Dobânzile se stabilizează, refinanţările domină piaţa, iar clienţii devin tot mai informaţi. Cum arată noul profil al cumpărătorului de locuinţe şi de ce 2025 a fost un an record pentru creditele ipotecare în România?
![]()
Piaţa creditării ipotecare din România intră într-o etapă de maturizare accelerată, marcată de stabilizarea dobânzilor, creşterea refinanţărilor şi o schimbare vizibilă în comportamentul clienţilor. Dacă în trecut deciziile erau luate rapid, cu focus pe rata lunară, astăzi cumpărătorii analizează în detaliu costul total şi riscurile pe termen lung. „Cel mai corect cuvânt pentru perioada actuală este stabilitate. Nu mai vedem creşteri bruşte, dar nici scăderi spectaculoase. Există un echilibru în piaţă”, a observat Cătălin Marin, managing partner al SVN România Credit & Financial Solutions, în cadrul celei mai recente ediţii a emisiunii ZF Real Estate by Storia. După un 2025 considerat an record pentru creditarea ipotecară, tendinţele se menţin şi la începutul lui 2026, dar într-o formă mai temperată. Volumul total al creditelor ipotecare a ajuns la 11 miliarde de euro, dintre care 5,1 miliarde de euro reprezintă credite noi, ceea ce înseamnă o creştere de aproximativ 18% faţă de 2024. În acelaşi timp, refinanţările şi renegocierile au avut o pondere chiar mai mare decât creditele noi. „48% au fost credite noi, iar 52% au fost refinanţări, renegocieri sau retenţii. Este un semnal clar că oamenii au început să fie mai atenţi la costurile lor şi să îşi optimizeze creditele existente”, explică Marin. Această schimbare vine pe fondul unei scăderi moderate a dobânzilor. Dacă în 2025 dobânda medie era de aproximativ 5,7%, în prezent aceasta a coborât la circa 5,5%, iar cele mai bune oferte fixe pe trei sau cinci ani au ajuns chiar sub pragul de 5%, unele pornind de la 4,59%. Totuşi, perspectivele rămân prudente. „Ne aşteptăm la mici scăderi, dar în niciun caz la reduceri majore care să justifice amânarea unei decizii de achiziţie. Piaţa este stabilă, iar acest lucru este, de fapt, o veste bună.”
Un alt semnal important de maturizare este creşterea rolului brokerilor de credite în procesul de finanţare. În 2025, peste 50% dintre creditele noi au fost intermediate prin brokeri, apropiind România de pieţe mai dezvoltate din Europa Centrală, unde acest procent ajunge la 75–80%. „Noi oferim consiliere pe toată durata creditului, nu doar la început. Clientul nu plăteşte nimic în plus, iar în multe cazuri reuşim să obţinem condiţii mai bune decât dacă ar merge direct la bancă”, spune Marin. Compania pe care o conduce a intermediat anul trecut credite în valoare de peste 250 de milioane de euro, are 33 de birouri şi peste 300 de consultanţi. Extinderea reţelei în oraşe din afara marilor centre urbane reflectă o altă tendinţă relevantă: creşterea cererii în pieţele regionale. „Am început să ne uităm tot mai mult către oraşe de peste 100.000 de locuitori şi am avut surprize plăcute. De exemplu, Craiova este o piaţă care ne-a depăşit aşteptările în ultima perioadă”, spune Marin. În aceste oraşe, nevoia de upgrade locativ şi dezvoltarea economică locală stimulează cererea pentru credite ipotecare. În paralel, profilul cumpărătorului s-a schimbat semnificativ. Majoritatea clienţilor au venituri stabile, peste medie, iar peste 60% dintre ei au între 30 şi 45 de ani. În ceea ce priveşte preferinţele, aproximativ 80% dintre cumpărători aleg locuinţe construite după 2010, cu accent pe eficienţă energetică şi facilităţi moderne. „Nu mai există acea achiziţie grăbită. Decizia este mult mai atent analizată, iar clienţii sunt din ce în ce mai bine informaţi”, subliniază Marin.
Citiţi continuarea pe www.businessmagazin.ro
