Plafonarea tarifelor RCA a însemnat o reorientare a forţelor de vânzări şi către alte segmente sau linii de business din asigurări, iar acest lucru a fost un lucru benefic pentru că activitatea doar din RCA, vânzarea poliţelor RCA nu este un business de viitor, a explicat Viorel Vasile, CEO al Safety Broker, în cadrul unei conferinţe de profil.
„Eu cred că acest exerciţiu, această perioadă de plafonare a tarifelor RCA, a ajutat destul de mult forţele noastre de vânzări pentru că a sta doar în baza vânzărilor de poliţe RCA nu este un business de viitor.“
„Cred că situaţia aceasta de acum va rămâne cum a fost plafonarea de acum 4-5 ani. Probabil că peste încă 4-5 ani vom avea o altă plafonare. Cu siguranţă vom mai repeta greşelile şi în viitor. În ceea ce ne priveşte, nouă , brokerilor ni s-au redus veniturile, cel mai probabil vom avea ieşiri din piaţă, dar o vom lua de la zero şi vom continua de acolo“, susţine Viorel Vasile.
În acelaşi timp, şeful celui mai mare broker de asigurare din piaţa românească consideră că efectul negativ pe care îl are plafonarea comisionului brokerilor la puţin peste 8%, va duce la afectarea gradului de cuprindere în asigurare, dar şi a zonei RCA pentru că în momentul în care vor exista anumite ieşiri din piaţă, deobicei înseamnă că şi clienţii pe care îi avea brokerul pleacă.
„Din păcate, gradul de cuprindere în asigurare va avea de suferit, dar şi zona RCA pentru că ce nu înţelege lumea este că în momentul în care agentul de vânzare, brokerul pleacă, atunci clientul nu va mai fi notificat de reînnoirea poliţei pentru că portofoliul nu se transferă de la un agent la altul. Mutarea vânzării pe online este o minciună. Introducerea primei nete are un mare dezavanaj. Această primă netă este o jignire a pieţei de brokeraj. Online-ul nu înseamnă gratis. Poate că grupuri precum Allianz, care ştiu să mascheze costul, vor putea să susţină vânzarea pe online, dar nu este ieftin. În afară de problema plafonării avem şi probleme structurale de rezolvat, iar prima netă nu avantajează piaţă de brokeraj“, a mai detaliat Viorel Vasile.
