Schimbare de strategie la „noul val“ de fondatori: cum au ajuns start-up-urile Vestinda şi DesignVerse la venituri cumulate de aproape 1 mil. euro după ce au pus „pe pauză“ vânătoarea de investiţii pentru a se concentra pe execuţie. „Mai important este să construieşti un produs pe care oamenii chiar îl folosesc decât să ridici bani de la investitori“

♦ Vestinda: Start-upul a pivotat către un produs nou de coaching (Inda), ajungând la venituri de aproape 300.000 de euro în acest an şi aproape de break-even ♦ DesignVerse: Platforma de automatizare software estimează venituri de 500.000 de dolari din contracte enterprise, având clienţi strategici în SUA şi România ♦ Builders House, hub-ul susţinut de BCR, a adunat peste 2.000 de participanţi în primul an, facilitând conexiunea directă între fondatori şi clienţi corporate sau IMM-uri.

Andrei Manolache, fon­da­tor, DesignVerse, şi Alin Breabăn, cofondator, Ves­tin­da, doi dintre reprezen­tanţii „noului val“ de antre­prenori tech din cadrul comu­nităţii Builders House, au expli­cat la ZF IT Generation Summit 2025 că validarea reală a unui start-up nu vine din pitch-uri spectaculoase în faţa investitorilor, ci din capacitatea de a construi un produs pentru care cli­enţii sunt dispuşi să plătească înainte de orice rundă de finanţare.

Numitorul comun al celor două businessuri, dincolo de apartenenţa la acelaşi hub de inovaţie, este tran­ziţia de la mentalitatea de „fundrai­sing“ la cea de „building“. Ambii fondatori au subliniat că în actualul climat economic investitorii nu mai finanţează promisiuni, ci tracţiune dovedită, o lecţie pe care au învăţat-o adaptându-şi strategiile din mers.