Andreea-Maria Dumitru, Chief Marketing Officer la HAGAG Development Europe, a declarat că până la finalul anului, cel târziu în primele luni de anul viitor, compania planifică finalizarea celei de a doua faze a ansamblului H Pipera Lake, dar şi a primei fazei a H East Residence, un total de 728 de unităţi.
„Avem 455 de unităţi în Pipera, în faza doi, şi 273 în faza întâi a H East Residence. Per total, avem un volum de presales înregistrat undeva la 61- 62%, în contextul în care pentru H Pipera avem 58% şi pentru H East Residence 54%”, a spus ea în cadrul conferinţei ZF Tendinţe în piaţa rezidenţială 2026. Oraşul care se reinventează: mai puţine locuinţe, TVA mai mare, primar nou.
Sunt într-adevăr mulţi cumpărători care aleg să îşi aloce timp pentru a studia ofertele din piaţă, înainte de a lua decizia. Acest lucru ne arată că avem un consumator mai atent la contextul în care va locui. În măsura în care acvititatea comercială merge într-o direcţia favorabilă, spre finalul anului compania are în plan să demareze şi faza 3 a H Pipera Lake, unde a adăugat, la nivel de noutate, şi un apartament de 4 camere.
„Noi am început deja prezentarea unităţilor din faza trei, mai alea în contextul în care ne apropiem de termenul de demarare pe care ni-l dorim. şi pot să vă confirm că există cereri pe acest tip de produs. Într-o foarte mare măsură, utilizatorul final preferă unităţile de 3 şi 4 camere, iar clienţii care achiziţionează în scop investiţional preferă studio-urile şi apartamentele de 2 camere. Din punct de vedere al pipelinului, pe lângă faza 3 a H Pipera Lake, unde vom avea peste 500 de apartamente, evident adăugăm şi faza 2 a H East Residence, care va livra, odata finalizată, în jur de 300 de unităţi - momentan lucrăm la proiect şi curând vom defini layout-ul final al etajelor şi numărul de unităţi”
Ce a mai spus?
► Aceaste modificări în structura cererii şi în timpii de decizie au apărut în a doua parte a anului trecut, odată cu creşterea de TVA, şi s-au accentuat, într-o oarecare măsură la începutul acestui an şi pe fondul modificărilor fiscale recente.
► Procesul de vânzare devine mai complex şi mai complicat, pe fondul condiţionării de a transcrie în cartea funciară construcţii viitoare. Pentru moment lucrăm pe bază de rezervări, iar în paralel şi lucrăm la documentaţia necesară pentru intabulare şi pre-apartamentare. Un status clar şi un procent clar în ceea ce priveşte evoluţia vânzarilor vom avea undeva spre finalul verii, când estimăm să ajungem la 65% din tot unităţi în curs de execuţie, dacă luăm în calcul şi rezervările pe care le avem în prezent şi evident dacă toate se vor transforma în antecontracte. Până la finalul acestui an ţintim un grad de contractare de 80% din totalul stocului actualmente în curs de construire.
► Suntem într-un business în care fără optimism e greu să porneşti la drum, mai ales în contextul ultimilor ani, în care ştim cu toţii că nu a fost neapărat o perioadă uşoară pentru dezvoltatori. Cu toate astea am fost consecvenţi, am găsit soluţii, am demarat proiecte şi am livrat. Într-adevăr, s-a construit mai puţin decât în anii trecuţi, dar iată că totuşi s-a mers înainte. Pentru clientul de rezidenţial, contează foarte mult calitatea produsului. E un aspect la care este foarte atent în ultimii ani. Într-un oraş cu stoc preponderent învechit, este o chestiune normală să avem cerere pe “nou”. Pe unităţi locative care răspund nevoilor actuale de locuire.
► Avem un stoc mare de locuinţe din anii ‘70 - ‘80, care evident că nu au cum să răspunda standardelor actuale de locuire, dar la fel avem şi clădiri construite acum 20 de ani pe care clientul modern le consideră depăşite. Asta creează context pentru produs nou şi sunt foarte multe persoane care doresc să facă un upgrade, pentru că apartamentul în care locuiesc nu le mai răspunde nevoilor sau nu se mai simt confortabil şi atunci se uită către ceea ce se construieşte nou. Pentru ca un proiect rezidenţial să perfomeze şi să fie relevant, trebuie să construim anticipativ. Mai exact, să încercăm să anticipăm nevoile clientului nu doar din momentul în care livrăm, adică undeva la 2-3 ani de la lansare, ci şi în următorii 5 -10 ani. Atunci când vorbim despre proiecte dezvoltate etapizat, este foarte important să ţinem cont de datele pe care le înregistrăm de la o fază la altă şi mai alea de feedback-ul clienţilor. Sunt două lucruri foarte importante care ne ajută să livrăm un produs mai bun şi mai competitiv.
