Micile afaceri americane au strategii noi pentru cea mai aglomerată perioadă a anului din sectorul de retail: mai puţine produse cu tematică de sărbători, mai multe decoraţiuni festive şi cadouri la preţuri mai mici, scrie The Wall Street Journal.
„Vom munci şi mai mult pentru a aduce bucurie“, spune Molly Alexander, proprietara unui mic magazin de cadouri din Elgin, Texas. „Oamenii vor să se distreze“.
Retailerii locali s-au simţit sub presiune în acest an, raportând vânzări şi profituri în scădere, iar încrederea în rândul afacerilor mici se situează la cele mai scăzute niveluri din 2022, potrivit Main Street America, o organizaţie nonprofit ce se concentrează asupra dezvoltării şi revitalizării economice locale.
Din acest motiv, mizele nici că puteau fi mai mari pentru acestea în acest sezon festiv. „Şi-au umplut rafturile şi au emoţii“, spune Michael Powe, senior director de cercetare în cadrul Main Street America.
Primele rezultate s-au dovedit peste aşteptări pentru unii retaileri.
Vânzările de Ziua Recunoştinţei au fost atât de bune, încât Alexander a decis să deschidă magazinul şi în zilele de luni, când acesta este în mod normal închis, până la sfârşitul lunii decembrie. Vânzările de haine, poşete şi bijuterii vor face magazinul profitabil în acest an. Alexander a dublat spaţiul dedicat hainelor şi a plasat recent o comandă mare pentru poşete la un preţ de 175 de dolari şi peste.
Aceasta a plasat de asemenea recent o a treia comandă pentru o nouă linie de bijuterii din oţel inoxidabil acoperite cu aur de 18 carate.
Alexander oferă de asemenea mai multe oportunităţi de shopping privat pentru clienţii care au nevoie de ajutor cu selectarea cadourilor şi stylingul, chiar dacă asta înseamnă să deschidă magazinul dimineaţa sau seara, când acesta este în mod normal închis.
Mary Ogle, proprietara magazinului de articole pentru copii Bumblebee Baby & Kids, a redus din hainele cu tematică de Crăciun şi a adăugat mai multe pijamale şi ale articole de bază care nu necesită discounturi mari odată ce sărbătorile se încheie.
În acest an, cu profiturile sub presiune, Ogle a aşteptat promoţiile speciale de preţuri sau ofertele cu transport gratuit. Aceasta îşi contactează chiar furnizorii pentru a-i întreba dacă au ceva să-i ofere.
Pentru Amanda Bierbaum, proprietara Soirée, un magazin de flori şi cadouri, 20 de dolari este numărul magic, un preţ pe care clienţii îl găsesc acceptabil. Cel mai scump articol din magazinul său costă 128 de dolari. Bierbaum are în ofertă mai puţine articole cu tematică de Crăciun în acest an şi va renunţa la articolele pe care le găseşte de vânzare la marii retaileri.
Anul trecut, sezonul sărbătorilor a fost pentru PONSHOP, un magazin cu articole confecţionate manual, cel mai slab din istoria sa de 15 ani. „De două săptămâni, oamenii îmi spun că vor bucurie în acest an“, arată Scarlett Pons, proprietara magazinului. Pons este mai prudentă în acest an cu privire la adăugarea de bunuri pe care nu le-a mai comercializat sau a celor cu preţuri ridicate.
În acest an, pentru prima dată, Pons încearcă de asemenea să creeze o atmosferă mai festivă în interiorul magazinului cu decoraţiuni de sărbătoare.
Courtney Schur, proprietara magazinului de articole vintage Carmine & Hayworth, a încărcat rafturile cu articole mai mici, încercând să ofere lucruri mai uşor de cumpărat.
Schur a decis să renunţe la propria linie de cardigane proiectate pentru magazin de un artizan local şi produse peste graniţe.
