BCR Seed Starter, primul fond de capital de risc corporativ (corporate venture capital, CVC) al unei bănci din România, a anunţat o investiţie de 500.000 de euro în Licenseware, companie românească de tehnologie care a dezvoltat o platformă SaaS pentru managementul licenţelor software. Investiţia face parte dintr-o rundă de aproximativ 800.000 de euro, în care fondul a avut rolul de investitor principal (Lead Investor), alături de fondul Inspire Capital, de investitori de tip business angel din comunitatea Bravva Angels şi de câţiva dintre acţionarii existenţi.
„Investim în Licenseware şi sprijinim o companie românească matură, care concurează de la egal la egal pe o piaţă globală, cu o soluţie validată de clienţii enterprise. Managementul activelor software este o zonă în care organizaţiile mari pierd bani fără să vadă unde, iar Licenseware oferă vizibilitate şi o mai bună guvernanţă a costurilor IT”, a declarat Carmen Dibuş, CEO al BCR Seed Starter.
Platforma dezvoltată de companie automatizează analiza şi gestionarea licenţelor software, ajutând echipele de IT, achiziţii şi conformitate să reducă riscurile de audit şi să controleze costurile - de la aplicaţii enterprise la baze de date, abonamente SaaS şi instrumente de productivitate. Folosind motoare proprii şi logică specifică fiecărui mare producător de software (Microsoft, Oracle, IBM, Adobe, SAP, Red Hat), soluţia citeşte datele existente în organizaţie, le validează şi recomandă paşii următori, fără instrumente sau agenţi suplimentari. Piaţa vizată este cea de software asset management (SAM), pe care fiecare director financiar caută, în esenţă, un răspuns la întrebarea cât software plăteşte compania şi cât din el foloseşte efectiv.
Capitalul atras va fi folosit pentru accelerarea expansiunii internaţionale şi pentru extinderea echipelor de dezvoltare a produsului şi de vânzări, dar şi pentru consolidarea integrărilor cu alte platforme folosite de clienţii mari. „Am ajuns la product-market fit în 2025 şi acum avem suficient market intelligence cât să ştim clar ce trebuie să construim, iar AI ne ajută să concurăm de la egal la egal cu cei mai mari jucători din piaţă. Vom folosi această finanţare pentru a accelera expansiunea internaţională, în primul rând pe pieţele mature precum SUA, UE şi Marea Britanie, dar şi pe piaţa locală şi pe pieţele emergente”, a declarat Alex Cojocaru, cofondator şi CEO al Licenseware.
Pentru fond, argumentul a fost validarea internaţională a companiei. „Licenseware are clienţi enterprise pe trei continente, validare de la Gartner doi ani la rând şi un produs pentru companiile mari, care nu ştiu ce software plătesc şi cât din el folosesc”, a spus Adrian Roşoagă, Chief Investment Officer (director de investiţii) al BCR Seed Starter. El adaugă că o investiţie a fondului aduce „un proces de analiză şi guvernanţă la standarde bancare”, care pentru fondatori funcţionează ca un semnal de încredere în negocierile cu clienţi enterprise şi cu investitori internaţionali.
De partea coinvestitorilor, decizia a fost motivată de dimensiunea problemei adresate. „Ne-a convins, în primul rând, dimensiunea problemei pe care o rezolvă Licenseware. Managementul licenţelor software rămâne un subiect pe care multe companii nu îl abordează într-un mod eficient, deşi generează costuri semnificative”, a declarat Gia Ciorabai, care a coordonat runda din partea Bravva Angels. La rândul ei, Cristina Irimie, Managing Partner al Inspire Capital, a punctat maturitatea echipei: „Alex şi echipa sa au înţeles în profunzime una dintre cele mai complexe provocări cu care se confruntă organizaţiile în administrarea activelor software (...). Această combinaţie între cunoaşterea domeniului, excelenţa tehnică şi capacitatea de a adresa probleme reale ne oferă încredere în potenţialul pe termen lung al companiei.”
A treia investiţie a fondului în puţin peste doi ani
Investiţia în Licenseware este a treia din portofoliul BCR Seed Starter, la puţin peste doi ani de la lansarea fondului. Anterior, fondul a investit câte 500.000 de euro în FieldOS, platformă de management al operaţiunilor de teren (Field Services Management), în decembrie 2024, şi în Profluo, companie de automatizare a proceselor financiare prin inteligenţă artificială, în noiembrie 2025, potrivit anunţurilor BCR Seed Starter. Între timp, BCR a majorat capitalul fondului de la 10 la 22 de milioane de lei. Fondul se prezintă drept „vectorul de intrare” al startupurilor de tehnologie către bancă, cu mandatul de a sprijini companii cu aplicabilitate directă în industria financiară şi în digitalizarea economiei, capabile să concureze pe pieţe internaţionale.
O companie în creştere: +26% în 2025, la 2,8 mil. lei
Fondată în 2020 de Alex Cojocaru şi Ciprian Grigore - cărora li s-au alăturat ulterior Chris Allen şi Adrian Mihalache -, Licenseware a strâns, în primii ani, finanţări de circa 1,6 milioane de euro, inclusiv printr-o campanie de equity crowdfunding pe platforma SeedBlink. Compania a fost inclusă de Deloitte în programul Technology Fast 50 pentru Europa Centrală, la categoria „Companies to Watch”, dedicată firmelor cu cea mai rapidă creştere în perioada 2022-2024, şi a primit distincţii precum „ITAM Technology Innovation of the Year 2023”.
Financiar, entitatea românească Licenseware Technology Services SRL a raportat o cifră de afaceri în creştere constantă - de la circa 517.000 de lei în 2022 la aproximativ 2,8 milioane de lei (circa 560.000 de euro) în 2025 -, dar - cum se întâmplă cu companii în această fază - a operat pe pierdere în toţi aceşti ani, cu capitaluri proprii negative, pe fondul investiţiilor în dezvoltare şi al finanţărilor succesive, potrivit datelor de la ANAF şi ONRC.
