Apple Computer a devenit o marca pentru utilizatorii cu bani, propunand produse de calitate superioara, dar care nu isi gaseste intotdeauna locul pe piata. Este poate nevoie de o regandire a strategiei de marketing, spun analistii din domeniu.
Compania a anuntat recent rezultate spectaculoase in privinta vanzarilor, laptopurile si playerele de muzica digitala iPod vanzandu-se ca painea calda iar magazinul online de muzica iTunes fiind cap de afis. Cu toate acestea, profitul companiei continua sa se deterioreze fata de anul trecut, iar cota sa de piata pe segmentul PC-urilor desktop continua sa scada. Din aceasta cauza, analistii spun ca a venit momentul ca Apple sa isi regandeasca strategia de marketing. #leadend#De ce sa se lupte cu morile de vant in loc sa marjeze pe ceea ce este: o companie cu produse de calitate pentru cumparatorii cu bani - un Rolls Royce al computerelor.
"Apple realizaza produse de o calitate deosebita, cu un design special si aplicatii software mai bune. Insa toate acestea costa in plusl", a apreciat un analist Gartner. "O parte din utilizatori sunt dispusi sa plateasca pentru calitate. Insa este o situatie dificila daca vrei sa cresti rapid", a mai spus el. Oricum, oricat ar incerca Apple sa suporte din cheltuieli, pretul unui Mac ramane peste cel al PC-ului, mai ales dupa aparitia noilor computere low-end, care costa in jur de 200 de dolari.
Unii analisti considera ca Apple ar trebui sa renunte la anumite piete, pentru a se concentra asupra celor unde are vanzare. . "Strategia transformarii intr-o marca premium poate merge numai daca se orienteaza spre cumparatorii directi", a explicat un analist al Forrester Research. Rezultatul ar fi insa o companie Apple si mai mica, dar care ar avea atunci un potential de crestere.
Nimeni nu a pus insa sub semnul intrebarii capacitatea de inovatie a Apple. Compania tocmai si-a lansat cele mai noi produse, "cel mai rapid computer din lume" -G5 - si sistemul de operare Panther, considerat de asemenea cel mai stabil din cele existente pe piata. "Singura problema a companiei va aparea in momentul in care Intel isi va lansa noua platforma Prescott si AMD va pune pe piata procesoarele pe 64 de biti, ambele la preturi mai atractive, probabil anul viitor", a mai apreciat analistul Forrester.
Pe de alta parte, pierderile continua si nu numai pe piata de business. "Produsele server au de suferit, pierzand tot mai mult teren in fata celor echipate cu linux sau alte platforme open-source. Iar aici, avantajele oferite de Apple nu se potrivesc cu ceea ce vor cumparatorii. Ei cauta o solutie cu cost mic si performante mari, care nu le poate fi oferita de Apple", a explicat analistul. "Succesul inregistrat de laptopuri nu poate continua la nesfarsit, iar popularele iPod vor avea de infruntat o concurenta foarte mare odata cu lansarea noilor gadgeturi cu hard-discuri foarte mici, care au capacitate de stocare foarte mare", a mai adaugat el.
Cei de la Apple raman insa optimisti. Ei cred ca incasarile si profitul vor creste pe urmatoarele trei luni, iar la anul se va regasi cresterea "de doua cifre", adica peste 10%. "Atata timp cat vom aduce produse noi pe piata, atingerea cifrelor de crestere din target este posibila", a apreciat Fred Anderson, directorul financiar al companiei. In fond, viitorul Apple depinde de loialitatea clientilor. Iar aceasta nu poate fi castigata decat cu produse la fel de bune precum cele de pana acum.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
