RoPay îşi va continua extinderea, atât cu noi bănci care vor adera, cât şi cu creşterea numărului de comercianţi care vor accepta această metodă de plată. Planurile se duc inclusiv în direcţia de cash, a spus Bogdan Ioniţă, Business Development Manager, RoPay, în cadrul ZF eCommerce Summit 2026
“Ne propunem să creştem, dar nu numai cu bănci, şi cu număr de comercianţi. Din punct de vedere al serviciilor pe care le oferim pe RoPay, în special pentru procesatori, care devin partenerii noştri alături de bănci, ne dorim să aducem metoda de payment facilitator aşa cum există pe carduri, să fim capabili să extindem serviciile lor. Ne gândim la interoperabilitate, să extindem pe partea de ATM-uri, pentru că cash-ul nu o să dispară, ne dorim să intrăm cu cash-ul pe partea de POS”, a spus Bogdan Ioniţă.
Ce a mai spus Bogdan Ioniţă, Business Development Manager, RoPay
@Gen Z sunt adolescenţi, preadolescenţi. Noi vorbim de Gen Z, dar cred că îi înţelegem puţin în momentul de faţă. Din perspectiva plăţilor, noi încercăm să anticipăm în ce direcţie ar putea să meargă evoluţia plăţilor. Probabil că vom ajunge şi la plăţi făcute în somn.
@Nu numai plata în sine este importantă, important este să aleg modalitatea. Aşa cum am 10 modalităţi de livrare sau zeci de produse care îndeplinesc aceleaşi criterii, cum aleg de fapt modalitatea de plată de care am nevoie. Când vorbim de Gen Z, probabil că îşi doresc să fie ieftin, rapid, pentru că o plată ar trebui să fie în ziua de azi instant şi ar trebui să fie criterii minime pe care ar trebui să le îndeplinească.
@Dacă vorbim de agenţi, un agent va lua inclusiv decizia aceasta. În final, ca şi comerciant, vei avea o listă întreagă de modalităţi de plată, din care agentul probabil va fi cel care va alege pentru tine. Încercăm să aducem rapiditate, previzibil, stabil. Ecosistemul nostru este un ecosistem naţional.
@Ar trebui să ne gândim dacă ar trebui să conteze doar preţul. Dacă banii aceia pe care îi plăteşti pentru un serviciu pleacă din ţară şi nu ajuţi cu nimic economia naţională, atunci la mine în curte sunt bine, dar când ies din curte nu mai e bine, în ţară nu mai e bine. Ar trebui să facem educaţie în sensul acesta.
@Ca să poţi să faci plăţi, trebuie să ai mijlocul respectiv de plată. Noi suntem la început, pentru că un sistem de plăţi este conceput pentru o perioadă foarte mare de timp. Atunci, RoPay ca metodă de plată are mai puţin de 2 ani de când a fost lansat. În momentul de faţă avem 10 bănci partenere. În perioada aceasta de timp, 10 bănci este un număr foarte mare.
@Dacă comparăm cu un alt serviciu, tot al nostru, AliasPay, în care am avut 3-4 bănci, care răspundea aceleiaşi nevoi ca Revolut. Era un serviciu cu care Revolut a cucerit piaţa, în schimb AliasPay, cu 4 bănci partenere, nu a putut face acelaşi lucru. Acum nu mai există acest diferenţiator de curs valutar la Revolut şi, cu toate acestea, încă cucereşte piaţa.
@Avem 10 bănci membre, mai avem în pipeline încă 5 care vor intra anul acesta, iar 15 bănci sunt multe. Să ne gândim că infrastructura de plăţi instant pe care noi am construit-o, pe care se bazează RoPay, are 20 de membri. RoPay, după 3 ani, cu 15 membri, mi se pare foarte bine.
@Cele 10 bănci membre sunt principalele din România, dacă vorbim că mai vin 5 bănci, sunt de mărime medie, mică.
@RoPay are multiple metode de plată. În zona noastră, este sistemul de plăţi care aduce cele mai multe use case-uri din regiune. Pe e-commerce stăm foarte bine, cum era de aşteptat, de altfel. Am văzut sistemele din Europa şi e-commerce-ul a explodat.
@Pe POS suntem pionieri, pentru că nu foarte mulţi europeni au încercat POS-ul, pentru că experienţa de plată nu este îmbunătăţită de o experienţă contactless. În foarte multe ţări nu s-a reuşit, probabil este nevoie de o reglementare europeană. Acolo o să vedem.
@Deocamdată testăm piaţa. La person to person acoperim nevoia adolescenţilor de a transfera bani între ei, dar şi a părinţilor de a transfera bani copiilor. Este important şi controlul. Aceşti copii nu au neapărat acces direct la nişte venituri. Ca şi copil trebuie să-ţi deschidă contul un părinte, control parental, implicarea băncilor, iar după aceea venim cu metodele de plată. Adopţia este satisfăcătoare momentan.
@Viteza de adopţie nu prea merge. Este, de fapt, o problemă de infrastructură bancară, procesatorilor. Mulţi sunt partenerii noştri, avem peste 20 de use-case-uri. Este greu să le adopte pe toate.
