Trecerea de la mobila masivă la piese minimaliste, suspendate şi multifuncţionale, tonurile calde de bej, grej şi caramel combinate cu stejarul natural, fronturile mate şi formele organice definesc cererea de mobilier pentru locuinţele noi în 2026, spune Alexandra Buia, arhitect la Mobexpert. Bucătăria rămâne cea mai scumpă piesă din casă, iar bugetul de mobilare a unui apartament variază între 10% şi 15% din preţul acestuia, în timp ce cumpărătorii combină vizita în showroom cu achiziţia online.
Reducerea suprafeţelor apartamentelor noi a devenit, în ultimii ani, unul dintre factorii care remodelează cererea de pe piaţa de mobilier rezidenţial. Pe măsură ce planurile locuinţelor se comprimă, preferinţele cumpărătorilor se mută dinspre piesele masive spre soluţii care economisesc spaţiul şi adună mai multe funcţiuni într-un singur produs - o tendinţă vizibilă atât în comportamentul de consum, cât şi în modul în care sunt concepute amenajările. „Apartamentele compacte au impus trecerea de la mobila masivă, greoaie la piese de mobilier minimaliste şi cu funcţiuni multiple. Accentul se pune pe soluţii care eliberează spaţiul pe podea, mobilier pe picioare înalte sau suspendate”, spune Alexandra Buia, arhitect la Mobexpert. Categoriile care câştigă teren sunt cele care combină volumul redus cu utilitatea: „Acum clienţii preferă mobilier mai puţin voluminos, cu mai multe funcţiuni - cum ar fi canapelele extensibile, care au şi ladă de depozitare."
Faţă de acum cinci ani, schimbarea se observă şi la nivel de detaliu şi de gust. A crescut interesul pentru mobilierul fără mânere, cu deschidere push-pull, cu mânere frezate în cantul uşilor sau cu profil gola, iar amenajările au devenit mai eclectice. „Acum 5 ani clienţii preferau mobilier mai masiv, amenajări cu produse din aceleaşi game, iar acum sunt mai deschişi la combinaţii între game", arată arhitectul de la Mobexpert - un semn al unei pieţe în care rigiditatea estetică a lăsat loc unor combinaţii mai libere.
Pe partea de design, anul 2026 este descris printr-un limbaj vizual relaxat, orientat spre confort şi materiale naturale. „Piesele de mobilier care reflectă preferinţele clienţilor în anul 2026 adoptă un stil aerisit, minimalist, culori calde - bej, grej, tonuri pământii - şi fronturi mate. Spaţiile devin mai relaxate, axate pe confort tactil, sustenabilitate şi forme organice", spune Alexandra Buia. La nivel cromatic şi de forme, tendinţa merge spre rotunjire şi naturaleţe: „Se foloseşte combinaţia tonurile calde de nisip, bej, grej, miere şi caramel cu stejarul - natur, deschis sau afumat - pentru a crea efectul de natural. Accentele de culoare vin în nuanţe pastelate - verde salvie, olive sau mentă”
Costul amenajării complete a unei locuinţe noi depinde de calitatea materialelor şi de raportul dintre mobilierul de serie şi cel pe comandă, iar ponderea cea mai mare revine bucătăriei. „Bucătăria este cea mai costisitoare piesă din casă, unde finisajele fronturilor şi electrocasnicele alese pot să influenţeze foarte mult totalul amenajării. Blatul de bucătărie poate fi din laminat sau ceramică şi costul acestuia poate ridica costurile bucătăriei", spune arhitectul de la Mobexpert. Per ansamblu, bugetul alocat de clienţi pentru mobilare se situează între 10% din preţul apartamentului şi 15% din valoarea acestuia.
Canalul de achiziţie s-a hibridizat, iar showroomul şi mediul online ajung să fie folosite complementar. „Cumpărătorii moderni nu aleg un singur canal pentru achiziţia mobilierului”, spune Alexandra Buia. Spaţiul fizic rămâne relevant pentru deciziile importante şi pentru testarea produselor, în timp ce online-ul preia comenzile de valoare mai mică. „Preferă să vină în showroomurile de mobilier pentru a vedea idei în combinarea produselor şi unde vor să testeze textura canapelei, confortul saltelei sau să vadă nuanţa reală a lemnului, dar pot plasa comenzi online pentru piesele mici - corpuri de iluminat, piese de mobilier mici", arată arhitectul de la Mobexpert, adăugând că pentru „bucătării, dressinguri, mobilier premium, clienţii preferă asistenţa consultanţilor de design interior, deplasări la locaţie pentru măsurători exacte". Un element specific pieţei rezidenţiale noi îl reprezintă pachetele de mobilare oferite prin parteneriate între dezvoltatori şi retaileri, a căror atractivitate variază în funcţie de profilul cumpărătorului. „Acest tip de parteneriat este un plus pentru clientul final, care trebuie să mobileze integral un apartament nou achiziţionat. Sunt foarte bine primite de investitorii care doresc să facă o mobilare pentru închirierea apartamentului, însă nu sunt la fel de atractive pentru clienţii din segmentul premium", spune Alexandra Buia. În segmentul superior, decizia se mută spre soluţii individualizate: „Cumpărătorii cu bugete mari preferă să apeleze la designeri de interior dedicaţi şi mobilier personalizat pe comandă, refuzând soluţiile standardizate de retail.” Un interes redus vine şi din partea clienţilor tradiţionalişti, „cei care vor ca locuinţa să le reflecte strict personalitatea şi preferă să cumpere piese din surse multiple, etapizat, în ritmul propriu”.
Pe zona de amenajări-tip pentru ansamblurile noi, lucrul cu arhitecţii şi dezvoltatorii urmează un proces în mai multe etape. „Colaborarea cu arhitecţii este foarte importantă şi se desfăşoară în mai multe etape. Iniţial se fac moodboarduri pe baza stilului dorit în amenajare de către client - cromatica dorită, finisaje, texturi. Apoi urmează etapa de alegere a pieselor potrivite în spaţiu, după măsurători la faţa locului şi randări", explică arhitectul de la Mobexpert, precizând că abia „după agrearea amenajării propuse” se întocmesc oferta de preţ şi lista produselor recomandate. Pentru dezvoltatori, apartamentul-model complet mobilat rămâne un instrument de vânzare: „Dezvoltatorii obişnuiesc să prezinte clienţilor un apartament complet mobilat, pentru a fi mai uşor de perceput dimensiunile camerelor şi mobilierul adecvat.”
Originea produselor influenţează preţul, termenele de livrare şi alegerea finală, segmentând cererea în funcţie de buget şi de destinaţia locuinţei. „Clienţii cu bugete peste medie preferă produsele fabricate în Italia, cu detalii mai speciale, chiar dacă aceste produse au preţuri mai ridicate şi termen de livrare puţin mai mare", spune Alexandra Buia. În cazul apartamentelor destinate închirierii, criteriul devine disponibilitatea imediată: clientul „întotdeauna va alege produsele disponibile în stoc, cu preţuri cât mai bune”. Mobilierul fabricat în România rămâne, potrivit arhitectului de la Mobexpert, apreciat de majoritatea cumpărătorilor.
Avansul proiectelor rezidenţiale premium din Capitală se reflectă şi într-o cerere mai consistentă pentru amenajări de calitate superioară. „Clienţii care investesc într-un apartament premium sunt deschişi spre amenajări peste medie şi au o atenţie crescută la detalii. Nu costul produselor influenţează alegerea, ci calitatea, designul şi conceptul unitar al proiectului", spune Alexandra Buia. Pentru această categorie, documentarea înaintea achiziţiei este mai amplă: „Din ce în ce mai mulţi clienţi apelează la designeri şi arhitecţi, îşi alocă timp pentru a căuta inspiraţie pe site-uri, merg la târgurile internaţionale de mobilier, pentru a avea amenajări cât mai actuale.” Investiţia se îndreaptă către piese deosebite, „cum ar fi mese de design cu picior metalic şi blat din ceramică". Tendinţele descrise de arhitecţi se regăsesc şi în strategia comercială a retailerilor de profil. După cele trei magazine deschise în 2025 - la Cluj, în zona Pallady şi prin relocarea unităţii din Braşov în Coresi -, Mobexpert îşi mută în 2026 atenţia spre modernizarea magazinelor mai vechi, deschise în urmă cu 15-20 de ani, cum sunt cele din Băneasa, Militari şi Pantelimon, care urmează să fie complet refăcute sub noul concept lansat anul trecut în Pallady, anunţa Adelina Badea, CEO Mobexpert, în cadrul conferinţei ZF Retail Summit 2026.
„Este foarte important să ne adaptăm în permanenţă trendurilor noi, culorilor noi, finisajelor noi, colecţiilor noi”, afirma aceasta. Pe lângă reţeaua fizică - care include şase magazine de tip concept store - şi zona de online, compania a lansat anul trecut un program de fidelizare şi a constatat că jumătate dintre clienţii fidelizaţi revin cel puţin o dată pe an.
Profilul consumatorului tânăr confirmă, de altfel, direcţia minimalistă semnalată la nivel de amenajări. Potrivit Adelinei Badea, tinerii se orientează mai ales spre minimalism, nu se mai uită la mobila masivă de pe vremea părinţilor, caută produse mai puţin voluminoase, naturale, în tonuri calde şi îşi doresc o livrare foarte rapidă. „Vin foarte bine documentaţi, îşi doresc o experienţă bună în magazin şi sunt foarte atenţi pe ce dau banii”, a punctat CEO-ul Mobexpert.
