Business şi marketing în fotbal. Robert Anghel şi Viorel Ruse, Salt Bank: „Prin parteneriatul cu Liga Profesionistă de Fotbal ne-am dorit să ieşim din zona stereotipurilor şi să fim printre primele bănci care investesc în fotbalul românesc. Nu vrem să fim într-o tabără sau în alta. Susţinem fotbalul în general“

♦ „Listarea la bursă a echipelor de fotbal ar creşte accesul la finanţare. Beneficiul indirect vine din zona de guvernanţă şi transparentizare“.

Fotbalul este un sport care stârneşte o emoţie intensă în rândul suporterilor, însă acesta poate fi privit şi din perspectiva de business. Pentru Robert Anghel, vicepreşedintele Salt Bank, dar şi Viorel Ruse, directorul de marketing al băncii digitale, fotbalul este o bună modalitate de a găsi legătura dintre sport şi investiţii.

„Prin parteneriatul cu Liga Profesio­nistă de Fotbal ne-am dorit cumva să ieşim din zona asta a stereotipurilor şi să fim printre primele bănci care investesc în fotbalul românesc. Ne-am dorit în primul rând să ajungem la o audienţă la care prin campaniile pe care noi le făceam nu ajungeam neapărat, mă refer la urbanul mic şi mediu, unde există foarte multă emoţie. Nu vrem să fim într-o tabără sau în alta. Vrem să susţinem fotbalul în general“, a spus Viorel Ruse, directorul de marketing al Salt Bank.

Robert Anghel este de părere că prezenţa pe stadioane a băncii a fost vitală pentru a crea un brand de încredere pentru oameni.

„La început oamenii ne întrebau dacă existăm cu adevărat, o bancă digitală fiind atunci un concept relativ abstract. Prezenţa pe stadioane a devenit unul din elementele de credibilitate ale băncii şi ale brandului“.

Ziarul Financiar a lansat emisiunea Business şi marketing în fotbal, realizată în parteneriat cu Salt Bank, o emisiune unde oamenii din industrie îşi vor spune părerea despre evoluţia fotbalului românesc şi vor răspunde la întrebarea: Este sau nu fotbalul un business?

„Noi credem că este un business şi de fapt vedem că devine un business profesionist din ce în ce mai mult. Vedem investiţii profesioniste, vedem comportament de business din ce în ce mai ştiinţific. Dacă vrei, în sfera fotbalului vedem oameni de business care investesc în fotbal şi credem că asta face din acest sport nu doar o pasiune, ci un business”, a explicat vicepreşedintele Salt Bank, Robert Anghel.

Invitatul ediţiei trecute a fost Răzvan Burleanu, preşedintele Federaţiei Române de Fotbal.

Executivii Salt Bank arată că un traseu potrivit pentru continuarea profesiona­lizării fotbalului este reprezentat de listarea la bursă a echipelor de fotbal, care ar per­mite atragerea de finanţări, dar şi standarde mai stricte pentru cluburi, acestea, odată implementate, punând echipele pe calea către succes.

„Asigură o transparenţă mult mai mare pentru investitori. Cred că e un lucru bun care dă încredere. M-aş bucura să văd că o echipă din România s-a listat la bursă, ar fi dovada că businessul s-a profesionalizat“, consideră Viorel Ruse.

Pentru Robert Anghel listarea la bursă a unei echipe de fotbal demonstrează că stabilitatea financiară, dar şi managerială a clubului s-a îmbunătăţit.

„Listarea la bursă e un instrument care aduce acces la finanţare. Beneficiul indirect vine din zona de guvernanţă, raportare şi transparentizare. Odată ce aplici procesul ăsta cu cap, are beneficii de stabilitate şi profesionalizare“.

Totuşi, în ultima perioadă, fotbalul a trecut prin schimbări majore, audienţele TV crescând, iar academiile de juniori având rezultate din ce în ce mai bune.

„Fotbalul este un sport care a crescut foarte mult în ultimii 10 ani în România. Cluburile au devenit un pic mai aşezate, iar academiile de copii şi juniori aduc mai mulţi tineri la echipele mari. Avem exemplul de la Constanţa, care de câţiva ani livrează foarte bine“, notează Viorel Ruse.

La nivel de audienţă al Ligii 1, lucrurile sunt oarecum echilibrate, mai continuă directorul de marketing al Salt Bank.

„Profilul audienţei Superligii e interesant, există şi mulţi tineri, dar şi oameni maturi. În acest timp, oamenii îşi doresc să meargă la meci, chiar dacă poate biletul e 30-40 lei, pentru unii înseamnă mult, pentru unii nu înseamnă mare lucru şi sunt dornici să participe, să susţină echipa. În Marea Britanie vedem trecerea către platforme de streaming, acolo drepturile TV pentru fiecare echipă, în anul 2024, au fost în jur de 70 de milioane de lire sterline, versus România, unde cea mai bună echipă primeşte 2–3 milioane de euro“.

O capcană în care fotbalul românesc a căzut este aceea a punerii a prea mult accent pe zona de cancan, care cumva încearcă să ţină locul entertainmentului real.

„Partea asta de entertainment la stadion e foarte importantă şi cred că lipseşte. Capcana în care am căzut în ultimul timp este zona de cancanizare a fotbalului. Zona de cancan pur, în fotbal, e prea mare. Totuşi, viitorul sună din ce în ce mai bine“, explică Robert Anghel.

La nivel de cluburi, pentru executivii Salt Bank, cele mai interesante echipe sunt FCSB, Dinamo şi Rapid.

„Vedem, de exemplu, că fanii FCSB sunt ceva mai tineri decât fanii Dinamo. Pe de altă parte, vedem că fanii Dinamo au o dinamică extraordinar de accelerată în achiziţia de produse ale clubului“, mai arată Robert Anghel.

Viorel Ruse spune că Dinamo este o echipă care a crescut frumos, iar noul acţionariat de la Rapid este determinat să obţină rezultate.

„Îmi place ce se întâmplă la Dinamo, mi se pare că există un proiect corect, în care au crescut frumos, investesc mult şi în tineret. La Rapid vedem că au venit investitori mari, care s-au dus chiar şi în afara ţării“.

Totuşi, perioada pe care fanii o petrec la stadion trebuie să crească, în viziunea lui Viorel Ruse. Conform acestuia, oamenii vin la stadion să vadă un spectacol.

„Cred că trebuie să crească perioada de timp petrecută la stadion. Oamenii sunt obişnuiţi să vină, să vadă meciul şi să plece. În afară e mai mult un show, un spectacol. Oamenii vin la stadion să vadă un spectacol. Cei de la Bayern Munchen au declarat că au undeva în jur de 400.000 de fani care plătesc anual 120 de euro, făcusem socoteala, erau vreo 50 şi ceva de milioane de euro care le intră în cont fără să facă altceva“.

Robert Anghel abordează şi subiectul investiţiilor în comparaţie cu cel al gamblingului. Vicepreşedintele Salt Bank arată că investiţiile au în general randament pozitiv pe termen lung, iar oamenii pot găsi suficiente detalii pentru a se informa corespunzător. În cazul pariurilor, acest lucru este imposibil de realizat.

„Aproape orice produs de investiţie are, pe termen lung, un randament pozitiv. Complet diferit decât orice activitate de tip gambling. Într-un pariu n-ai niciun fel de informaţie prealabilă, e pur noroc“.

Salt Bank a reuşit să democratizeze investiţiile, spune Viorel Ruse, acestea realizându-se mult mai uşor acum.

„Am democratizat cumva această zonă de investiţii. În momentul ăsta poţi să achiziţionezi produse de investiţii de la un euro. Fiind simplu, e uşor pentru utilizator, chiar dacă nu te pricepi, vorbeşti cu un prieten“.

Robert Anghel explică faptul că românii sunt atraşi de proiectul Salt Bank, banca digitală având în primele 10 zile de la lansare 100.000 de clienţi.

„Există un apetit grozav pentru o bancă digitală. Imediat după lansare, în 10 zile, am avut primii 100.000 de clienţi, înspre final de an 300.000, iar acum avem aproape 700.000 de clienţi. În fiecare zi aducem între 2.000 şi 3.000 de clienţi noi“.