Business şi marketing în fotbal. Andrei Nicolescu, preşedintele clubului Dinamo: Un buget anual de 20 de milioane de euro poate duce Dinamo în grupele Champions League. Dacă noi toţi o să conştientizăm că fotbalul reprezintă mai mult decât un simplu sport, în societate, atunci o să devină şi un business

Dinamo ar putea să aibă o prezenţă în cupele euro­pene dacă clubul ajunge la un buget anual de 20 de milioane de euro, a spus Andrei Nicolescu, preşedintele formaţiei din Ştefan cel Mare.

„Din punctul nostru de vedere, un buget de 20 de milioane de euro gestionat foarte corect, cu acel procent pentru partea salarială, adică în zona de 60%, ar trebui să-i asigure lui Dinamo o prezenţă în grupele de Europa League sau Champions League“, a explicat acesta la emisiunea Business şi marketing în fotbal, realizată cu sprijinul Salt Bank.

Totuşi, în acest moment Dinamo are o pierdere operaţională de aproximativ 2,5 milioane de euro, clubul având datorii din perioada de insolvenţă.

„De când am intrat la Dinamo este al treilea an când este un deficit operaţional. Noi venim după multe provocări: insolvenţă, lipsă de rezultate sportive, lipsă de atitudine în zona administrativă apropo de exploatarea potenţialului de brand. Dacă ne referim doar la ceea ce înseamnă operaţional, fără să ne gândim la datoriile mai vechi, costul apropo de insolvenţă, datoriile pe care le-am dus din insolvenţă, suntem undeva la 2,5 milioane de euro“, a explicat Andrei Nicolescu.

 

Este fotbalul un business?

„Dacă noi toţi o să conştientizăm că fotbalul reprezintă mai mult decât un simplu sport, în societate, atunci o să devină şi un business“.

Zonele de business pe care Dinamo ar putea să le urmeze pentru a-şi continua dezvoltarea provin din zona de ticketing, sponsorizări, merchandising şi drepturi de televizare.

„Mai avem potenţial de creştere, sigur, din zona de ticketing, sponsori şi merchandising. O chestiune cu care sunt de acord cu toţi cei care au fost în emisiunea ta, cel puţin pentru cluburile istorice: drepturile TV. Cel puţin la momentul ăsta, împărţirea drepturilor TV o văd într-un fel inechitabilă raportat la produsul pe care îl cumpără televiziunile“.

Andrei Nicolescu consideră că drepturile de televizare sunt un produs profesionist pe care Liga îl vinde către televiziuni, iar actorii din fotbal ar trebui să contribuie la îmbunătăţirea acestuia.

„Din păcate, percepţia la nivel de ligă şi la nivel de unele cluburi este că noi primim un ajutor. Tipul de gândire este greşit. Noi toţi cei care suntem protagoniştii acestui produs ar trebui să facem tot ce ţine de noi ca acest produs să fie din ce în ce mai bun. Mentalitatea asta de genul: stai că dacă ne dă liga e bine, dacă am luat nişte drepturi TV e foarte bine nu ne ajută, pentru că atâta timp cât spunem că nu merităm zona aia de valoare financiară, efectiv n-o merităm. Noi ar trebui să ne gândim ce putem adăuga la acest produs“. Dinamo reuşeşte să atragă din sponso­rizări puţin peste 2,3 mil. euro, ţinta pe ter­men mai lung a echipei fiind de 5 mil. euro. Contextul economic, dar şi reputaţia bran­dului Dinamo au afectat capacitatea clu­bu­lui de a atrage bani, continuă Andrei Nicolescu.

„Noi am ţintit trei milioane, dar cred că e undeva spre cinci milioane în contextul în care Dinamo performează fără fluctuaţii. Targetul a fost trei milioane, dar nu atingem decât 2,3 milioane de euro, datorită istoricului de brand. Există şi o reticenţă apropo de oamenii de business în România cu alăturarea de fotbal, datorită aceleiaşi poveşti, respectiv manageri care apăreau în media şi în presă pe alte poveşti decât ceea ce se întâmpla pentru clubul respectiv. Şi atunci există această frică de asociere. După sezonul trecut, pe noi cel puţin ne-a afectat şi modalitatea în care a evoluat economia şi toate zvonurile referitoare la economie, ce se va întâmpla. Deşi discuţiile au fost mult mai uşoare, când a fost vorba de bani, deschiderea a fost destul de mică“.

Clubul din Ştefan cel Mare va reuşi să se redreseze financiar în momentul în care transferurile vor reuşi să aducă pe plus formaţia bucureşteană. Executivul de la Dinamo dă exemplul echipelor mai mici din campionatele puternice, care reuşesc să aibă profit fără să se afle între primele clasate.

„Sunt cluburi care teoretic evoluează într-o ligă cu foarte mulţi bani şi totuşi, raportat la primele forţe ale campionatului, sunt cluburi mai mici care operaţional sunt pe plus datorită transferurilor. Se pare că România este o platformă foarte bună pentru transferurile de jucători şi eu sunt convins că Dinamo va opri acest deficit sau probabil va fi pe plus în momentul în care va opera foarte bine cu jucătorii, începând de la academie până în sistemul în care să îi pună în valoare“.

Totuşi, în academiile de fotbal româneşti există o problemă de mentalitate, chiar şi acolo unde tehnic lucrurile sunt făcute corect.

„Cred că ceea ce ne lipseşte este mentalitatea. Dacă luăm exemplu Farul, ei au academie care, din punct de vedere tehnic, lucrează corect, însă în zona mentalităţii jucătorului eu cred că sunt lucruri care pot fi îmbunătăţite. Dacă vorbim despre România ca şi pepinieră pentru jucători, ne lipseşte infrastructura şi ne lipseşte metodologia. Sunt două chestiuni care par seci şi banale, dar sunt foarte, foarte importante pentru dezvoltarea sportului românesc“.

Astfel, în cazul Dinamo, academia nu poate livra suficient de mulţi jucători puternici pentru nivelul de performanţă aşteptat.

„În momentul în care am venit aici, în academia clubului Dinamo, erau şaptezeci de copii. Era ceva foarte, foarte trist, pe lângă faptul că numărul era foarte mic, metodele şi modul în care se antrenau nu duceau nicăieri şi n-avea cum să ducă. Nici acum noi nu avem o academie din care să spunem cu certitudine că în cinci ani vom avea nişte jucători pe care Dinamo îi va putea propune şi îi va putea şi vinde la o valoare“.

Andrei Nicolescu arată că tinerii fotbalişti trebuie să-şi formeze o etică a muncii, lucru pe care clubul încearcă să-l transmită jucătorilor prin echipa de antrenori.

„Avem, spre exemplu, prin antrenorul cu care lucrăm, o etică a muncii. Schimbăm un pic mentalitatea copiilor care vin alături de prima echipă şi înţeleg, de fapt, ce înseamnă asumarea rolului de fotbalist profesionist. Pentru că nu e doar aşa: gata, sunt fotbalist profesionist, am semnat un contract şi de mâine sunt bun. Dacă nu înţelegi ce înseamnă fotbalist profesionist, va fi foarte greu să performezi. În viitor ne dorim să dezvoltăm academia de maniera la care să propunem câte un jucător sau chiar doi din propria academie, an de an“.

Dinamo are un departament sportiv care urmăreşte tinerii fotbalişti cu potenţial, echipă formată iniţial din voluntari.

„Noi avem un sistem început de fostul director sportiv Gabriel Glăvan, apropo de scouting, şi un departament sportiv care se uită după jucători, care a plecat cu foarte mulţi voluntari. Acum, din voluntari, câţiva s-au transformat în angajaţi ai clubului Dinamo şi lucrează într-un sistem pe care încercăm să îl aducem să fie din ce în ce mai performant, inclusiv în ceea ce priveşte analiza de date şi analiza de echipă, de jucători, de meci. Din perspectiva analizei, noi analizăm patruzeci de campionate complementare cu campionatul românesc. Analiza este ghidată de principii şi KPI-uri. Trebuie să ne ducem în locuri care, atât din punct de vedere al calităţii, cât şi din punct de vedere al valorii şi al preţului, să fie similare cu România“.

Pentru preşedintele Dinamo rămâne regretul de a-l fi lăsat să plece pe Rrahmani, însă clubul nu avea la acel moment capacitatea financiară de a-l păstra.

„Pe Rrahmani noi l-am avut înainte de a se transfera la Rapid pentru 400.000 de euro, dar situaţia clubului Dinamo, la momentul ăla, nu permitea aşa ceva. După care el s-a transformat acolo şi, din punctul ăsta de vedere, a fost jucătorul care cred că a avut cel mai mare impact în fotbalul românesc în ultimii cinci-şase ani“, a conchis Andrei Nicolescu.