♦ Tot mai multe firme româneşti care cumpărau doar echipamente noi se reorientează spre servere şi staţii refurbished, pe fondul scumpirilor şi al termenelor de livrare tot mai lungi, spune Radu Moţi, fondatorul Server Config ♦ Compania a încheiat 2025 cu o cifră de afaceri de 11,5 mil. lei, şi are în plan investiţii de 500.000 de euro inclusiv pentru expansiunea pe pieţele din regiune.
Tot mai multe companii locale care până acum cumpărau exclusiv echipamente IT noi se reorientează spre servere şi staţii de lucru refurbished - recondiţionate şi revândute cu garanţie -, pe fondul exploziei preţurilor la memorie şi al termenelor de livrare tot mai lungi pentru produsele noi. Cu preţuri mai mari şi termene de livrare volatile companiile sunt nevoite să exploreze toate opţiunile disponibile şi aşa ajung să ia în calcul şi echipamentele recondiţionate şi dacă nu au făcut-o niciodată până atunci, spune Radu Moţi, fondatorul şi acţionarul unic al Server Config, distribuitor de echipamente IT premium refurbished din Aleşd, judeţul Bihor, cu afaceri de 11,5 mil. lei (2,3 mil. euro) în 2025.
„Un server nou de la producători consacraţi, comandat în configuraţie personalizată, are un termen de livrare de minimum 3 luni, ceea ce reprezintă o problemă pentru clienţi, care de cele mai multe ori au nevoie urgent de echipament. În cazul nostru, pentru că lucrăm cu stoc propriu, termenul de livrare este foarte scurt, de 1–2 zile, chiar şi pentru configuraţii personalizate“, a expolicat Radu Moţi, într-un interviu cu ZF.
La originea acestei mişcări stă o criză globală de memorie. În ultimele 12 luni, preţurile componentelor au crescut semnificativ, pe fondul cererii mari şi al disponibilităţii reduse, iar memoriile RAM au înregistrat cel mai mare salt. Pentru această categorie, spune Moţi, preţurile au crescut cu circa 300%, „sau chiar mai mult pentru anumite modele specifice“. Iniţial, scumpirea a vizat modulele DDR5 - cea mai recentă generaţie de memorie -, dar în scurt timp a cuprins şi memoriile DDR4, din generaţia anterioară. Partea de stocare - unităţi SSD, NVMe şi hard diskuri de server - s-a scumpit mai puţin, însă fondatorul se aşteaptă la creşteri suplimentare înainte de o stabilizare.
Iar stabilizarea preţurilor, avertizează el, nu înseamnă revenire. „Ce e important de reţinut este că la un moment dat preţurile nu vor mai fi atât de volatile ca în această perioadă, însă nivelul la care se vor stabiliza va fi unul considerabil mai mare decât nivelul de acum un an“, a adăugat Moţi.
Fenomenul nu este local. Criza memoriei este alimentată de cererea pentru inteligenţă artificială: marii producători - Samsung, SK Hynix şi Micron - şi-au redirecţionat cea mai mare parte a capacităţii spre memoria de mare viteză (HBM) folosită în centrele de date pentru AI, lăsând o fracţiune din capacitate pentru memoria de uz general. Potrivit firmelor de analiză Counterpoint Research şi TrendForce, preţurile memoriei DRAM au crescut cu zeci de procente de la un trimestru la altul în această perioadă. Gigantul american HP a indicat spre exemplu în rapoartele sale financiare că memoria a ajuns să reprezinte circa 35% din costul de fabricaţie al unui computer, de la 15–18% cu un trimestru mai devreme. Penuria este aşteptată să se prelungească mai mulţi ani.
Scumpirile s-au transmis pe tot lanţul de aprovizionare, inclusiv la achiziţiile de inventar ale Server Config. Costurile de achiziţie ale companiei au crescut constant în ultimul an, ceea ce s-a reflectat şi în preţurile de vânzare - însă, susţine Moţi, mai puţin decât media pieţei: configuraţiile complete sunt, în medie, cu 25–30% mai scumpe decât acum un an, în timp ce preţul componentelor individuale a crescut mult mai mult. „Această ţinere sub control a creşterii preţurilor a fost posibilă datorită parteneriatelor solide pe care le avem cu furnizorii noştri“, a explicat el.
Pe acest fond, echipamentele recondiţionate devin o alternativă tot mai căutată. Un server sau o staţie refurbished pot fi cu 40–70% mai ieftine decât o variantă nouă echivalentă ca performanţă, iar diferenţa creşte cu cât distanţa dintre generaţii este mai mare. Cea mai mare parte a clienţilor, argumentează Moţi, nu au nevoie de cea mai nouă tehnologie: „un server care are 3 sau 4 ani face faţă perfect cerinţelor tehnice, în condiţiile în care preţul lui este de multe ori sub jumătate din preţul unui server echivalent nou“.
Ecartul de preţ dintre nou şi refurbished s-a lărgit faţă de acum un an, pentru că preţul echipamentelor noi a crescut mai mult. La aceasta se adaugă termenele de livrare: în timp ce un server nou personalizat se livrează în minimum trei luni, Server Config livrează din stoc propriu în 1–2 zile.
Rezultatul este o schimbare de comportament la clienţi. Volatilitatea preţurilor şi a stocurilor, scumpirea echipamentelor noi din gama business şi enterprise şi un context economic mai dificil au împins companiile să îşi eficientizeze costurile mai mult ca în trecut. „Această situaţie ş...ţ a dus la o creştere a cererii de echipamente refurbished din partea firmelor care în mod normal achiziţionau doar echipamente noi“, spune Moţi. Spre deosebire de acum zece ani, adaugă el, piaţa nu mai trebuie educată: „astăzi oamenii din companii sunt mult mai obişnuiţi cu astfel de soluţii şi de cele mai multe ori au aşteptări realiste despre ce este un produs refurbished“.
Această categorie - premium refurbished - se adresează în special companiilor, pe care fondatorul le diferenţiază de piaţa clasică de second-hand: clienţii de business au nevoie constant de stocuri, de consultanţă şi de răspuns tehnic prompt. În cazul Server Config, ponderea clienţilor B2B a ajuns la 90% din total.
Echipamentele pentru AI şi randare, cerere constantă
Un segment care rezistă scumpirilor este cel al staţiilor de lucru de mare putere, folosite pentru inteligenţă artificială, învăţare automată şi randare grafică. Aici, preţurile la echipamentele noi sunt prohibitive, iar varianta refurbished devine atractivă. Cererea pentru staţii echipate cu plăci video profesionale (din seriile nVidia Quadro şi RTX A) este constantă, spune Moţi, iar peste 90% dintre staţiile grafice livrate de companie au astfel de plăci. „Clienţii noştri înţeleg că pentru task-uri profesionale este nevoie de echipamente profesionale“, afirmă el, adăugând că plăcile din generaţii anterioare rămân suficient de performante pentru fluxurile de lucru ale clienţilor, la un preţ mult mai accesibil.
Amploarea acestor configuraţii se vede în cele mai mari comenzi ale anului trecut. Server Config a livrat în 2025 o staţie grafică în valoare de 300.000 de lei - cu 1 TB de memorie DDR5, un procesor AMD Threadripper cu 96 de nuclee şi două plăci nVidia RTX 6000 PRO, fiecare cu 96 GB de memorie video (VRAM) - şi un server de 150.000 de lei, cu 4 TB de memorie şi două procesoare Intel Platinum cu câte 32 de nuclee. Ambele au fost livrate înainte de valul de scumpiri; în prezent, aceleaşi configuraţii ar costa cu circa 40% mai mult, estimează fondatorul.
