Supliment ZF Branduri româneşti. Digitalizarea ca motor de scalare. Cum au reuşit marketplace-urile să transforme micile ateliere locale în jucători cu acoperire naţională sau chiar internaţională?

♦ Prezenţa pe platforme precum eMAG, Trendyol, Amazon sau, mai nou, Temu poate accelera creşterea pentru afacerile româneşti.

Era anul 2021 când Mircea Turdean, CEO al producătorului de cosmetice Farmec din Cluj, declara că una dintre priorităţile sale de la acel moment era să listeze bunurile companiei pe platforma globală Amazon, pentru a avea astfel acces la o bază mult mai largă de clienţi.  Astăzi, cremele, serumurile, dar şi alte articole ce poată brandul Gerovital – bradul fanion al celor de la Farmec – sunt prezente pe site-ul gigantului american cu prezenţă mondială.

Iar producătorul clujean de cosmetice este doar un exemplu de companie locală care vinde prin această platformă. Numărul fir­melor autohtone e mult mai mare. Şi, de fapt, nu doar pe Amazon şi-au găsit piaţă de desfacere micii antreprenori. eMAG, Trendyol şi mai nou, Temu sunt alte exemple.

Întrebarea care se pune este dacă marketplace-urile au puterea să transforme micile ateliere şi com­panii locale în jucători cu aco­pe­rire naţională sau chiar interna­ţională.

„Am fost printre primii selleri români pe marketplace-ul Trendyol“, spunea recent Laurenţiu Ţigăeru Roşca, fondatorul Quasar Comex, compania care operează magazinul virtual Maxxonline.ro. Firma s-a listat pe platformă în martie 2025, iar vânzările realizate prin intermediul Trendyol au ajuns să reprezinte circa 10-12% din cifra de afaceri de anul trecut (de 9,5 mil. lei). „Vedetele“ vânzărilor Quasar Comex de pe marketplace-ul Trendyol au fost trolerele şi accesoriile de voiaj.

Pe aceeaşi platformă, grupul Luxorise, un business local din industria de beauty, specializat în comercializarea de produse profesionale pentru unghii şi machiaj sub brandurile Luxorise şi SensoPRO Milano, a primit aproximativ 40.000 de comenzi într-un interval de opt luni (mai-de­cembrie 2025). „Prezenţa pe Trendyol a accelerat awareness-ul regional pentru noi şi a susţinut creşterea volumelor, în special pe pieţele nou deschise“, a declarat Viorel Haiducescu, director de vânzări în cadrul Luxorise.

Poate cea mai cunoscută platformă de acest fel din România este eMAG Marketplace, unde sunt peste 64.000 de selleri activi la nivel regional.

„eMAG Marketplace este un motor de creştere regional pentru antreprenorii locali, oferind acces la o platformă de vânzare scalabilă şi la infrastructura tehnologică construită de eMAG, cu investiţii considerabile în ultimii 25 de ani“, spune Stejara Pircan, senior VP eMAG România, Bulgaria şi Ungaria.

Ea adaugă că pentru a le susţine dezvoltarea acestor antreprenori la fiecare etapă, grupul a construit mai multe programe dedicate de creştere. Unul dintre ele se numeşte Deschide România şi e destinat micilor producători şi artizanilor.

„Antreprenorii înscrişi beneficiază de comisioane reduse, de acces la toate instrumentele de creştere şi de condiţii avantajoase pentru vânzările cross-border.“

De altfel, sunt peste 10.000 de antreprenori români care au trecut graniţa prin intermediul eMAG Marketplace şi au exportat astfel, cumulat, produse în valoare de aproximativ 2 miliarde de lei de la extinderea platformei în Bulgaria şi Ungaria (2012-2013) şi până în prezent.

„Potenţialul de creştere este însă foarte mare, pentru că piaţa căreia ne adresăm noi este una încă în dezvoltare. În România, e-commerce-ul reprezintă aproximativ 10% din total retail, în timp ce în Bulgaria şi Ungaria ponderea este în jur de 8-9%.“

Prin comparaţie, în pieţe mai mature din Europa procentul este semnificativ mai mare, aproximativ 15% în Polonia şi peste 30% în Marea Britanie.

„Asta ne arată că există în continuare un spaţiu semnificativ de creştere şi vom continua dezvoltăm eMAG Marketplace ca platformă regională“, conchide Stejara Pircan.