♦ „Nu vedem cross-sellul ca principală zonă de distribuţie în bancassurance. Acesta s-a format iniţial în Franţa, unde, pentru externalizarea riscului, creditele au fost însoţite de asigurări ca o modalitate de reducere a riscului“, a spus Codruţa Furtună în cadrul ZF Bankers Summit 2026.
Distribuţia asigurărilor prin bănci, respectiv bancassurance-ul, rămâne una dintre cele mai puţin valorificate oportunităţi ale pieţei româneşti de asigurări, însă tocmai aici se află unul dintre cele mai mari motoare de creştere pentru următorii ani. Dacă în prezent distribuţia asigurărilor prin bănci are încă o pondere redusă în România, pieţele mature arată că acest model poate deveni unul din principalele canale de dezvoltare, în special pentru asigurările de viaţă.
Codruţa Furtună (foto), chief sales officer & deputy al CEO Allianz-Ţiriac, spune că România are şansa de a recupera rapid decalajul faţă de Europa, iar următorii trei-cinci ani ar putea aduce o accelerare puternică a distribuţiei asigurărilor prin bancassurance.
„Dacă ne uităm la Franţa şi nu numai, acest procent ar trebui să crească în următorii 3-5 ani peste 50%. Franţa are 70% distribuţie a asigurărilor de viaţă prin bancassurance. Dacă ne uităm la asigurările generale, acolo vorbim de o piaţă dominată de brokeri, iar colegii noştri din bancassurance reuşesc o distribuţie redusă, de circa 2,5% în 2025. Avem şansa ca în următorii 3-5 ani să multiplicăm acest nivel. Potenţialul este în special în asigurările de viaţă, unde volumele de business sunt mari. O creştere de 50% are un impact semnificativ, iar în asigurările de viaţă o evoluţie normală ar trebui să ducă la un volum de aproximativ şapte ori mai mare decât cel actual“, a spus Codruţa Furtună.
