În contextul economic dificil cu care ne confruntăm în prezent, numeroase persoane se întreabă cum pot negocia un salariu mai bun atunci când li se oferă un loc de muncă. Un studiu recent pe tema „artei negocierii” realizat de doi profesori de la Columbia Business School ar putea da o mână de ajutor noilor angajaţi, cât şi altor negociatori, pentru a obţine rezultatul dorit.
Cercetarea realizată de profesorii Malia Mason şi Daniel Ames alături de studenţii doctorali Alice Lee şi Elizabeth Wiley arată că solicitarea unei sume precise până la ultima zecimală oferă mai multe avantaje într-o negociere decât solicitarea unei sume „rotunde”.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
