Privite cu reticenta inca in Romania, tranzactiile efectuate online prin Internet se bucura de un real succes in majoritatea celorlalte tari din lume.
Dupa ce a spart gheata anul trecut lansand licitatiile C2C si B2C pe piata locala, compania eeebid a lansat, la sfarsitul saptamanii trecute, o noua provocare: licitatia inversa.
Acest gen de licitatie, de tipul business-to-business (B2B), se adreseaza in special companiilor mici si mijlocii, facand posibila reducerea costurilor pentru materiale si investitii cu un procent intre 10-15%, dupa cum a declarat expertul international in comert electronic, dr. Eberhard Aust.
De asemenea, timpul acordat unor astfel de tranzactii se reduce cu aproximativ 80%, iar investitia se amortizeaza dupa prima licitatie, a mai spus Aust. Pentru aceasta licitatie, eeebid pune la dispozitia celor interesati nu doar programul, ci ofera si consultanta.
Licitatia inversa lansata de eeebid se desfasoara pe parcursul unei zile, cumparatorul si furnizorul avand posibilitatea de a comunica prin intermediul unui soft achizitionat de la eeebid.com, potrivit directorului general al companiei, Gabriela Niculescu.
"Cei interesati au trei tipuri de optiuni, a spus Niculescu. Fie achizitionarea softului pentru o singura licitatie contra sumei de 1.900 de dolari, fie pentru zece licitatii, contra sumei de 15.000 de dolari, fie il pot achizitiona pentru un numar nelimitat de licitatii pe o perioada de un an, contra sumei de 25.000 de dolari".
Ea a explicat ca este vorba despre o platforma inchisa, care poate fi vazuta de toti cei interesati numai cu ajutorul eeebid.
"De asemenea, cei care doresc participarea trebuie sa fie invitati personal de catre cumparator", a spus Niculescu. In timpul licitatiei, cei doi parteneri de discutie pot defini comisioanele, isi pot trimite mesaje si isi pot modifica, pe parcursul zilei, de mai multe ori, ofertele.
De asemenea, cumparatorul are posibilitatea de a opri licitatia in orice moment, in cazul in care baremul financiar pe care si l-a stabilit crede ca a fost indeplinit.
Pentru ca licitatia sa fie cat mai serioasa si credibila, atat cumparatorul cat si furnizorul sunt nevoiti sa semneze, inainte de inceperea licitatiei, un document prin care garanteaza asupra seriozitatii informatiilor pe care le furnizeaza, a adaugat Niculescu. Acest document se semneaza impreuna cu eeebid.
Cat priveste o eventuala reticenta a companiilor sau organismelor guvernamentale romanesti intr-o astfel de licitatie, Niculescu a spus ca spera ca ea sa nu existe, mai ales ca s-a dovedit ca in alte tari, precum Ungaria, ea s-a bucurat de succes.
"Nu am facut o estimare a pietei pentru a sti ce rezultate vom inregistra pe termen lung sau scurt, a declarat Niculescu pentru Ziarul Financiar. Tot ce putem spune este ca speram ca firmele interesate sa vina la noi. Dati-ne cateva luni pentru a va demonstra ca functioneaza".
La randul sau, dr. Aust, a spus ca se asteapta ca, la inceput, reprezentantii institutiilor romanesti sa fie mai reticenti, dar cu timpul sa capete incredere.
"In Germania, de pilda, se practica tot mai mult aceasta modalitate de licitatie", a spus Aust.
Printre companiile care s-au folosit de licitatia inversa pentru diverse tranzactii, Niculescu a mentionat Siemens si Skoda.
"Multe firme americane si europene au descoperit acest potential al licitatiilor inverse cu ajutorul Internetului, a spus Niculescu. Daimler Chrysler a tranzactionat un volum de 3,3 miliarde de dolari pentru tipul M Class intr-o perioada de doua zile, in aprilie 2001.
General Motors, NASA, Siemens, Skoda, Henkel, Boeing, United Airlines etc. sunt companii care utilizeaza acest tip de licitatii in mod uzual. Licitatiile inverse au devenit in ceea ce priveste volumul de tranzactii cea mai populara solute B2B, intrecand cu mult alte piete cum ar fi cea verticala, solutiile de catalog etc".
In acest moment, programul de licitatie inversa conceput de eeebid poate fi accesat in romana, engleza, germana, maghiara si ceha.
Anul trecut, compania eeebid a lansat primul serviciu de licitatii consumer-to-consumer (C2C) si business-to-consumer (B2C) in Romania. Intre timp, compania a condus o serie de licitatii cu o valoare totala de aproximativ 150 milioane de dolari, dintr-un total de 500 milioane de dolari cat a realizat compania in intreaga Europa Centrala si de Est.
In acest moment, eeebid are 35.000 de utilizatori in Romania, iar la nivel global numarul acestora a depasit 120.000. Local, compania lucreaza cu 30 de programatori, iar investitia initiala in eeebid a fost de aproximativ 50.000 de dolari.
Printre planurile sale de viitor se numara colaborarea cu portalurile locale precum si o cat mai buna informare a utilizatorilor.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
