Iulian Stanciu apărea încă din 2007 în paginile Business Magazin, însă în 2008 a fost inclus şi premiat în proiectul „100 Tineri Manageri de Top”, dedicat noii generaţii de lideri din businessul românesc. Un an mai târziu, în aprilie 2009, devenea protagonistul unui amplu cover story al revistei şi spunea, la puţin timp după ce Asesoft, compania pe care o conducea, preluase un magazin online numit eMAG: „Pentru noi, eMAG este o investiţie, o oportunitate şi un pariu că valoarea acestui brand va creşte”. Pariul s-a închis anul acesta: la ultimul reper de preţ raportat de acţionarul majoritar Prosus, compania valora circa 4,3 miliarde de dolari, iar Stanciu şi-a vândut ultimele acţiuni. Acum face pariul invers: să fie el omul care pune, cum spune chiar el, o „rachetă la spatele” altor antreprenori. Cum arată noul pariu – Inspire Asset Management, vehicul cu peste 100 de milioane de euro deja plasaŢI şi o grilă de selecţie care încape într-o frază – a povestit pe larg în emisiunea ZF Live. Ce urmează?
Business Magazin l-a premiat pe Iulian Stanciu încă din 2008, la Gala tinerilor manageri de top – iar el nu a uitat: „A fost prima publicaţie de business care m-a băgat în seamă şi mi-a dat un premiu, şi m-a inclus într-un clasament, 100 tineri manageri de top”, spunea Stanciu în 2020, pe scena galei CEO Awards. Pe atunci conducea o companie de distribuţie IT, iar eMAG era un business aproape necunoscut. Arhiva revistei păstrează şi vocea acelui început. În iunie 2007, tânărul director general al Asesoft Distribution dădea un verdict despre care se poate spune că îi defineşte întreaga carieră: „Treptat totul se va muta online”, declara Stanciu pentru Business Magazin. Iar în aprilie 2009, Business Magazin relata „culisele celei mai mari tranzacţii din online”: la o masă rotundă din birourile Dante International, Asesoft Distribution, actualul Network One Distribution, prelua eMAG. „Contractul a fost semnat la finalul săptămânii trecute, dar valoarea tranzacţiei nu o putem face publică. O parte dintre acţionari preferă să treacă sub tăcere cifra, motiv pentru care există o clauză de confidenţialitate în contract”, explica Stanciu în 2009 – o frază pe care, aproape cuvânt cu cuvânt, avea să o repete şi la despărţirea de companie, 17 ani mai târziu.
De la 119 milioane la 4,3 miliarde de dolari
Ce a urmat a intrat în istoria industriei locale de retail online. În 2012, gigantul sud-african Naspers (Prosus) cumpăra 70% din eMAG pentru 83 de milioane de dolari, într-o tranzacţie care evalua retailerul online la aproximativ 119 milioane de dolari, consemna Business Magazin în retrospectiva acelui an. Treisprezece ani mai târziu, raportul anual al Prosus pentru exerciţiul încheiat în martie 2025 oferea ultimul reper public de preţ: un pachet de 0,21% cumpărat cu 9 milioane de dolari, ceea ce corespunde unei evaluări de circa 4,3 miliarde de dolari pentru întreaga companie – o multiplicare de aproximativ 36 de ori faţă de evaluarea din 2012. Între cele două cifre stă povestea pe care Stanciu a spus-o de-a lungul anilor chiar în paginile revistei. În noiembrie 2014, când cititorii Business Magazin îl votau cel mai admirat CEO din România, vorbea despre pragul psihologic al vânzărilor: „Cu toate companiile, adunate, dar nu consolidate, ne apropiem anul acesta de un miliard de dolari”. În 2018, revista declara eMAG „personalitatea anului”, alături de ceilalţi unicorni româneşti ai momentului. Iar pe măsură ce compania creştea, creştea şi managerul: „La început mi se părea că dacă desenez procesele de business foarte bine şi le ingineresc bine de la cap la coadă, businessul funcţionează foarte bine – după care mi-am dat seama că <<toolurile>> sunt foarte importante şi am început să investesc mult; de ceva vreme, mi-am dat seama că oamenii sunt cei mai importanţi”, îşi rezuma el evoluţia la gala CEO Awards din 2018. Tot din anii aceia vine şi o frază care sună astăzi ca o profeţie despre propriul viitor. În 2019, explicând pentru Business Magazin de ce fondatorii liderului maghiar Extreme Digital au acceptat fuziunea cu eMAG, Stanciu punea diagnosticul care avea să devină teza carierei lui de investitor: construiseră un business de la zero, profitabil, timp de 18 ani – dar „şi-au dat însă seama că au nevoie de un partener pentru a putea creşte în continuare”.
Business Magazin l-a premiat pe Iulian Stanciu încă din 2008, la Gala tinerilor manageri de top – iar el nu a uitat: „A fost prima publicaţie de business care m-a băgat în seamă şi mi-a dat un premiu, şi m-a inclus într-un clasament, 100 tineri manageri de top”, spunea Stanciu în 2020, pe scena galei CEO Awards.
„Am pornit de la zero, cu mult entuziasm şi puţini bani, având avantajul că, la vremea respectivă, concurenţa aproape că nu exista, deşi noţiunea de comerţ cu computere era extrem de atrăgătoare.”
„Client fidel”
Ieşirea din eMAG nu a fost o ruptură, ci un ceas care a ticăit 14 ani. „Am avut o opţiune negociată încă din momentul tranzacţiei cu cei de la Prosus din 2012, opţiune care a devenit valabilă în 2019. Am prelungit-o până în 2021”, a explicat Stanciu în cadrul emisiunii ZF Live. În 2021, când Tudor Manea a preluat poziţia de CEO, Stanciu a convenit cu Prosus – care avea „obligaţia să cumpere” – să mai rămână un mandat de cinci ani în board, pentru a ajuta tranziţia. Cei cinci ani au trecut, iar în 2026 a vândut ultimul pachet, de 11,77% din Dante International, compania din spatele eMAG. Deţinerea lui a variat de-a lungul timpului: „Cred că am avut undeva la 24% la un moment dat. (…) am ajuns pe la 18, 19, am mai vândut la un moment dat 6%, am ajuns pe la 12 şi acum am vândut ce mai aveam”, a povestit el. Cât a încasat la final? ZF a estimat, pe baza tranzacţiilor din datele publice, că suma ar putea fi în jur de 500 de milioane de euro. „Nu pot comenta. După cum ştii, e o tranzacţie confidenţială”, a răspuns Stanciu, care a lăsat totuşi o coordonată despre propria avere: „N-am ajuns la un miliard, dar îmi propun să ajung în anii următori”. În companie nu a mai păstrat nimic – nicio funcţie executivă, niciun loc în board, nicio poziţie onorifică. „Client. (…) Client fidel”, a rezumat el noua relaţie cu eMAG. Direcţia o anunţase încă de la exit, în iunie: „Dacă până acum am fost jucător, adică antreprenor, acum merg către antrenor, adică investitor. Îmi doresc să ajut companii şi antreprenori să crească, să avem poate 10 eMAG-uri în 10 ani, în diverse domenii”, declara el atunci pentru ZF. „România nu duce lipsă de talent, de antreprenori. Însă ducem lipsă de equity, de capital de risc. Voi pune banii la treabă, înapoi în economie.”
Iulian Stanciu era prezentat pe coperta Business Magazin în 2009, atunci când, în calitate de proprietar al Asesoft Distribution, cumpăra 51% din acţiunile celui mai mare magazin online din România, eMAG.
Citiţi continuarea pe www.businessmagazin.ro
