CEC Bank pentru afaceri româneşti. Lucian Măţăoanu, Hyperfy, soluţii de securitate fizică: Dacă înainte vorbeam cu departamentele de securitate, acum vorbim cu businessul pentru că producem valoare adăugată. Tehnologia va înlocui circa 10% din agenţii de pază

♦ Dincolo de funcţia lor primară, sistemele de securitate permit azi intepretarea unui volum impresionant de date care procesat poate genera optimizări de business, spune Lucian Măţăoanu, CEO, Hyperfy & Security4Energy, într-o discuţie la CEC Bank pentru afaceri româneşti ♦ Deciziile privind investiţia în sisteme mai sofisticate, pas care presupune un angajament pe termen lung, tind să fie amânate în actualul context, dar potenţial de creştere există şi nu doar pe piaţa din România.

Hyperfy (Global Operation Center SA) oferă soluţii complete, end-to-end, bazate pe inteligenţă artificială şi IoT care asigură protecţia fizică a clien­ţilor de business. Lansată în urmă cu 12 ani, afacerea, susţinută de Abris Capital Partners, are 300 de angajaţi şi a debutat cu soluţii de securitate dedicate industriei bancare.

Azi, compania are un portofoliu de clienţi din mai multe sectoare econo­mice, cel mai recent domeniu adresat fiind cel energetic, zona de regenera­bile, prin divizia Security4Energy. „Suntem o companie românească, pe piaţă de peste 12 ani, cu aproa­pe 300 de colegi, şi acoperim cam tot range-ul de servicii de securitate. La bază este echipa de dezvoltare soft­ware, dar pe lângă dezvol­tarea de software, avem şi echipe de instalare de siste­me de securitate, tehnicieni, ingi­neri de securitate şi centre de monitorizare. Ceea ce înseamnă că acoperim întregul spectru de servicii pentru zona de secu­ritate fizică“, spune Lucian Măţăoanu, CEO, Hyperfy & Security4Energy, într-un nou episod al CEC Bank pentru afaceri româneşti.

Deşi a fost un an provocator, 2025 a adus consolidarea operaţiunilor într-o arie care este foarte importantă pentru firmă şi anume serviciile de securitate pe bază de abonament. Mai mult, companiile au înţeles că datele pe care sistemele de securitate le colectează pot fi puse la lucru cu impact direct în eficientizarea afacerilor.

„Dacă în trecut discutam cu departamentele de securitate şi cu managerii de securitate din companii, în ultimii 2-3 ani cel puţin discutăm din ce în ce mai mult cu business-ul, cu departamentele operaţionale marketing, sales, pentru că nu suntem doar o companie care e în piaţă ca să păzească activele clienţilor. Da, acesta e un nivel de bază, însă ne uităm la valoarea adăugată pe care o aducem în business.“

De exemplu în zona de retail, datele colectate prin intermediul sistemelor de securitate pot duce la reorganizarea rafturilor sau a fluxurilor din interiorul unui magazin.

„Sunt patru categorii mari de sisteme. Avem camerele video, apoi vorbim despre soluţiile de control acces, la intrarea în clădiri sau în obiective. Vorbim de sistemele de detecţie incendiu şi sistemele antifracţie. Astea sunt cele patru.“

Piaţa este însă foarte prudentă, pentru că investiţia într-un sistem de securitat presupune un angajament pe termen lung. Iar actualul context nu stimulează mult astfel de angajamente.

„Cred că e o teamă mult mai mare în a a face acel angajament pe termen lung. Oamenii văd ofertele, însă decizia se ia mult mai greu.“

Dincolo de impactul în business, evoluţia tehnologiei face schimbări în piaţa forţei de muncă. Odată unul dintre cele mai generoase segmente de joburi, agenţii de securitate vor fi înlocuiţi parţial de tehnologie. Lucian Măţăoanu crede că dintr-un total de 100.000 de astfel de joburi, circa 10-15% vor fi înlocuite de tehnologie.

„Aşteptarea mea este că va fi o scădere accelerată, dar nu va fi o scădere continuă, ci la un moment dat, pe măsură ce are loc această tranziţie, mă aştept se şi profesionalizeze aceşti angajaţi, să nu ne mai uităm la ei doar ca la simpli paznici.“

Segmentul de energie verde este una dintre cele mai noi vertical de business abordată de companie, cel mai mare proiect fiind securizarea unui parc solar de 300 MW.

„Cel mai important nu lucru e continuitatea în operare. Dacă un parc solar nu funcţionează continuu, eu ca investitor pierd bani.“

Pe termen lung, Lucian Măţăoanu spune că pentru firmă este importantă tranziţia de la pază, la tehnologie şi apoi către zona de servicii, fragmentarea pieţei interne şi regionale fiind o bună oportunitate de extindere.