Analiză Afaceri de la zero. Cum pun micii antreprenori câte o cărămidă la dezvoltarea turismului local? De la locuri care prind viaţă la experienţe care îi fac pe turişti să rămână mai mult în România

♦ România nu poate deveni o destinaţie de vacanţă pentru străini doar cu ajutorul marilor proiecte, dar şi prin iniţiativele micilor antreprenori, care cu multă pasiune şi curaj dau viaţă unor locuri ♦ Multe dintre proiectele care au prins viaţă în ultimii ani au pornit de la investiţii relativ mici şi de la dorinţa fondatorilor de a valorifica un loc sau o idee. ♦ O casă moştenită de la bunici, un teren rămas nefolosit, o gospodărie veche sau chiar experienţa acumulată într-o altă profesie au fost punctele de plecare pentru afaceri care atrag astăzi turişti.

În ultimii ani, turismul românesc s-a schimbat considerabil şi a devenit o piaţă tot mai primitoare pentru micile iniţiative. Turismul românesc nu se dezvoltă doar prin investiţii mari în hoteluri sau proiecte publice, ci şi prin sute de iniţiative antreprenoriale care transformă case vechi sau terenuri abandonate în destinaţii turistice, dar şi care oferă diferite experienţe turiştilor. Iar România nu poate deveni o destinaţie de vacanţă pentru străini doar cu ajutorul marilor proiecte, dar şi prin iniţiativele micilor antreprenori, care cu multă pasiune şi curaj dau viaţă unor locuri.

De altfel, aceste iniţiative au venit şi ca un răspuns al schimbării comportamentului turiştilor, care caută tot mai multe experienţe autentice, locuri cu poveşti, sate liniştite, dar şi gastronomie sau activităţi. Şi tocmai această schimbare a creat oportunităţi pentru tot mai mulţi mici antreprenori care au mizat pe turism.

Multe dintre proiectele care au prins viaţă în ultimii ani au pornit de la investiţii relativ mici şi de la dorinţa fondatorilor de a valorifica un loc sau o idee. O casă moştenită de la bunici, un teren rămas nefolosit, o gospodărie veche sau chiar experienţa acumulată într-o altă profesie au fost punctele de plecare pentru afaceri care atrag astăzi turişti din toată ţara şi chiar şi din străinătate.

De la un teren cumpărat în apropiere de Râşnov a pornit şi Paul Murzea, care în urmă cu 12 ani şi-a dorit să construiască o casă de vacanţă, dar ulterior proiectul s-a transformat pe parcurs într-un sat de vacanţă ce astăzi poartă numele de Atelier ReCreation Village. Antre­prenorul nu este însă la primul pariu antreprenorial, el având deja experienţă în mai multe businessuri, dar satul construit în Râşnov este afacerea sa de suflet.

Satul va continua să crească, iar antreprenorul intenţionează să achi­ziţioneze încă un teren în vecinătatea proprietăţii, ceea ce va duce la o dublare a suprafeţei actuale.

„Vedem că există cerere şi că lumea ne caută. Dacă ajungi în punctul în care ai perioade în care nu mai poţi satisface toate solicitările, atunci creşterea vine natural”, mai spune el.

Tot din pasiune a pornit şi Alexandra Logofătu, cu experienţă anterioară într-o organizaţie nonguvernamentală, un mic complex turistic aflat în satul Bădeni, din judeţul Dâmboviţa. De altfel, zona nu este neapărat una turistică, dar antreprenoarea crede în potenţialul locului.

Iniţial, şi-au dorit să facă o astfel de cazare în Sinaia, însă costurile terenurilor erau prea mari, aşa că s-au orientat către Bădeni, acolo unde soţul Alexandrei şi-a petrecut o parte din copilărie. Pe teren se afla deja o construcţie, un fânar, pe care antreprenorii l-au păstrat şi l-au transformat în restaurant, adăugând ulterior şi bungalow-uri.

Locul este deja vizitat de turişti români, dar şi de turişti străini.

„Ne-ar plăcea să vină mai mulţi turişti străini. Zona este foarte frumoasă, dar încă puţin cunoscută. În viitor, ne gândim la mici extinderi şi la îmbunătăţiri, dar fără să pierdem conceptul iniţial“, mai spune Alexandra Logofătu.

Astfel de iniţiative nu schimbă doar anumite proprietăţi, ci pot avea efecte asupra întregii comunităţi. O nouă unitate de cazare înseamnă mai mulţi turişti care cumpără produse locale, iau masa la restaurante din zonă, vizitează obiective turistice sau participă la activităţi organizate de alţi antreprenori.

Micii antreprenori nu au mizat doar pe unităţi de cazare, dar şi pe experienţe oferite mai ales turiştilor străini care descoperă România. Răzvan Miroiu organizează tururi ghidate private pentru străini prin agenţia de turism proprie Nicolas Experience Tours. Mulţi dintre turiştii cărora le arată România vin din Statele Unite ale Americii, Canada, Australia sau Europa de Vest şi aleg România din curiozitate, nefiind printre primele ţări pe lista de vizitat a străinilor.

„Pentru mulţi, România este o ţară exotică, o fostă ţară comunistă care nu a fost pe harta turismului. Vin cu aşteptări mai reduse şi pleacă surprinşi. Am avut turişti care au spus că România era ultima ţară de pe listă şi, după experienţă, s-au întors încă o dată“, spune Răzvan Miroiu.

Astfel de iniţiative pun câte o cărămidă la dezvoltarea turismului, chiar dacă nu au forţa pe care o poate genera un proiect de mari dimensiuni, reuşesc totuşi să dea viaţă unor locuri şi să contureze o imagine mai atractivă a României ca destinaţie turistică.

Atelier ReCreation Village, unitate de cazare din Răşnov, judeţul Braşov

► În urmă cu 12 ani, Paul Murzea a cumpărat un teren de 8.000 de metri pătraţi, pe care a construit o casă de vacanţă.

► Între timp, proiectul s-a trasformat înt-un sat de vacanţă, care include cinci unităţi de cazare.

► Pe lângă cazări, satul de vacanţă are şi un iaz pentru pescuit, biciclete, locuri de joacă şi altele.

► De-a lungul timpului, investiţia în proiect a ajuns la circa 1 milion de euro, bani investiţi pe parcurs, care au mers către achiziţionarea terenului, dezvoltarea infrastructurii necesare, utilităţi, cât şi în construcţii.

► Cei mai mulţi turişti care ajung la Atelier ReCreation Village sunt, în principal, familii cu copii, dar şi cupluri de români şi străini.

► Satul urmează să se extindă, iar antreprenorul intenţionează să achiziţioneze încă un teren în vecinătatea proprietăţii, ceea ce va duce la o dublare a suprafeţei actuale.

Purple Vague, unitate de cazare din satul Bădeni, judeţul Dâmboviţa

► A fost deschis în 2023 de către Alexandra Logofătu şi soţul ei, după ce a călătorit în mai multe locuri din lume şi şi-a dorit să creeze un loc de tip boutique.

► Iniţial, şi-au dorit să facă o astfel de cazare în Sinaia, însă costurile terenurilor erau prea mari, aşa că s-au orientat către Bădeni, acolo unde soţul Alexandrei şi-a petrecut o parte din copilărie.

► Lucrările au început în 2021, iar terenul are o suprafaţă de circa 10.000 de metri pătraţi. Complexul este format din două zone, una în care se află restaurantul, construit pe locul unui fost fânar, iar cealaltă parte a complexului este formată din bungalow-uri, aşezate într-o livadă.

► Astăzi, Purple Vague dispune de un restaurant şi trei bungalow-uri.

► Purple Vague a avut anul trecut circa 900 de oaspeţi, iar veniturile complexului au ajuns la aproape 1 milion de lei. Turiştii care se cazează în cadrul complexului sunt familii cu copii, dar şi cupluri,  cât şi mici grupuri corporate. Pe viitor, antreprenoarea îşi doreşte să atragă turişti străini.

Nicolas Experience Tours, agenţie de turism care organizează tururi ghidate pentru turişti străini

► În 2017, Răzvan Miroiu a deschis agenţia de turism specializată în tururi private pentru străini, dedicate în special turiştilor cu venituri peste medie.

► Înainte de agenţie, el a lucrat pe un vas de croazieră şi ulterior în cadrul unui hotel din Bucureşti, unde  se ocupa cu intermedierea excursiilor pentru turişti.

► Tururile organizate de Răzvan Miroiu sunt personalizate, în funcţie de timpul şi dorinţele turiştilor. Cu toate că există un program stabilit înainte ca turiştii să ajungă în ţară, tururile se pot plia pe ce îşi doresc turiştii.

► Mulţi dintre turişti vin din Statele Unite ale Americii, Canada, Australia sau Europa de Vest şi aleg România din curiozitate, nefiind printre primele ţări pe lista de vizitat a străinilor.

► El nu mizează pe volume, ci pe tururi personalizate, astfel că se poate întâmpla ca într-un sezon să aibă doar zece turişti, dar care stau fiecare câte 10-15 zile.

Up The Mountains, un proiect prin care sunt organizate drumeţii de grup prin ţară

► Activitatea Up The Mountains a început în octombrie 2025, după o investiţie de 60.000 de euro dintr-un grant pentru întreprinderi sociale, la care s-au mai adăugat 15.000 de euro din fonduri proprii.

► Andrei Pop şi Radu Jlobniţchi, fondatorii proiectului, au achiziţionat echipamentul necesar şi un minivan care le perimite să ofere şi servicii de transport pentru grupuri mai mici.

► Prima tură organizată de cei doi a fost în Munţii Trascăului. În general, grupurile nu depăşesc 8-10 persoane, iar preţurile încep de la 195 de lei pentru o drumeţie de o zi.

► Drumeţiile Up The Mountains, spune Andrei Pop, sunt pentru oricine, chiar şi pentru începători. „Încercăm să democratizăm ideea de a merge la munte. Scopul nostru nu e să facem performanţă sau să ne demonstrăm nouă sau celor care vin cu noi ceva. Vrem doar să ne reconectăm şi să dăm mai departe dragostea faţă de munte.“

The Old Border, un hotel din Vama Veche

► The Old Border Vama Veche este proiectul de familie al soţilor Mariana şi Grig Adamov, care s-au transformat din turişti fideli din Vama Veche în antreprenori în turismul local.

► Hotelul boutique are 16 camere şi un punct gastronomic unde turiştii pot încerca reţete specifice dobrogene.

► Investiţia iniţială în The Old Border a fost de circa 150.000 de euro, bani care au mers în achiziţia terenului şi demararea construcţiei. Antreprenorii au lucrat cu o echipă de arhitecţi români pentru a păstra specificul locului, pentru a integra construcţia în peisajul din Vama Veche.

► Circa 2.500 de oameni trec pragul The Old Border anual, atât familii cu copii, cât şi cupluri. Hotelul se adresează însă şi zonei corporate, putând susţine evenimente, de la team-buildinguri, la aniversări sau retreaturi.

► Antreprenorii nu vor să replice modelul de la Vama Veche în alte zone ale ţării, considerând că în cazul afacerilor de familie, antreprenorii trebuie să fie direct implicaţi în business, alături de clienţi şi restul angajaţilor.

La Fontaine, unitate de cazare din Hunedoara

► La Fontaine a deschisă în 2021, după ce Adina Fîntână a recondiţionat o casă veche în stare avansată de degradare şi a transformat-o într-un loc în care turiştii se pot caza.

► La momentul achiziţionării, clădirea se afla într-o stare avansată de degradare, iar tot ce s-a putut păstra au fost unii pereţi şi fundaţia, restul fiind recontruit, păstrând totuşi structura iniţială a construcţiei.

► Investiţia totală în business a fost de 600.000 euro, dintre care 200.000 euro au reprezentat fondurile europene.

► Pensiunea are 10 camere în care se pot caza circa 24 de turişti.

► Antreprenoarea are în plan un proiect de amenajare a unei crame în subsolul clădirii, unde vrea să organizeze degustări de vinuri semnate de crame cu tradiţie, atât din ţară cât şi din străinătate.

► În 2024, businessul a ajuns la venituri de 2,4 milioane lei, după o creştere de circa 56% faţă de anul anterior.

Zenzia Glamping din Piatra Neamţ

► Dumitriţa şi Vlad Luncanu, doi antreprenori pasionaţi de drumeţii pe munte, au văzut primul concept de  glamping la un târg în Marea Britanie, ceea ce i-a inspirat să deschidă propria unitate în Piatra Neamţ în vara anului 2024.

► Investiţia iniţială s-a ridicat la peste 500.000 de euro în proiect, iar o parte din această sumă a venit printr-un grant al Uniunii Europene destinat microîntreprinderilor.

► Complexul dispune de opt spaţii de cazare, dintre care şase sunt sub forma unor domuri geodezice, cu o suprafaţă de 30 metri pătraţi fiecare.

► „La Zenzia Glamping vrem să demonstrăm că experienţele de calitate şi regenerarea mediului pot coexista cu profitabilitatea. Ca se poate vorbi de turismul sustenabil în armonie cu natura. Feedback-ul constant, revenirea oaspeţilor şi recomandările lor ne motivează să mergem mai departe. Faptul că este o comunitate în creştere, oaspeţi dragi care ajung la noi pentru a se deconecta ne confirmă că direcţia noastră are sens”, spune Dumitriţa Luncanu.

Potcoava, centru de echitaţie din Dâmboviţa

► Ionuţ Popescu a decis în 2008 să renunţe la jobul din IT şi să pornească cen­trul de echitaţie Potcoava după un weekend petrecut la Sighişoara la un astfel de centru. Posibilitatea de a accesa fonduri europene l-a determinat să pună bazele centrului, a cărui construcţie a început în 2013. În 2015, pensiunea şi centrul primeau deja primii turişti.

► Centrul de echitaţie Potcoava este în satul Runcu din judeţul Dâmboviţa, la poalele munţilor Leaota şi la 120 km de Bucureşti.

► Potcoava are 13 camere în care se pot caza turiştii, de altfel această parte aduce cele mai multe încasări pentru business.

► Pe lângă spaţiile de cazare şi centrul de echitaţie, Potcoava are şi un restaurant şi un spa, unde ajung de obicei familiile cu copii. Un alt segment de clienţi care vin la Potcoava sunt angajaţii companiilor, zona de corporate având potenţial de creştere.

 

Joy2Wander, închirieri rulote

► În 2015, Manuela şi Răzvan Păduraru, doi corporatişti îndrăgostiţi de călătorii, natură şi sporturi, au pus bazele Joy2Wander după ce căutaseră să închirieze autorulote pentru a hoinări prin ţară şi în străinătate, însă oferta locală era foarte redusă.

► Businessul a ajuns să numere zece autorulote pe care le închiriază sub umbrela Joy2Wander.

► Între timp, businessul s-a transformat de la un simplu furnizor de autorulote la un brand care a adunat în jurul lui o comunitate de pasionaţi de călătorii şi natură.

► Începând cu 2023, businessul a adăugat şi alte servicii conexe închirierii e autorulote, cum ar fi parcarea pe termen lung în locaţia Camper Hub a altor autorulote deţinute de persoane fizice, asigurarea mentenanţei lor şi camparea pe perioade scurte a celor aflaţi în tranzit în zona Bucureştiului. Pe lângă acestea, au organizat şi roadtripuri tematice în ţară şi în Europa, cât şi un festival dedicat comunităţii de caravaning din România.

La Grisha, punct gastronomic din comuna Ghindăreşti, judeţul Constanţa

► Ioana Matei a readus la viaţă casa părintească a tatălui său, cea în care au locuit bunicii ei, şi a transformat-o într-un punct gastronomic local sub numele de La Grisha, unde familia ei găteşte peşte din Dunăre luat direct de la pescari.

► În urmă cu câţiva ani, ea a decis să renoveze casa bunicilor, în stil tradiţional lipovenesc, dar nu era însă hotărâtă ce să facă cu ea. Spre finalul anului 2022, se intensificaseră discuţiile despre punctele gastronomice locale şi a considerat că i s-ar potrivi.

► Principala investiţie a fost legată de restaurarea casei bunicilor săi, investiţie care s-a ridicat la aproximativ 40.000 de euro.

► Punctul gastronomic local La Grisha are în jur de 20 de locuri în interior, plus alte câteva pe terasa acoperită, şi este deschis doar sâmbăta şi duminica şi funcţionează doar pe bază de rezervare, întrucât se găteşte în funcţie de numărul clienţilor care sunt aşteptaţi în ziua respectivă.