HILS Development, cu peste 12.000 de locuinţe finalizate în două decenii, a pariat contra-ciclic cu HILS Nord - o investiţie de circa 200 mil. euro, lansată în noiembrie 2025, tocmai când oferta de locuinţe noi din Bucureşti s-a înjumătăţit. Cartierul mixed-use de 10 hectare, cu 2.705 apartamente la final şi livrări din 2028, este primul proiect integral fără gaze al grupului şi marchează trecerea către modelul 100% electric, nZEB, spune Andrei Ciobotaru, director dezvoltare HILS Development.
În timp ce oferta de locuinţe noi cu livrare în 2026-2027 din Capitală s-a redus la circa 6.600 de unităţi, de la 11.300 cu un an în urmă, dezvoltatorul a lansat în noiembrie 2025 HILS Nord, o investiţie de aproximativ 200 mil. euro şi primul său ansamblu dezvoltat integral fără gaze.
Decizia de a renunţa complet la gaze nu este, în viziunea companiei, un calcul de recuperare a investiţiei într-un anumit număr de ani, ci o opţiune de poziţionare pe termen lung. „Este o soluţie mai costisitoare pentru dezvoltator faţă de varianta clasică pe gaze, însă nu o privim strict ca pe o investiţie care trebuie recuperată punctual într-un anumit număr de ani. Pentru noi, este o decizie strategică de poziţionare şi de viitor", explică Andrei Ciobotaru, director dezvoltare HILS Development. Trecerea la soluţia integral electrică creşte de patru-cinci ori costul de achiziţie al ecosistemului de încălzire faţă de o centrală clasică pe gaze, conform estimărilor interne, iar preţul pe metru pătrat util este cu circa 10% mai mare decât în HILS Sunrise, proiectul de referinţă al dezvoltatorului.
Pompele de căldură aer-apă, încălzirea în pardoseală, panourile fotovoltaice pentru spaţiile comune şi soluţiile de eficienţă energetică se traduc, potrivit lui Andrei Ciobotaru, în confort termic, costuri de exploatare mai predictibile şi eliminarea riscurilor asociate gazului în locuinţă. „Locuirea fără gaze nu mai este doar o opţiune ecologică, ci devine o necesitate economică, legislativă şi operaţională", afirmă acesta. Pentru cumpărători, conceptul „full electric" devine un argument de vânzare tot mai puternic, dar care încă presupune educare. La început apar întrebări fireşti legate de factură, de gătitul pe inducţie sau de eficienţa pompelor de căldură. „Vedem însă că, odată explicat sistemul, clienţii înţeleg rapid beneficiile: siguranţă, confort, eficienţă şi predictibilitate", spune directorul de dezvoltare. Pentru segmentul care priveşte achiziţia pe termen mediu şi lung, soluţia devine deja un diferenţiator important.
Compania operează simultan pe două pieţe diferite, cu tipuri de cerere distincte. „Sunt două pieţe diferite, cu două tipuri de cerere diferite, de aceea nu le comparăm direct", spune Andrei Ciobotaru. În estul Capitalei, prin HILS Republica, cererea este descrisă ca stabilă, susţinută de accesibilitate, conectivitate şi de infrastructura existentă - în special accesul la metrou -, o zonă atractivă pentru familii tinere, cumpărători la prima achiziţie şi investitori orientaţi spre randament. În nord, prin HILS Nord, cererea este alimentată de proximitatea faţă de zona de birouri, de accesul rapid către autostrada A3 Bucureşti-Ploieşti, de componenta de lifestyle şi de apetitul pentru locuire într-un ansamblu integrat, cu standarde tehnice şi de confort mai ridicate. HILS Nord este un proiect mixed-use dezvoltat pe aproximativ 10 hectare, cu 2.705 apartamente la final, cu acces direct la A3 şi la Lacul Şaulei. Este al şaptelea proiect din portofoliul companiei, după ansamblurile din estul Capitalei - HILS Pallady, HILS Splai, HILS Brauner, HILS Republica, HILS Sunrise şi HILS Titanium. Prima fază, aflată deja în construcţie pe 3,5 hectare, cuprinde patru blocuri cu 1.200 de unităţi, cu primele livrări planificate pentru 2028 şi finalizarea întregului ansamblu în 2032. Preţurile pornesc de la 2.200 de euro pe metru pătrat util, dar se actualizează în funcţie de etapă, disponibilitate şi tipologia apartamentului, produsul fiind calibrat, spune Andrei Ciobotaru, pentru un raport corect între locaţie, suprafaţă, eficienţă şi facilităţi. Diferenţierea, într-un nord deja aglomerat, vine din modul în care este gândit ansamblul - nu ca un grup izolat de blocuri, ci ca un cartier integrat: 100% electric, nZEB, pre-certificat Green Homes, cu zone verzi, spaţii comerciale, facilităţi de sport şi wellness, parcări şi acces la infrastructură majoră.
În acest model, apartamentul rămâne activul principal, însă valoarea unei locuinţe nu mai este dată exclusiv de metrii pătraţi. „Vedem tot mai clar că infrastructura din jurul locuinţei influenţează atât calitatea vieţii, cât şi valoarea de revânzare sau potenţialul de închiriere", afirmă Andrei Ciobotaru. Interiorul oferă confortul privat, iar exteriorul - spaţiile verzi, zonele de sport, traseele pietonale, facilităţile de proximitate şi accesul rapid la servicii - transformă, în logica dezvoltatorului, un apartament într-o locuire completă.
Pariul contra-ciclic se sprijină pe capacitatea de execuţie. „Pentru un dezvoltator cu experienţă, scăderea ofertei poate reprezenta şi o oportunitate, dar doar dacă există capacitate reală de execuţie", spune Andrei Ciobotaru. La rândul său, generalul manager al companiei, Bogdan Bălaşa, vedea în contracţia pieţei un semnal de acţiune: „O vedem ca pe o nevoie a pieţei pe care fiecare dezvoltator ar trebui să o susţină. Ne arată că există un dezechilibru între cerere şi ofertă şi ne încurajează să avem cât mai multe proiecte dezvoltate în paralel." Compania se bazează pe un model integrat - dezvoltator, constructor, echipă tehnică şi comercială care lucrează coordonat -, dublat de forţa financiară a grupului şi de o expunere bancară prudentă, care permit păstrarea ritmului de dezvoltare.
Structura de unităţi a fost calibrată nu atât ca reacţie la majorarea TVA, cât ca răspuns la modul în care s-a schimbat cererea reală. „Clienţii caută locuinţe eficiente, bine compartimentate şi încadrabile în bugete predictibile", observă Andrei Ciobotaru, de aceea accentul a fost pus pe studiouri duble, apartamente de două şi de trei camere cu suprafeţe optimizate, fără spaţii pierdute. „Nu este suficient să reduci suprafaţa, trebuie să creezi locuinţe funcţionale, cu valoare reală pentru cumpărător", subliniază acesta. Logica pare validată de ritmul vânzărilor, peste aşteptările iniţiale în condiţiile schimbărilor fiscale şi ale costurilor ridicate de finanţare. „Ce ne-a surprins pozitiv este viteza cu care piaţa a validat produsul HILS Nord", spune directorul de dezvoltare, cele mai căutate unităţi fiind studiourile duble şi apartamentele de două camere, eficiente ca suprafaţă şi buget.
Dincolo de blocuri, miza este construirea unei comunităţi. „O comunitate se construieşte prin funcţiuni reale, nu prin promisiuni", spune Andrei Ciobotaru. În proiectele HILS sunt aduse aproape de locuinţă retailul, serviciile, spaţiile verzi, zonele de sport, accesul pietonal şi conexiunile cu oraşul, gândite nu ca elemente decorative, ci ca infrastructură de viaţă zilnică. Acestea pot influenţa preţul, dar mai ales cresc valoarea pe termen lung a locuinţei. „Clientul nu cumpără doar un apartament, ci un mod de a trăi mai eficient şi mai confortabil", conchide directorul de dezvoltare al HILS Development.
