Multi dintre absolventii de facultati economice sau a unui MBA viseaza sa fie luati sub aripa unei mari companii multinationale. Parafa cu Coca-Cola, PricewaterhouseCoopers sau Nestle pe carte de vizita iti deschide multe usi.
Partenerii de afaceri se uita la numele firmei, au incredere si si-o transfera practic asupra angajatilor. Dar cum e sa-ti faci un nume singur, sa iesi de sub palaria multinationalei si sa rupi din clientii acesteia, care vor sa pastreze relatia cu persoana, nu cu compania?
"Mi-a fost frica la inceput. Chiar m-am gandit ca sunt un fel de Rambo si as putea fi ras imediat din piata", spune Ovidiu Demetrescu, presedintele companiei de brokeraj in asigurari London Brokers, devenita intr-un singur an una dintre primele patru societati de profil.
London Brokers a plasat prime in 2000 de circa 3 milioane $, dupa spusele lui Demetrescu, in timp ce sucursala din Romania ale celui mai mare broker din lume, Marsh, a plasat prime de circa 5,5 milioane $, iar Gras Savoye Roumanie, sucursala celui mare broker din Franta, de 4,1 milioane $. Pe locul trei se afla o companie romaneasca, KaRo Servicii de Asigurari cu prime plasate raportate de 5,2 milioane $.
Demetrescu a condus sucursala din Romania al unuia dintre cei mai mari brokeri din lume Sedgwick, pana in decembrie 1999, cand a preluat, impreuna cu companie britanica, Interflow Investment, London Brokers.
Sedgwick a fost preluata, in 1999, de cel mai mare broker de asigurari din lume in acest moment, Marsh, care a preluat si operatiunile din Romania.
In 2000, London Brokers ajunge sa aiba 11 oameni, si incasari din comisioane de 450.000-500.000 $, din prime plasate de 3 mil.$. "Nu mai suntem nimeni, London Brokers devine un nume", spune Demetrescu.
"O parte dintre clientii importanti au decis sa lucreze cu mine - in acest job conteaza foarte mult relatiile interumane si client-service-ul. Daca te tii de cuvant in relatii cu partenerii, este o.k.", explica el cum si-a facut loc in piata.
In conditiile in care piata asigurarilor diin Romania, atat la nivelul asiguratorilor, cat si al brokerilor, este impanzita de oameni care au lucrat in "sistem", adica Administratia Asigurarilor de Stat, pana in 1990, Demetrescu face o nota aparte.
Dupa ce termina Electrotehnica, in 1998 si lucreaza doi ani la IMSAT, "prinde" in 1992 un MBA la University South California, centrat pe finante si business international, apoi lucreaza, sase luni, in New York, la American International Group, cel mai mare companie de asigurari si servicii financiare din lume.
Cu un pasaportul MBA-ului in buzunar, acceptat de o mare companie americana, drumul spre etajele superioare ale zgarie-norilor din Manhattan parea deschis.
"Nu-i chiar asa. Acolo eram un functionar, un angajat de rand. Ca mine mai erau zeci si sute. Sa-ti faci un loc acolo e foarte dificil. Profesionalismul te urca pana la o bariera. Dincolo de ea razbati doar prin legaturi informale(cunostinte, familie) care in acel mediu sunt foarte greu de format, daca nu esti unul de-al lor", explica el.
Ca urmare, se intoarce in Romania, unde lucreaza la divizia locala a AIG.
Intre timp Sedgwick, dupa tatoneaza piata in '94-'95, intra, in asociere cu Brimex in martie 1997, si-l contacteaza pe Demetrescu sa puna afacerea pe picioare. In 1997, cifra de afaceri a Sedgwick a fost de 180.000$, la 1,5 mil $ prime plasate, pentru ca in 1998 sa fie de 500.000 $, la 5 mil $ prime plasate.
Chiar de unul singur insa este greu. London Brokers a devenit, din toamna anului trecut, membru la World Brokers Network, o retea internationala de brokeri de asigurari care isi "complementeaza' informatiile pentru a prinde cat mai multe contracte si se sprijina reciproc.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
