Business Plan, o emisiune ZF susţinută de BCR. De la o făbricuţă ce procesa zilnic 500 de litri de lapte, Brădet din Argeş a ajuns la un portofoliu de 100 de produse lactate. „Să produci e greu, dar să vinzi este şi mai greu“. Compania Brădet SRL, ce are în portofoliu peste 100 de produse, a ajuns la afaceri de 6 milioane de euro anul trecut

♦ Compania Brădet SRL, ce are în portofoliu peste 100 de produse, a ajuns la afaceri de 6 milioane de euro anul trecut ♦ „Norocul, succesul sau talentul sunt 10–20%. Restul este muncă. Dacă vrei să reuşeşti, trebuie să munceşti. Nu există altă cale.“

Marius Badea, absolvent al facultăţii de Electronică şi  Automatizări, proprie­tarul Brădet, a intrat în antreprenoriat în urmă cu 21  de ani, din dorinţa de a aduce pe masa românilor gustul caşcavalului tradiţional din Argeş şi de a face mândră o întreagă comunitate.

(...) Suntem deja trei generaţii implicate. Mama, eu, soţia şi cei doi băieţi. Pe toţi angajaţii mei îi consider parte din familie şi încerc să le arăt că toţi trebuie să punem un pic de suflet pentru a ieşi ceva“, a spus antreprenorul la emisiunea ZF Business Plan. Într-o industrie alimentară tot mai industrializată şi dominată de giganţi, Brădet a  devenit un brand autentic românesc. Toate produsele sunt făcute exclusiv din lapte, fără aditivi sau conservanţi. Imboldul a fost reprezentat de posibilitatea accesării  fondurilor Sapard, pe vremea când  încă era student, dorinţa  lui fiind să producă în zona în care a copilărit caşcavalul  Brădet.

Compania a început în 2004 ca o „făbricuţă“ ce procesa zilnic 500 - 1.000 de litri de lapte dar astăzi are capacitatea de a prelucra până la 45–50 de tone de lapte pe zi, într-o unitate modernizată complet, automatizată.

Antreprenorul a subliniat că munca este ingredientul decisiv în orice reuşită, iar norocul, succesul sau talentul reprezintă doar 10–20%. Mai  mult, el  a precizat că fundamentul unei afaceri  îl reprezintă planul  de business, „un business plan pentru un gând pe care îl ai. Nu poţi să duci la capăt o afacere dacă nu faci un business plan.“

De-a lungul celor 21 de ani, compania a investit peste 9 milioane de euro în fabrică, echipamente şi dezvoltare. Fondurile europene au fost esenţiale, la fel şi parteneriatul cu BCR, potrivit lui.

Compania, cu 80-90 de angajaţi, ce are în portofoliu peste 100 de produse lactate, a ajuns la afaceri de 33 mil.lei anul trecut (6 mil. euro) anul trecut, faţă de 27,5 mil. lei anul anterior  şi  profit net de 1,9 milioane de lei, potrivit mfinante.ro şi antreprenorului.

Pentru a se dezvolta producătorul încearcă să intre pe noi pieţe de desfacere. Cea mai mare provocare pentru Brădet rămâne accesul în reţelele de retail modern. Deşi produsele sunt prezente în Profi la nivel naţional şi în Auchan, Metro şi Carrefour în zona Argeş–Vâlcea, listarea în marile lanţuri rămâne dificilă.

„Este greu să convingi hipermarketurile. Le explici sincer ce vrei să faci şi după aceea nu mai primeşti niciun răspuns.“

„(...) Mi-ar fi plăcut să ştiu că este foarte greu să vinzi. Să produci e greu, dar să vinzi este şi mai greu“.

Când vine vorba de decizii antreprenoriale, el spune că nici intuiţia, nici planul de afaceri nu sunt suficiente singure, este nevoie de ambele. Intuiţia are o pondere, dar fără un business plan nu poţi duce afacerea la capăt, potrivit lui.

Cea mai recentă decizie de business o reprezintă lansarea unui nou produs, laptele cu termen de valabilitate extins la 20 de zile, un lapte pasteurizat la o temperatură mai mare.

Motto-ul lui în business a fost ca produsele să conţină doar lapte, fără aditivi sau alte elemente.

„Întotdeauna am spus că eu şi copiii mei trebuie să mâncăm din produsele noastre fără nicio reţinere. Noi garantăm că în produsele noastre există doar lapte 100%“.

 

Elementele de bază pentru reuşita în business

► „Un business plan pentru un gând pe care îl ai. Nu poţi să duci la capăt o afacere dacă nu faci un business plan“

► Munca este ingredientul decisiv în orice reuşită: „Norocul, succesul sau talentul sunt 10–20%. Restul e muncă. Dacă vrei să reuşeşti, trebuie să munceşti. Nu există altă cale.“

► Evaluarea fezabilităţii: „Să te gândeşti: merge, nu merge, ce este de făcut?“

► Structură şi direcţie: „Încurajez tot timpul să existe un business plan pentru orice fel de afacere“

► Intuiţia contează, dar nu este suficientă: „Trebuie să fie din amândouă câte un pic – intuiţie şi business plan. Altfel, nu merge“.

► Fără business plan, alternativa este hazardul: „Poţi să începi şi fără plan, dar eşti la hazard. Poate să iasă sau poate să nu iasă“.

Când soliciţi un credit, banca urmăreşte câţiva piloni-cheie: cum îţi administrezi fluxul de numerar, dacă ai un istoric financiar sănătos, ce garanţii poţi oferi şi cât de solidă este echipa de management. La fel de important este să prezinţi un plan de afaceri realist, bazat pe date actualizate şi obiective bine argumentate. Foloseşte-l pentru a-ţi prezenta obiectivele afacerii, motivele pentru care îţi doreşti să obţii împrumutul şi care vor fi beneficiile pentru afacerea ta. BCR a creat un ghid dedicat antreprenorilor care vor să înţeleagă mai bine cum pot obţine o creditare. Accesează-l şi vezi care sunt indicatorii care contează în acordarea unui credit.

 

Când soliciți un credit, banca urmărește câțiva piloni-cheie: cum îți administrezi fluxul de numerar, dacă ai un istoric financiar sănătos, ce garanții poți oferi și cât de solidă este echipa de management. La fel de important este să prezinți un plan de afaceri realist, bazat pe date actualizate și obiective bine argumentate. Folosește-l pentru a-ți prezenta obiectivele afacerii, motivele pentru care îți dorești să obții împrumutul și care vor fi beneficiile pentru afacerea ta. BCR a creat un ghid dedicat antreprenorilor care vor să înțeleagă mai bine cum pot obține o creditare. Accesează-l și vezi care sunt indicatorii care contează în acordarea unui credit.