Videoconferinţa Deloitte - ZF „Ecosistemul de finanţare a start-upurilor de tehnologie - oportunităţi şi provocări“. Ce ţine în viaţă un start-up de tehnologie: o problemă reală, vânzarea din prima zi şi un „product-market fit“ dinamic. Lecţiile oferite de trei campioni din topul Deloitte Fast 50

♦ Într-o piaţă în care inteligenţa artificială poate face un produs să pară învechit în câteva luni, ceea ce ţine o companie în viaţă nu este tehnologia în sine, ci problema rezolvată, viteza spre client şi un product-market fit permanent.

Ce anume ţine în viaţă un startup de tehnologie, într-o piaţă în care inteligenţa artificială poate face un produs profitabil să pară învechit în câteva luni? În cadrul primului panel al videoconferinţei „Ecosistemul de fi­nanţare a start-upurilor de tehnolo­gie“, organizată de Deloitte România şi ZF sub umbrela programului Technology Fast 50, trei fondatori de companii premiate în program au ajuns, din unghiuri diferite, la un răspuns congruent: nu tehnologia în sine ţine pe piaţă o companie, ci problema pe care o rezolvă, viteza cu care ajunge la client şi disciplina de a-şi redefini produsul înainte ca piaţa s-o facă în locul lor.

Pentru Eduard Anghel, fonda­to­rul UNY, testul este necruţător de sim­plu. „Dacă nu rezolvă o proble­mă, produsul nu va supravieţui în piaţă“, a spus el, adăugând că, din­co­lo de ajus­tările inevitabile de strate­gie, „direcţia e cea mai importantă, chiar dacă se mai schimbă pe par­curs“. Alin Roşca, fondatorul RepsMate - platformă cu inteligenţă artificială pentru analiza interacţiu­nilor din call center -, a îm­pins ideea spre viteză: şi-a vândut pro­du­sul înainte de a-l avea. „Nu am aş­teptat să avem un produs final, ci am vândut din ziua 1. Nici nu aveam mo­de­lul de recunoaştere a vorbirii pe lim­ba ro­mâ­nă când am avut primul cli­ent“, a povestit el, iar ceea ce a ţinut cli­enţii alături, spune, a fost încrede­rea: „în spatele oricărui proiect este o po­veste“ care generează încredere, iar clienţii sunt dispuşi să te aştepte.