♦Vânzările prin marketplace au generat aproape 25% din vânzările totale ale companiei în 2025. ♦ Retailerul operează în prezent 9 prezenţe active pe platforme locale şi internaţionale, listarea într-un nou marketplace necesitând investiţii cuprinse între 30.000 şi 50.000 de euro. ♦ După Austria, compania pregăteşte listarea pe platforma Kaufland din Germania în luna viitoare şi analizează pieţe precum Slovenia, Cehia şi Polonia.
Retailerul online evomag îşi accelerează extinderea internaţională prin listarea pe noi marketplace-uri, cel mai nou fiind marketplace-ul Kaufland din Austria, cu planul de a intra şi pe pe platforma similară din Germania luna viitoare. Mişcarea strategică vizează creşterea ponderii vânzărilor externe şi reducerea dependenţei de piaţa locală de e-commerce, într-un moment în care aceasta oferă mai puţin spaţiu de creştere comparativ cu anii precedenţi. În anul 2025, canalul de vânzări tip marketplace a generat aproape 25% din afacerile totale ale evomag, iar pentru anul curent compania estimează un avans de minimum 30% al veniturilor obţinute din acest segment.
„Extinderea în marketplace-uri externe este una dintre direcţiile prin care vrem să creştem mai mult în afara României şi să construim un business regional mai puternic. O astfel de mişcare cere însă mult mai mult decât prezenţa pe o platformă. Vorbim despre integrare tehnică, logistică, fiscalitate, adaptarea fluxurilor interne şi o bună înţelegere a concurenţei din fiecare piaţă”, a declarat Mihai Pătraşcu, CEO evomag. El a adăugat însă că rezultatele nu apar imediat.
„Ai nevoie de timp pentru a înţelege cum reacţionează consumatorii, ce categorii performează, unde trebuie ajustată oferta şi cât de repede poţi deveni competitiv. După primul an, lucrurile se aşază mai clar, iar piaţa începe să îţi dea mai mult credit. De aceea, tratăm fiecare listare nouă ca pe o investiţie reală în dezvoltarea internaţională a companiei, cu obiective comerciale precise şi cu o execuţie atentă, de la integrare până la livrare.”
În prezent, compania a ajuns la 9 prezenţe active pe platforme de profil din ţară şi din regiune: eMAG (în România, Bulgaria şi Ungaria), Skroutz (în Grecia), Trendyol (în România, Grecia şi Bulgaria), TEMU (în România) şi Kaufland (în Austria). Această reţea este dezvoltată etapizat, în funcţie de dinamica fiecărei pieţe şi de capacitatea de susţinere operaţională. Pe radarul retailerului se află şi alte pieţe din Europa Centrală şi de Est, printre care Slovenia, Slovacia, Cehia, Croaţia şi Polonia.
Din punct de vedere operaţional şi financiar, fiecare nouă listare pe o piaţă externă presupune o investiţie iniţială cuprinsă între 30.000 şi 50.000 de euro. Acest buget acoperă costurile de integrare tehnică, cerinţele logistice, infrastructura fiscală şi particularităţile de curierat specifice fiecărei ţări. Extinderea rapidă pe aceste platforme se aliniază tendinţelor de la nivel european, unde datele arată că aproximativ jumătate dintre companiile care vând online utilizează deja marketplace-uri în strategia lor comercială.
