♦ Aproximativ 90% din funcţionarea brandului Alura este asigurată de alte businessuri locale ♦ „Alura există şi se dezvoltă şi datorită zecilor de furnizori locali cu care colaborează, de la servicii de logistică până la servicii digitale”, spune Raluca Hăulică, fondatoarea brandului ♦ Proximitatea joacă un rol important în alegerea furnizorilor, dar nu este un criteriu care poate fi de sine stătător decident, dacă nu ar fi completat de seriozitate, profesionalism şi implicare emoţională.
„Dă-i unei femei pantofii potriviţi şi va cuceri lumea!” Urmând întocmai sfatul lui Marilyn Monroe, Raluca Hăulică a început să meargă, într-o încălţăminte comodă desigur, pe drumul către succes în anul pandemiei, 2020.
Tocmai terminase facultatea, se angajase într-o corporaţie şi nu-şi găsea confortul în nicio pereche de pantofi, aşa că s-a gândit să creioneze chiar ea încălţămintea perfectă, după ce, iniţial, comercializase alte branduri. Nu peste multă vreme, a început producţia proprie.
„Am început să producem în România categoria de genţi, apoi am extins producţia şi către pantofii sport – care s-au dovedit a fi foarte iubiţi de clientele noastre – şi către un anumit model de ghete bestseller, pentru ca acum să testăm şi o eventuală extindere către categoria de pantofi cu toc. Producem la Craiova şi la Ialomiţa, dar punctual şi în Bucureşti”, povesteşte Raluca Hăulică.
A pornit la drum cu un stoc de produse rămase de la brandurile pe care le comercializa şi cu o investiţie de 10.000 de euro. A reuşit cu mari eforturi să atingă pragul de 1.000 de clienţi, să angajeze oameni şi să formeze o reţea de furnizori, astfel că astăzi, aproximativ 90% din funcţionarea brandului Alura este asigurată de alte businessuri locale.
„Alura există şi se dezvoltă şi datorită zecilor de furnizori locali cu care colaborează, de la servicii de logistică până la servicii digitale. Aş putea să-i menţionez pe cei de la Papette, cu care lucrăm încă de la începuturi pentru partea de packaging – necesarul de împachetare, cutii de carton, folie de mătase, pungi pentru showroom etc. Sunt un partener de bază şi unul dintre furnizorii noştri prinicipali, fiind producători locali, din Bucureşti.”
Alura foloseşte doar carton reciclabil, căruia, împreună cu cei de la Papette, a reuşit să-i dea o notă premium, un aspect apreciat de clienţii din publicul-ţintă al brandului.
„Mai colaborăm, pe partea de servicii digitale, cu cei de la Klever, pentru zona de email marketing, unde suntem foarte mulţumiţi de rezultate. După cum spuneam, Alura este construită cu ajutorul unei întregi comunităţi de colaboratori şi mai pot menţiona aici servicii de Social Media sau de marketing, zona de shootings fashion, unde sunt implicate zeci de persoane, sau zona de logistică - depozitare, procesare comenzi, ca să dau doar câteva exemple. Totul se întâmplă local.”
Pe partea de tehnologie, Alura foloseşte platforme locale, care, spune ea, pot face concurenţă serioasă serviciilor digitale din străinătate, precum MerchantPro – platforma pe care este construit site-ul, sau TheMarketer – platformă de mail marketing.
Până la 30 de colaboratori
Proximitatea joacă un rol important în alegerea furnizorilor, dar nu este un criteriu care poate fi de sine stătător decident, dacă nu ar fi completat de seriozitate, profesionalism şi implicare emoţională, spune Raluca Hăulică.
„Fiecare colaborator al nostru este tratat ca un membru intern de echipă, care înţelege povestea, brandul şi pune umărul la construcţia lui. Obişnuim să lucrăm pe termen lung cu fiecare parte implicată, nu suntem adepţii unor colaborări trecătoare. Bineînţeles, când înţelegi brandul şi povestea lui, îţi faci treaba cu precizie, iar nouă ne place să lucrăm cu cei mai buni, pe care i-am găsit aici, pe plan local.”
Alura a depăşit pentru prima dată pragul de un milion de lei cifră de afaceri în anul 2023, când businessul a ajuns la venituri de 2,6 milioane de lei, iar apoi a tot continuat să crească. În 2025, a mai făcut un pas către milionul de euro, atingând un nivel de 4 milioane de lei, conform datelor de pe site-ul Ministerului de Finanţe.
„În acest moment, suntem o echipă de patru angajaţi, iar colaboratori sunt în jur de 15-20 în mod recurent, dar pot ajunge şi la 30, în funcţie de lună.”
Raluca Hăulică este de părere că ceea ce le lipseşte antreprenorilor din România, dar şi clienţilor din piaţă este existenţa unui ecosistem complet, în care lanţul de business, de la aprovizionare şi până la vânzare, să fie unul continuu, în care fiecare verigă să o susţină pe cealaltă.
„Când o verigă din lanţ performează, toţi ceilalţi o fac, iar piaţa poate beneficia de servicii şi produse locale mult mai calitative, mai aproape de clienţi, care reacţionează mai rapid la cererile lor. Asta ar face o reală concurenţă serviciilor şi produselor din import.”
Onestitate, devotament şi profesionalism sunt elemente pe care Raluca Hăulică le nominalizează ca fiind esenţiale pentru ca parteneriatele între afacerile locale să funcţioneze. „Să înţelegi în profunzime ecosistemul local şi să-ţi doreşti ca şi celălalt să reuşească, odată cu tine. Faptul că unul din lanţul antreprenorial reuşeşte nu exclude succesul celorlalţi.”
În aceste condiţii, Alura lucrează mai departe la extinderea online pe pieţele internaţionale din Uniunea Europeană, aceasta fiind prioritatea momentului. Este nevoie de consolidarea infrastructurii care să permită această dezvoltare, iar Raluca Hăulică preconizează că se va întâmpla până la finalul anului 2026.
O piesă dintr-un puzzle
► Colaborarea dintre Klever şi Alura a început în aprilie 2025, parteneriatul constând în gestionarea canalului de email. Practic, Klever se ocupă de strategia de comunicare prin email a brandului cu abonaţii săi. Compania construieşte newslettere, calendare de trimitere, campanii de vânzări, automatizări şi pop-up-uri de abonare.
► „Alura a fost primul producător de încălţăminte cu care am colaborat. Portofoliul nostru de clienţi constă în magazine online din nişe foarte diverse, de la industria de FMCG până la mobilier sau îmbrăcăminte”, spune Alex Băjan, cofondatorul Klever.
► Împreună cu Raluca Hăulică, echipa de la Klever a dezvoltat o serie specială de automatizări pe care o primesc abonaţii canalului de email marketing, ce reflectă povestea şi valorile brandului în adevărata sa esenţă.
► „Împreună cu newsletterele aproape zilnice pe care le trimitem, am construit un pilon principal de comunicare cu comunitatea din spatele Alura, ce le permite clienţilor să cunoască nu doar produsele, ci şi fondatorul şi povestea din spatele brandului.”
► Pentru un brand de încălţăminte, este foarte important modul în care sunt transmise valorile pe care se bazează pentru a-şi crea o comunitate reală formată din clienţii săi. Partea estetică a canalului este şi ea esenţială şi un foarte important aspect pentru cumpărător.
► „Dezvoltarea colaborării cu Alura este neîncetată. În fiecare lună încercăm să aducem ceva nou în strategiile pe care le dezvoltăm şi să îmbunătăţim rezultatul final. În momentul de faţă, analizăm lansarea canalului de SMS marketing pentru brand, alături de email”, mai spune Alex Băjan.
Pe partea de tehnologie, Alura foloseşte platforme locale, precum MerchantPro – platforma pe care este construit site-ul, sau TheMarketer – platformă de mail marketing.
realizată cu susţinerea
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE