Liviu Florea

Principalele avantaje ale trainerilor straini sunt date de mentalitate si de faptul ca au activat in formarea profesionala in contexte cu traditie. Romanii stiu mai bine cultura organizationala si specificul local. Pe mana cui merg angajatii?

Pe langa programele de formare profesionala care sunt preluate din strainatate, in tot mai multe companii trainingurile sunt tinute de consultanti externi. Acestia fie s-au stabilit in tara ca antreprenori, fie sunt angajati full time in proiecte care dureaza cativa ani, fie sunt nomazi, adica vin pentru cateva luni, apoi se reintorc in tara de origine, dupa care pleaca in alt loc.
"De regula, trainerii straini care vin in Romania au experienta in organizarea si sustinerea de sesiuni de instruire in mai multe tari. Acest lucru le confera un avantaj: acela de a avea o privire de ansamblu, de a face poate mai repede anumite conexiuni si de a aduce in realitatea romaneasca si alte perspective", spune Adriana Boscanici, de la Trainart.
Specialistii in training care aleg ca destinatie Romania sunt rasplatiti financiar mult peste salariile trainerilor interni. Este insa tariful pe care il percepe un trainer extern dublat de competente pe masura?
"La nivel de cunostinte, nu exista o diferenta semnificativa intre trainerii straini si cei romani. Este adevarat ca trainerii externi aduc, de multe ori, metode inovatoare de transmitere a informatiei", declara Irina Socol, presedinte si CEO al Siveco Romania, cel mai mare producator de soft de pe piata locala.
Tarifele percepute de un trainer strain, care este implicat in proiecte desfasurate in Romania variaza intre 1.000 si 4.000 de euro/zi, spune Viorel Panaite, partener la compania de training si consultanta in resurse umane Human Invest. Castigurile trainerilor straini sunt de doua-trei ori mai mari decat ale romanilor.
"Veniturile unui trainer sau consultant au la baza si brandul sau personal: faptul ca este strain, ii da posibilitatea sa solicite un tarif mai mare pe care trebuie sa si-l sustina, insa, pentru cumparatorii cu experienta, si cu dovezile unei expertize superioare. In caz contrar, faptul ca este strain nu mai are nici o valoare", apreciaza Panaite.
De multe ori se intampla ca trainerii straini, care cer tarife superioare celor perecepute de autohtoni, sa nu fie in stare sa trezeasca interesul cursantului. Practic, nu exista retete universal valabile din acest punct de vedere.
"Sunt insa si alti traineri straini de la care inveti enorm, care isi schimba credintele si isi pun amprenta imediat asupra prestatiei tale ca trainer. Pot afirma ca mi s-a intamplat exact acelasi lucru si cu traineri romani", afirma Costea Dumitrescu, partener la firma de training Ascendis.


Traditia inclina balanta in favoarea strainilor
Trainerii straini ii bat pe cei autohtoni nu doar la veniturile pe care le obtin, dar si prin faptul ca au de partea lor o istorie de zeci de ani in domeniu, in care au avut timp sa-si consolideze o mentalitate pe masura.
"Cred ca istoria mai veche a profesiei in tarile cu traditie ca Statele Unite, Canada, Marea Britanie, tarile nordice sau Australia si Noua Zeelanda a adus inovatii importante in metodele de curs ale unui program. Acestea sunt mai precise, mai riguroase, vin insotite de instrumente care si-au castigat credibilitate, iar materialele de lucru pentru participanti sunt de o calitate superioara si parte esentiala in procesul de dobandire a abilitatilor care se exerseaza atat in sala de curs, cat si dupa finalizarea programului", spune Viorel Panaite. Comparativ, piata de training din Romania are in spate putin peste un deceniu de activitate, iar majoritatea programelor de formare disponibile in Romania este reprezentata de preluari si adaptari ale materialelor din strainatate.
"In alte tari, trainingul a devenit o activitate cu evidente aspecte pozitive pentru beneficiarii si mult mai devreme decat s-a intamplat acest lucru in Romania. Vorbim aici si de o mentalitate consolidata in domeniu, care, in Romania, inca se mai formeaza. In exterior, s-a ajuns deja la o standardizare a calitatii cursurilor oferite, din perspectiva informatiilor care sunt recente, de interes, trainerii provenind atat din mediul de business, cat si din cel academic", spune Irina Socol, de la Siveco.
Oficialul producatorului roman de soft considera ca lucrurile au inceput sa se miste si in Romania, lucru care se vede mai ales in rezultatele cursantilor.
Pe de alta parte, nu exista in acest moment date cu privire la numarul total al trainerilor de pe piata locala.


Trainerii romani au invatat de la straini
Specialistii in training din Romania sunt de parere ca au avut ce sa invete de la trainerii traini.
"La inceput am avut enorm de invatat de la trainerii straini, de la care stim de altfel mai tot. In principal, de la ei am invatat sa avem incredere in noi insine, sa ne asumam responsabilitatea, sa fim dinamici, creativi si spontani", mentioneaza Costea Dumitrescu, partener Ascendis.
Pentru Panaite nu conteaza ce nationalitate are trainerul, important este sa fie competent.
"Stilul si metodele celor buni sunt mai simple, mai memorabile, mai pline de viata si mai practice", considera reprezentantul Human Invest.
Ca om de business, Socol a fost nevoita sa participe la diverse programe de formare profesionala.
In opinia presedintelui Siveco, conteaza deschiderea si receptivitatea celui care asista, nu faptul ca programul este oferit de un trainer strain.
"Un training foarte important pentru dezvoltarea mea ulterioara, ca si profesionist, a fost unul strain. Importanta adusa de el a venit insa in urma unor alte traininguri atat interne, cat si externe, mai mult sau mai putin teoretice ori practice", spune Socol.
Pe langa acestea, la mare parte din cursurile la care a participat, Boscanici a observat ca fapt inedit naturaletea cu care trainerii straini isi abordeaza meseria.
"Multi dintre ei nu incearca sa joace un rol sub haina de trainer si cred ca putem si noi (trainerii romani - n.r.) invata din atitudinea lor", conchide Boscanici.