CEC Bank pentru afaceri româneşti, un proiect ZF şi CEC Bank. Bogdan Gubandru, Redport: Clienţii sunt mai exigenţi, mai atenţi la banii pe care îi cheltuie şi îşi fac foarte bine socotelile înainte de a lua o decizie. Noi acum livrăm apartamente mobilate parţial. Modelul e uzual în Spania, Italia sau Grecia

♦ Într-o piaţă în care decizia de cumpărare s-a lungit, dezvoltatorii bucureşteni încep să vândă şi etapa de după predare, nu doar apartamentul gol ♦ Bucătăria montată şi utilată intră în preţ, iar personalizările se plătesc separat 

Piaţa rezidenţială bucureşteană a intrat într-o fază în care volumele nu mai vin de la sine, iar dezvoltatorii caută argumente dincolo de preţ şi de poziţionare. Unul dintre ele este mu­tarea în amonte pe lanţul de valoare: de la vânzarea unui apartament fini­sat la vânzarea locuinţei aproape gata de folosit, cu mobilierul de bucătărie inclus. Este o schimbare de produs care ţine mai puţin de inovaţie şi mai mult de starea cererii.

Livrările de locuinţe noi din nor­dul Capitalei au scăzut, dar cererea nu a compensat: cumpărătorii au devenit mai lenţi, iar deciziile se iau după comparaţii repetate.

„Clienţii sunt mai exigenţi, mai atenţi la banii pe care îi cheltuie şi îşi fac foarte bine socotelile“, spune Bogdan Gubandru, chief operations officer (COO) al REDPORT, dez­vol­tator cu circa 2.000 de unităţi în portofoliu. Segmentul care se mişcă rămâne cel presat de calendar. „Răspunsul pe scurt este că acum cumpără cine are nevoie să se mute imediat“, adaugă acesta.

REDPORT a lansat la începutul lunii iulie, împreună cu Mobexpert, un program prin care apartamentele sunt livrate semimobilate. Bucătăria montată şi utilată este inclusă în preţul de vânzare, iar la două dintre proiecte intră şi dressingul. Pachetul standard cuprinde plită electrică, hotă, frigider, chiuvetă şi baterie; schimbarea brandurilor, a finisajelor sau adăugarea unei maşini de spălat vase se face contra cost.

Restul locuinţei rămâne în sarcina cumpărătorului, pentru că, argumentează dezvoltatorul, zona de dormitor şi living este prea personală pentru a fi standardizată.

Proiectarea mobilierului, eventualele modificări de instalaţii, comanda şi montajul înseamnă, în mod obişnuit, două-trei luni doar pentru bucătărie, iar costul apare după ce bugetul de achiziţie a fost deja consumat.

„Dacă ne gândim la un client care se finanţează cu credit bancar şi care are foarte bine calculate sumele, chiar şi câteva mii de euro în plus ulterior puteau însemna un credit de nevoi personale“, spune Bogdan Gubandru. Pentru cumpărătorii investiţionali, calculul este chiria încasată cu câteva luni mai devreme.

În 2025, ajustările de preţ în proiectele REDPORT s-au situat între 5% şi 10%, în funcţie de tipul de apartament, corelat, potrivit companiei, cu avansul execuţiei şi cu scăderea disponibilităţii unităţilor.

Aplicarea legii Nordis, apreciată conceptual de dezvoltatori, dar considerată dificil de operaţionalizat în forma actuală, a încetinit tranzacţiile, iar o parte a cererii a rămas în aşteptare.

„Am acumulat o bază semnificativă de clienţi care sunt într-o perioadă de research şi aşteaptă să vadă în ce direcţie ne vom îndrepta pentru a lua o decizie“, spune COO-ul REDPORT, care mizează pe o revenire a predictibilităţii din septembrie.

La The Level Apartments, faza a treia a fost finalizată în mai şi este vândută în proporţie de 95%, iar faza a patra, aflată în construcţie, se apropie de jumătate din unităţi precontractate. La Vitality Est, prima fază numără 145 de apartamente, jumătate precontractate, cu livrare anunţată pentru primul trimestru din 2027.