Comarch, companie poloneză de software care are aproape 5.000 de angajaţi în 65 de oraşe pe cinci continente, vrea să intensifice prezenţa în România prin extinderea echipei locale şi trei platforme dedicate băncilor - pentru creditare, banking corporativ şi factoring - pe care le consideră gata de implementare imediată. Ţinta? Băncile mari din piaţă.
Comarch a încheiat anul 2025 cu venituri de 404 mil. euro, în creştere cu 6% faţă de 2024, şi un EBITDA de 90 mil. euro, plus 42% an/an.
Modelul de business al Comarch nu e cel al unui furnizor generalist de IT. Wojciech Mach, director al Sectorului de Servicii Financiare, descrie într-un interviu acrodat ZF în Cracovia: „Credem într-o strategie foarte focalizată, în loc să încercăm să fim totul pentru toţi. Ne concentrăm pe un portofoliu select de produse de clasă mondială, cu un obiectiv clar: să fim numărul unu în aceste domenii specifice.“
În Polonia, această abordare a dat rezultate - jumătate din rulajul de factoring polonez trece prin sistemele Comarch, iar la nivel european compania acoperă peste 25% din volumul total de factoring. Clienţi ca Bank Pekao, Alior Bank şi ING fac parte din portofoliul de banking al grupului.
Pentru Comarch, România nu este o piaţă periferică pe o hartă CEE aglomerată. Mach, care coordonează expansiunea regională şi are experienţă directă de lucru în ţară, explică logica din spatele acestei decizii:
“Experienţa mea vastă de lucru în regiunea CEE, în special în România, mi-a dat un respect imens faţă de cultura de business locală şi faţă de profesioniştii de aici. De aceea dublăm angajamentul faţă de această piaţă."
El adaugă că România este deja unul dintre cele mai dinamice segmente din portofoliu: “România este una dintre pieţele noastre cu cea mai rapidă creştere şi suntem pe deplin angajaţi să accelerăm această traiectorie."
Planul concret include angajări locale, parteneriate cu experţi români şi integrare tehnică profundă cu băncile din piaţă. “Investiţia noastră se concentrează clar pe talent local, parteneriate locale şi integrare tehnică profundă cu băncile româneşti", spune Mach, precizând că recunoaşte oportunităţi imediate în grupurile bancare mari prezente în România. Colaborarea cu BRD, parte a grupului Societe Generale, este deja în curs - şi reprezintă punctul de plecare al strategiei locale.
Mach respinge orice lectură a acestor produse ca promisiuni sau planuri de viitor: “Acestea nu sunt promisiuni pe foaie de drum. Sunt soluţii gata de producţie, care rulează la bănci europene importante astăzi. Obiectivul nostru este să reaplice cele mai performante produse şi metodologii dovedite din implementări globale de succes, colaborând cu experţi locali care înţeleg dinamica pieţei."
Comarch cooperează cu Google şi Microsoft pentru abordarea comună a pieţei şi a investit în migrarea produselor în arhitecturi cloud-native. “Cooperăm îndeaproape cu lideri tehnologici globali precum Google şi Microsoft pentru a aborda piaţa împreună", spune Mach, adăugând că migrările cloud fac produsele mai uşor de implementat şi de gestionat pentru clienţii din banking.
Ţinta pentru 2025 este creştere cu două cifre, dar Mach face o distincţie care separă obiectivul cantitativ de cel calitativ: “În timp ce accelerarea este importantă, volumul singur nu este măsura noastră finală. Prioritizez creşterea calitativă - creşterea sustenabilă alături de clienţii noştri. Livrarea conform angajamentelor vine pe primul loc, iar creşterea de piaţă urmează în mod natural."
Comarch, fondată în Cracovia de profesorul Janusz Filipiak, are astăzi 53 de entităţi globale şi a pregătit în 2025 aproape 2.500 de ingineri şi analişti în competenţe AI în cadrul unui program intern de formare. Compania consideră România Ñunul dintre cele mai strategice importante pieţe din portofoliul nostru european" - o poziţie pe care Mach o rezumă: “Vedem oportunitatea, avem produsele şi avem angajamentul să o facem să funcţioneze."
