Cel mai mare vanzator de GPS-uri: piata din Romania scade cu 40% in 2009

29 oct 2009 Autor: Adrian Seceleanu

Vanzarile de sisteme GPS din Romania vor scadea in acest an cu 40% fata de 2008, la 60.000 de unitati, cu mult sub estimarile initiale, mult mai optimiste, spun reprezentantii subsidiarei locale a producatorului de echipamente de navigatie prin satelit (GPS) Mio Technology.

"In Romania estimam ca in acest an se vor vinde 60.000 de sisteme GPS. In ceea ce priveste vanzarile Mio, acestea s-au ridicat la 25.000 de unitati in primele noua luni din an", a declarat pentru ZF Laura Samson, Country Director al Mio pentru Romania, Cehia, Slovacia si Ungaria. Fost director de vanzari IT al LG Romania, Samson lucreaza de un an pentru Mio Romania si a fost promovata in aceastazd luna ca responsabil de business si pentru celelalte trei tari din regiune.

In ceea ce priveste vanzarile din acest an din Romania, Samson spune ca acestea au fost totusi foarte bune, chiar daca sunt sub estimarile facute acum un an. In ultimul trimestru compania se asteapta sa vanda intre 7.000 si 8.000 de unitati. "trimestrul patru era candva o perioada de cresteri puternice pentru vanzari dar acum nu cred ca va mai fi la fel", a spus ea.

Potentialul e mare, dar romanii inca prefera hartile de hartie

Mio estimeaza ca piata din Romania ramane una cu un potential ridicat de crestere pentru anii urmatori, in conditiile in care pana acum romanii au cumparat aproximativ 300.000 de GPS-uri in timp ce numarul de autoturisme este de 4,2 milioane. "De la o rata de penetrare a GPS-urilor mai mica de 5% cat e in Romania la circa 30% cat e in vestul Europei este cale lunga. Piata are potential", spune Samson, care adauga insa ca optimismul este unul temperat si priveste o perioada mai lunga de timp pentru recuperarea decalajului.

"GPS-ul nu este un produs de stricta necesitate si nu este pe lista de achizitii urgente a romanilor. Consumatorii inca se ghideaza in mare masura cu harti tiparite. Multi inca se tem de tehnologie, le e frica sa nu strice ceva".

Ungurii cumpara in 2009 de trei ori mai multe GPS-uri

In regiune Romania este, de altfel, una dintre cele mai mici piete pentru sistemele GPS. In acest an estimarile Mio privind vanzarile de echipamente de navigatie prin satelit arata astfel: 250.000 de unitati in Cehia, 150.000 in Ungaria, 60.000 in Romania si 50.000 in Slovacia. Ce deosebeste totusi Romania fata de celelalte piete este cota Mio pe piata: peste 50%, conform estimarilor proprii ale companiei. In celelalte tari Mio mai este lider doar in Slovacia, cu 35% din piata, iar pe celelalte piete e doar intre primii cinci jucatori.

Diferente exista insa si la nivelul pretului mediu al sistemelor GPS. "Cu cat mergi mai mult spre vest cu atat creste pretul GPS-urilor. In Cehia, spre exemplu, nu poti concura pe piata decat cu modele scumpe, cu multe facilitati. Vanzarile de sisteme GPS reprezinta peste 60% din piata", adauga Laura Samson.

GPS-urile simple, cheia pentru cresterea vanzarilor

Pentru a creste vanzarile, Mio a simplificat mult metodele de utilizare ale echipamentelor GPS, astfel incat un utilizator poate incepe sa navigheze asistat de GPS dupa ce apasa trei "butoane" pe ecran, spune Sergiu Gansca, noul manager de marketing si vanzari al Mio in Romania. El a lucrat anterior pentru compania locala Arobs Transilvania.

"Scopul nostru este ca persoanele care nu au cumparat pana acum sa vina din cauza simplitatii in utilizare. Dar in paralel unul dintre obiectivele noastre importante este sa educam consumatorii in ceea ce priveste utilizarea GPS-urilor. Vrem sa transformam GPS-urile intr-un produs de masa", spune Gansca.

Se cauta si GPS-uri care intra pe Google si au ghiduri de calatorie

El precizeaza insa ca un factor de crestere il reprezinta si functiile pe care le are un GPS, chiar daca pretul mai mare si complexitatea echipamentelor reduc potentialul de achizitie in Romania.

"In noua gama de prodse Mio Spirit avem functii care sa atraga calatorii. De exemplu avem ghiduri text de calatorie integrate, unde pot fi regasite informatii despre diverse obiective. De asemenea, GPS-urile din aceasta gama au o functie de explorare - care arata toate obiectivele ce merita sa fie vizitate din jurul unui punct. Mai exista si modul de pieton dar si cautarea pe Google a unor date prin conectarea GPS-ului la telefonul mobil prin tehnologia Bluetooth", spune managerul Mio.

Dupa Mio, cel mai mare jucator de pe piata este Garmin cu aproximativ 20% din piata, potrivit estimarilor facute de compania Sheba Distribution, reprezentantul in Romania al Garmin, unul din cei mai mari jucatori mondiali de pe piata de echipamente GPS. Garmin are pe piata si produse la 400 de lei in timp ce produsele Mio pornesc de la aproximativ 500 de lei.

Pretul - arma jucatorilor mai mici

Restul pietei locale de GPS-uri este disputat de mai multe companii, care incearca sa isi faca loc pe piata in special prin preturi. Unul dintre competitori este producatorul chinez Goclever, care estimeaza ca detine 10% din vanzarile locale de pe piata de sisteme GPS.

Spre exemplu. cel mai vandut produs al Goclever a fost un sistem GPS cu harta Romaniei inclusa, cu un pret de aproximativ 340 de lei.

Compania a lansat insa in aceasta luna patru modele noi, dintre care unele cu ecran de cinci inci, prin care Goclever spera sa faca volume. Un exemplu este modelul Goclever 5055, cu dispplay de cinci inci, care costa 479 de lei cu harta Romaniei si 629 de lei cu harta Romaniei si a Europei. Echipamentul are player multimedia, navigare foto si baza de date cu camere fixe radar in Europa.

Piata a explodat cand au scazut tarifele

Piata de sisteme GPS din Romania a explodat dupa ce preturile au scazut puternic. Astfel, daca acum un utilizator poate cumpara cu mai putin de 500 de lei un sistem GPS cu harta Romaniei, in decembrie 2005 un PDA cu harta Romaniei costa 2.400 de lei.