Distributia de intrerupatoare sau tablouri electrice este de multi ani in Occident o afacere de sute de milioane de euro, in timp ce la noi abia au aparut primii astfel de distribuitori "de meserie". Dar constructiile noi de locuinte si birouri care au nevoie de prize, transformatoare si tablouri electrice au creat o cerere tot mai mare. Astfel, producatorii de echipamente energetice de pe piata romaneasca anunta ca a venit vremea distribuitorilor specializati in echipamente de joasa tensiune. Veriga care se construieste acum intre producatorul de echipamente energetice si consumatorul final, fie el industrial sau rezidential, este acum o afacere estimata deja la aproximativ 20-25 milioane euro anual. Dar acesta este abia inceputul, spun producatorii de echipamente.
"Cererea de echipamente de joasa tensiune pentru clienti industriali si rezidentiali creste de la an la an. Daca in 2002, aveam vanzari de 2,5 milioane euro pe acest segment, pentru acest an prognozam o cifra de 3,5 milioane euro, iar anul viitor de 4,5 milioane euro", spune Dumitru Sodolescu, vicepresedinte ABB Romania, unul dintre jucatorii pietei de echipamente de joasa tensiune.
"Este un business mare pentru ca producatorii de echipamente nu sunt interesati atat de mult de distributie. Ei doar produc si sunt interesati mai mult sa participe la proiecte de mare anvergura. Firmele specializate in distributia de astfel de echipamente asigura nu numai distributia, ci si montaj, service, uneori solutii de inginerie. Este un potential imens, ar putea ajunge un comert de sute de milioane de euro in anii urmatori", spune Dan Cartog, patronul EBS - Engender Business Systems SRL, unul din primii distribuitori de meserie. Potrivit estimarilor acestuia, piata de profil este acum de aproximativ 20 mil. $ pe an, cu perspective mari de crestere in perioada urmatoare.
Fiecare cu nisa lui
"Am lucrat la ABB timp de trei ani. Din 2001, am o afacee pe alt domeniu. . M-am gandit ca marile firme nu se pot ocupa de distributia de joasa tensiune - prize, intrerupatoare, care se apropie mult de bunurile de larg consum. Mi-era clar ca este un segment neacoperit si am inceput in cadrul firmei mele aceasta noua activitate de la 1 septembrie", explica Dan Cartog, patronul EBS. "Ma tot gandeam la un nou business in domeniul constructiilor, care sa nu implice un volum mare de marfa si cu valori destul de mari", spun el.
Pana acum, reprezentantele producatorilor se ocupau si de distributie, nu era o firma specializata. Cartog mai spune ca pe piata faceau distributie si companiile de instalatii electrice, catre asigurau totul de la tablou pana la terminale. Printre clientii unui distribuitor se afla, de regula, firmele de instalatii, cel de constructii, de arhitectura, amenajari interioare, de decoratiuni si proiectare.
Patronul EBS crede ca afacerea sa inceputa in urma cu cateva zile va depasi anul viitor un milion de euro. Alaturi de EBS, pe piata mai sunt cateva companii de distributie precum Orion, Icco Brasov sau Elmont.
Piata globala: crestere de 10% in 2003
Piata echipamentelor si serviciilor energetice din Romania va creste in acest an pana la valoarea de aproximativ 550 mil. $, mai mult cu circa zece procente fata de anul trecut, potrivit lui Peter Simon, presedintele ABB Romania, unul dintre principalii jucatori ai acestei piete.
Noi jucatori intrati pe piata sau extinderea activitatii celor deja prezenti precum Emerson, General Electric sau Jakobsen au dus la o ascensiune a pietei locale.
Pe segmente ale pietei, potrivit unor estimari facute de unii jucatori la inceputul acestui an, piata echipamentelor de inalta tensiune era evaluata la circa 150 mil. euro, din care Siemens are o cota de 40%, potrivit oficialilor companiei. Grupul german este bine pozitionat si pe segmentul echipamentelor de medie si inalta tensiune, unde detinea o cota de 20 - 25% din piata interna si unde concureaza cu ABB, Alstom, VA Tech sau Schneider. Oficialii grupului german estimau atunci vanzarile anuale pe piata echipamentelor de tensiune medie din Romania la aproximativ 60 - 80 mil.$, in timp ce vanzarile de echipamente de joasa tensiune la 100 - 120 mil. $.
Bataie pe proiectele mari
Caracteristica pietei romanesti de energie este cererea mare de echipamente, de modernizari, cu proiecte mari in joc. Castigarea a doua, trei proiecte mari poate fi determinanta pentru cresterea cotei de piata, sunt de parere analistii.
"Concurenta a crescut in ultimii ani, primii pe piata venind ABB, Alstom si Siemens, dar acum avem printre participantii la licitatii General Electric, VA Tech sau companiile japoneze Itochu, Toshiba si Mitsubishi, lucru care ne bucura", spune Jean Constantinescu, directorul general al Transelectrica, compania nationala de transport a electricitatii. Compania a semnat in acest an un contract de circa 6 mil. euro cu General Electric pentru terminale comanda control la statiile Transelectrica. Un alt nou venit pe piata este Jakobsen Elektro (Norvegia), care a semnat saptamana aceasta alaturi de Romelectro (Romania) un contract de 18,5 mil. euro pentru modernizarea unei statii electrice.
Directorul executiv al firmei norvegiene, Johan Svendsen, a spus in toamna anului trecut ca proiectul de la Rosiori al Transelectrica va fi prima operatiune realizata de Jacobsen Elektro in Romania, fiind dorita o extindere a operatiunilor pe piata romaneasca.
Aproximativ o treime din valoarea estimata a pietei constituie piata echipamentelor de inalta tensiune, unde beneficiari sunt Transelectrica si Electrica. Restul comenzilor vin din partea celorlalte companii energetice Termoelectrica, Hidroelectrica sau Nuclearelectrica, la care se adauga clientii din sectorul industrial precum European Drinks, Lafarge Romcim sau Kronospan.
Numai Transelectrica are in acest an la dispozitie un buget de investitii de 119 mil. euro, la care se adauga lucrari de reparatii de 30 mil. euro. Pentru 2004, Transelectrica are prevazut un volum total de peste 200 mil. euro pentru investitii in modernizare si lucrari de reparatii, ceea ce va impulsiona afacerile furnizorilor internationali de echipamente. La acestea se adauga bugetele de investitii ale altor companii energetice de stat cu valori intre 40-70 mil. $ anual fiecare.
Piata locala este in acest moment dominata de ABB, Siemens, General Electric, Alstom, Va Tech sau Itochu, pozitii bune avand si Schneider sau Moeller Electric.
O piata de 40-50 mil. euro
Surse din piata arata ca in acest moment vanzarile de echipamente de joasa tensiune sunt de aproximativ 40-50 milioane euro anual, din care producatorii detin prin vanzari directe o pondere de 55%, restul fiind controlata de dealerii de echipamente.
Mai concret, Schneider Electric este liderul acestei piete cu vanzari de circa 18 mil. euro, urmata de Moeller cu 10-11 mil. euro, dupa care vine un pluton compact format din trei jucatori internationali mari - ABB, Siemens, General Electric - fiecare cu vanzari anuale de 3 mil. euro. La acestia se adauga producatorii locali precum Electroaparataj cu vanzari de 6 mil. Euro si alti trei jucatori cu vanzari de 1-2 mil. euro fiecare - IAI Focsani, IAI Ploiesti si o companie din Medias.
Pana de curent, sursa buna de afaceri
Pana de curent care a afectat, luna trecuta, circa 50 de milioane de locuitori din SUA si Canada a avut ca efect cresterea cheltuielilor pentru infrastructura, tendinta care ar putea aduce grupului elvetiano-suedez de inginerie ABB comenzi de cel putin doua miliarde de dolari.
Perspectiva acestui csstig neasteptat intervine intr-un moment cat se poate de favorabil, compania incercand sa isi redreseze activitatea in acest moment.
Mai multi directori din cadrul ABB au apreciat ca producatorul poate primi comenzi importante pentru echipamente pentru transportul energiei, ceea ce ar putea conduce la revizuirea in sens pozitiv a previziunilor financiare pentru acest an.
Mai mult chiar, imbunatatirea mediului de activitate va stimula cresterea actiunilor ABB, continuand avansul de 80% consemnat in luna iulie. Traiectoria pozitiva poate incuraja compania sa lanseze o emisiune de drepturi de subscriere, cu ajutorul careia sa isi reechilibreze balanta financiara.
ABB detine o cota de peste 60% din piata mondiala a echipamentelor de inalta tensiune, sector care a atras atentia autoritattilor americane si care ar putea consemnat o dublare a investitiilor, in perioada urmatoare. Acest lucru se va materializa printr-o crestere cu aproape doua miliarde de dolari a vanzarilor ABB pe piata din SUA.
Anul trecut, ABB a avut o situatie financiara dificila dupa ce a derulat un program ambitios de achizitii care au condus la acumularea unor datorii ridicate si inregistrarea unei pierderi record de aproximativ 800 de milioane de dolari.
Conform conducerii grupului, deficitul este in mare parte rezultatul litigiilor legate de expunerea la azbest si al pierderilor operationale consemnate de o serie de divizii.
La finele lui iulie, compania a prezentat rezultatele financiare aferente trimestrului al doilea, care indica redresarea activitatii de baza, precum si posibilitatea revenirii la profitabilitate, in cursul acest an.
Surse apropiate companiei au declarat, recent, ca ABB ar putea finaliza in urmatoarele zile un acord privind vanzarea diviziei de petrol, gaze si produse petrochimice. Activele urmeaza sa fie preluate de un consortiu condus de banca de investitii JP Morgan si fondul de investitii private Candover, in cadrul unei tranzactii estimate la un miliard de dolari.
Castigurile obtinute prin programul de vanzari pot ajuta conducerea ABB sa recurga la noi masuri de restructurare.
In ceea ce priveste criza in desfasurare de la noi, fara indoiala, ca furnizorii asteapta in acest moment sa vada care vor fi efectele acesteia asupra unitatilor operate de companiile energetice si in ce masura acestea vor suferi avarii sau vor fi afectate. adrian.mirsanu@zf.ro
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
