Campania de Black Friday de anul acesta a marcat o revenire a vânzărilor în ziua de vineri – 7 noiembrie 2025, când o mare parte din comercianţii locali au avut promoţii. Mai exact, după doi ani de stagnare, în ziua de vineri de Black Friday s-a înregistrat o creştere de 10% a numărului de tranzacţii şi de 18% ca valoare, conform unei analize anuale realizate de platforma de e-commerce MerchantPro. La nivelul întregii săptămâni de campanie (4-10 noiembrie), avansul valoric a fost de 20%, confirmând trecerea la modelul de „Black Week”.
Datele MerchantPro arată o schimbare în priorităţile de cumpărare ale românilor. Segmentele farma, cărţi şi sport au urcat puternic în topul vânzărilor, în timp ce categoriile tradiţionale precum fashion şi home&deco au frânat, fiind puternic afectate de presiunea comerţului low-cost din afara Uniunii Europene – platformele tip marketplace din China şi Turcia.
“Campaniile extinse de tip Black Week sunt noul standard în e-commerce. Ele permit o planificare mai bună a fluxurilor operaţionale şi reduc presiunea pe infrastructura logistică, oferind în acelaşi timp consumatorilor acces la reduceri reale, într-un interval mai confortabil. Spre deosebire însă de anii trecuţi, cumpărătorii au fost mai hotărâţi în primele zile de campanie şi au preferat să nu aştepte atunci când au identificat o ofertă atractivă la un retailer în care au încredere”, a precizat Arthur Rădulescu, CEO, MerchantPro.
Deşi ziua de vineri a revenit pe plus, cea mai mare creştere valorică a săptămânii a fost înregistrată joi, cu un avans de 48% faţă de anul precedent, la un număr de comenzi cu 10% mai mare. Per totalul săptămânii de Black Friday, valoarea medie a coşului de cumpărături s-a situat la 68 de euro, în creştere cu 16% faţă de anul trecut.
Sănătatea şi articolele pentru hobby-uri au dominat vânzările
Analiza pe verticale arată o reconfigurare a preferinţelor. Cele mai spectaculoase creşteri de vânzări în Black Week (4-10 noiembrie) au fost înregistrate în industriile farma (+200%) şi cărţi (+100%). Creşteri solide au avut şi domeniile sport & timp liber, produse alimentare, auto & moto şi IT & electronics. De asemenea, segmentul B2B a avut o dinamică puternică, cu creşteri de peste 50% în fiecare zi analizată, un semn că şi achiziţiile de business încep să fie planificate în funcţie de reduceri.
În contrast, categoriile fashion şi home&deco au rămas stabile, cu variaţii minore, în timp ce segmentul de articole pentru copii a resimţit cel mai puternic efectul competiţiei agresive venite din zona comerţului non-UE.
“Strategiile bazate pe preţ ale jucătorilor non-UE au obişnuit publicul cu reduceri permanente. Comercianţii locali din fashion, home&deco şi articole pentru copii sunt forţaţi să inoveze şi să îşi reconstruiască experienţa de cumpărare pentru a rămâne relevanţi. Este clar că lupta pe preţ cu marii jucători din China sau Turcia este una inegală, iar domeniile unde concurează direct sunt deja afectate”, a punctat Arthur Rădulescu.
Rezultatele din acest an indică o piaţă de e-commerce care se stabilizează şi devine mai matură, cu o distribuţie mai uniformă a bugetelor de cumpărare şi o planificare mai atentă a campaniilor din partea comercianţilor.
