♦ Un sfert dintre consumatorii online declară că utilizează opţiunea de plată amânată (BNPL), 26% apelând la acest serviciu pentru achiziţii cu valori cuprinse între 250 şi 999 de lei. ♦ Integrarea acestor opţiuni ajută comercianţii să crească frecvenţa cumpărăturilor cu 46% şi valoarea coşului cu 40%. ♦ PayU a integrat soluţia Klarna pentru pieţele din România şi Ungaria, aducând opţiuni precum plata în 30 de zile sau împărţirea costului în trei rate fără dobândă.
PayU, unul dintre cei mai mari procesatori de plăţi digitale din regiune, a anunţat extinderea portofoliului prin integrarea soluţiei fintech globale Klarna pentru operaţiunile din România şi Ungaria. Demersul are ca obiectiv oferirea unor metode moderne de achitare, precum „Plăteşte în 30 de zile” sau plata în trei rate fără dobândă, fără costuri suplimentare pentru clienţii care respectă termenele. Parteneriatul are loc într-un context în care plăţile în rate şi BNPL (Buy Now, Pay Later) au ajuns să reprezinte 24% din totalul tranzacţiilor e-commerce în verticalele în care aceste soluţii sunt aplicabile.
Radiografia pieţei: cine şi cât plăteşte prin BNPL
Conform unui studiu realizat de PayU la nivel naţional, aproximativ 1 din 4 români afirmă că utilizează opţiunea BNPL, serviciul fiind integrat treptat pentru gestionarea bugetului personal. Plăţile flexibile domină zona achiziţiilor frecvente de valoare mică şi medie: 26% dintre utilizatori aleg BNPL pentru coşuri între 250 şi 999 de lei, iar 24% pentru tranzacţii sub 250 de lei. În acelaşi timp, încrederea creşte şi pentru achiziţiile mari, 9% dintre respondenţi declarând că folosesc metoda pentru tranzacţii de peste 3.000 de lei. Cel mai activ segment demografic este cel al tinerilor cu vârste între 20 şi 29 de ani, cu o rată de utilizare regulată de 20% şi ocazională de 20%.
„Plăţile BNPL şi soluţiile de plată în rate nu mai sunt doar o alternativă la plata integrală, ci devin un motor real de creştere pentru retail, în general”. Totodată, argumentul principal pentru retaileri este legat direct de conversie: „Consumatorii îşi doresc flexibilitate, iar comercianţii care integrează aceste opţiuni reuşesc să crească frecvenţa cumpărăturilor cu 46%, cât şi valoarea coşului de cumpărături cu 40%”, a explicat Elena Gheorghe, Country Manager PayU România şi Ungaria, dinamica adoptării acestor soluţii.
Din punct de vedere operaţional, Klarna a fost integrată direct în pagina de checkout PayU, având disponibile pluginuri pentru platformele de e-commerce precum Gomag, MerchantPro, WooCommerce, OpenCart şi Shopify. Pentru comercianţi, avantajul este reprezentat de încasarea imediată a sumelor tranzacţionate, în timp ce riscul de credit şi colectarea ratelor sunt gestionate de furnizorul BNPL.
La nivel european, estimările arată că piaţa BNPL va atinge aproximativ 191 de miliarde de euro în 2025, susţinută de o rată de creştere anuală de peste 20% în perioada 2021-2024. Până în 2030, volumul ar putea urca la aproape 294 de miliarde de euro.
Referitor la strategia companiei pe plan local şi regional, Elena Gheorghe a precizat: „Extinderea parteneriatului cu Klarna ne permite să aducem în România şi Ungaria unele dintre cele mai avansate soluţii de plată la nivel global şi să susţinem dezvoltarea comerţului digital local”.
