Piaţa de private banking din România este în creştere accelerată, crede Anca Crăciun, Director Coordonator Private, Premium & Produse Retail, Banca Transilvania. Ea aproximează că numărul de clienţi potenţiali pe piaţa locală este de circa 50.000 de persoane.
„Piaţa este în creştere şi este o creştere accelerată. Noi avem peste 6.000 de clienţi, peste 4 miliarde de euro active în administrare şi tichetul este de 200.000 euro pentru private banking. Aceşti bani vin din creşterea averilor private. Recent, mă gândesc la studiul făcut de Knight Frank Report 2026, am văzut o creştere de plus 93% pe clienţii ultra high net worth, ultra high net worth, însemnând peste 30 de milioane de dolari, ceea ce este e un semn bun pentru piaţă. Ştiu că este vârful piramidei, dar asta înseamnă că piaţa creşte.
Nu putem să spunem exact o cifră exactă a potenţialului din România, dar dacă ne gândim un pic la cifrele vehiculate până acum, eu cred că un putem vorbi de un 50.000 de clienţi potenţiali în piaţa din România”, a declarat Anca Crăciun în cadrul evenimentului ZF Bankers Summit 2026.
Ce a mai spus Anca Crăciun în cadrul evenimentului ZF:
· Încrederea este una dintre valorile fundamentale pe care ne bazăm în relaţia cu un client din segmentul privare banking. După aceea este evident o diversificare, în primul rând o înţelegere a nevoilor sale, o diversificare a produselor, un randament. Şi aici vorbim nu neapărat de randament al unui produs anume, ci vorbim de un o paletă întreagă de produse.
· Faptul că Banca Transilvania are un grup consolidat în spate ne oferă uşurinţa de a pune clientului pe masă toate soluţiile, de la cele mai simple produse de economisire până la ETF, pieţe de acţiuni în 30 de ţări externe. Pur şi simplu, oferim o diversificare a portofoliului în aşa fel încât randamentul să fie balansat, de la produse foarte conservatoare până la cele mai diversificate.
· Relaţia cu un client o privim pe termen lung, pe o perioadă mai lungă, depinde foarte mult de structura portofoliului. De exemplu, în cazul BT, mai mult de 60% din clienţii private banking au portofoliul pe produse de investiţii, ceea ce înseamnă foarte mult. Înseamnă că educaţia financiară a crescut foarte mult în ultimul timp, dar nu putem vorbi de un randament exact. Depinde foarte mult de portofoliul construit.
· Dimensiunea tichetului variază, cred că nu dimensiunea contează. Dacă mă uit la clientul BT, la profilul clientului BT, care este antreprenorul de succes între 45 şi 60 de anim care fie încasează dividende, fie şi-a vândut o parte din participaţia la un business, fie şi-a vândut afacerea, antreprenor de succes, ne uităm că are un alt nivel de educaţie acum faţă de acum câţiva ani şi înţelege altfel produsele. Nu se uită neapărat la dimensiunea contului la un anumit moment.
· Ne aflăm în cea mai frumoasă fază de dezvoltare a pieţei de private banking din România, şi anume predarea ştafetei către noua generaţie, predarea moştenirii. Eu cred că banii sunt făcuţi să circule şi banii care se află în conturile de private banking produc la rândul lor alţi bani.
· Noi ne uităm la client ca la un ecosistem, îi luăm în calcul practic şi nevoile de companie şi construim soluţiile perfecte pentru momentul de dezvoltare respectiv. Deci, cred că nu pot spune că sunt neapărat pentru moştenire, dar un mix între moştenire şi o creare de valoare nouă, este exact poza care caracterizează nivelul de dezvoltare al pieţei în momentul de faţă.
